新时期企业营销管理策略及实施分析.pdf
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1、乡镇企业导报 2022 年第 9 期 经营策略208新时期企业营销管理策略及实施分析 刘 正(山东特检科技有限公司,山东 济南 250000)摘要:自改革开放以来,市场的开放性得到极大的释放,在进入 WTO 之后,各行各业也逐渐与国际市场接轨,这就导致了国内市场竞争越发的激烈。随着互联网技术应用范围不断扩大,这对于企业原有的营销手段及策略都造成了不小的冲击,正是在这些冲击的背景之下,企业更应该进行营销管理方式的优化与创新,这样才可以在新时期背景下拥有更大的发展空间。本文主要对现有的营销管理方式及理念进行全面的分析,总结出企业目前面临的一些营销管理困难,通过对这些问题进行总结之后,想到了一些解决
2、的策略,希望对企业营销管理方式优化有所帮助与借鉴。关键词:企业营销;管理策略;新时期;实施分析 企业的市场营销管理的成功,是可以直接帮助企业实现营收与效益的提升,对于企业的整体发展前景也是有直接关系的。企业市场营销主要就是指企业以宣传产品为主要目的,通过一些营销方法的运用来刺激消费者进行消费,从而使产品或者服务能在这个过程种获得较大的经济效益或者其他效益。企业要创新市场营销管理方式,首先就要顺应整个市场经济发展的需求,对自身的经营方式及理念不断的进行优化与调整,这样才能获得更大的发展空间。因此,企业制定的营销管理策略是非常重要的,这也是在市场环境不断发生变化的背景下,企业能够快速发展的根本所在
3、。企业在进行市场营销管理策略创新工作时,应对消费市场不断的调查,从而不断的优化自身的营销管理策略,这样才能开发出更加优秀的产品,从而使企业能够长远的发展。一、新时期企业营销管理所面临的形势 企业在进行市场营销活动中,主要的目的就是更好的服务好消费者,尽一切可能来去满足消费者的消费欲望,用合适的方式及手段将产品或者服务转移到每一个消费者手中。在市场经济发展中,供求关系一直是其中的重点,企业所要做的就是如何更好“供”,进而提升产品的市场竞争力。而在这之中,市场调查也是一种重要的实施手段,只有全面的了解消费者的消费心理与实际需求才能生产或提供更好的产品与服务1。随着信息化时代的全面应用,整个社会与经
4、济都应来了快速发展阶段,传播信息的速度也变得非常快,企业的营销管理策略也要随之改变,这也是在整个市场经济发展中能否脱颖而出的重点。信息技术在企业市场营销管理中也起到了重要作用,是企业信息能否快速传播的关键,企业信息化应是整个市场营销管理优化与创新工作之中的重点发展方向,那家企业信息化建设水平高,那家企业就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。正是基于以上的观点,企业只有不断的创新自身的营销管理策略,才可以增加自身的综合竞争力,从而为企业的发展提供坚实的基础。二、新时期企业营销管理的重要性与主要任务 进入二十一世纪以来,各国的经济发展都不在是孤立的发展自身,而是要进入全球经济市场之中,这也进一步的改变了
5、企业的内外部生存环境,从而促使着企业发生更大的变化,正是在这种时代发展的大环境下,更是直接各个国家的市场经济发展趋势,让很多市场都由以往的封闭走向开放2。企业想要在这种发展背景下获得更大的发展空间,势必要对自身的营销理念、方法与技术进行创新,这样才能跟上全球经济一体化发展的脚步。随着国际经济环境的不断变化,我国的经济发展方式也由以往的计划经济时代逐渐转向市场经济发展,但计划经济发展已经持续了几十年了,企业也大多形成一套固有的营销管理策略,正是在市场与经济不断的变化之中,企业原有的营销管理策略已经很难满足企业发展的需求了,这就企业转变以往的营销理念,将更多新元素融入到企业营销管理策略之中。三、新
6、时期企业营销管理所遇到的问题(一)企业营销管理现状 随着互联网信息技术的不断成熟,各种信息传播速度也随之加快,人们获取信息的渠道也变得更多了,而企业在运用信息技术来进行企业管理工作,从而实现整个供应链的资源管理。而企业想要对自身的管理体系进行改革,首先就要从企业管理信息化作为出发点,这也是国内外各大企业发展的重点,只有提升企业的信息化管理水平,才能获得更多的经济效益,使企经营策略2022 年第 9 期 乡镇企业导报209 业迎来更好的发展空间。企业信息化可以直接对产品进行宣传,从而为产品提供更高的曝光度,这是提升企业经济效益的有效路径。(二)定价策略 价格永远都是产品能否热卖的关键之处,产品定
7、价策略也是根据实际生产成本来制定,这种定价策略存在着一定的缺点,那就是产品的利润会随着原材料与人工成本的浮动而发生变化,但产品定价的本身其实就是市场的供需关系,即买方与卖方的需求能否达成一致。(三)营销队伍不专业 企业营销管理策略能都顺利的实施,离不开专业的营销团队,但现有的营销团队的专业能力参差不齐,难以与消费者形成长久的供需关系,尤其是涉及到一些国际贸易上,经常会发生沟通不畅的现象,企业应对营销团队的专业能力进行提升,这也是直接影响企业营销活动的重要部分。(四)信息技术运用存在问题 信息技术的应用,是企业能够具有市场竞争力的关键之处,也是企业能否在市场竞争中占据一席之地的重点,大多数企业都
8、是部分业务利用互联网技术,这也就是说企业的信息管理技术还存在着很大的发展空间,这也就说目前的企业运用信息技术水平还有待提高。(五)销售问题 销售是企业营销活动中的主体,他们是与客户接触做多的岗位,但很多销售人员对于产品的性能与成本了解的都不够,而很多客户在初期采购产品时要量并不是很大,销售人员也不愿意因为这种小定单去申请价格,这就导致了客户的流失,最终使企业损失了一个长期的合作伙伴。四、企业营销管理对策(一)管理理念要创新 在市场经济不断发展的背景下,给企业带来最大的变化就是从以往的卖方市场转变为买方市场,正是因为这种巨大的改变,也使得企业的营销管理理念也要随之改变,应以买方为中心来进行理念上
9、的创新工作,只有广大的消费者认可企业生产的产品,才是企业营销管理的重点,时刻把消费者的利益放在首要位置才是企业能否壮大的根本所在,企业生产的产品应时刻考虑消费者的实际需求,这样才是企业的营销工作的成功,而这一切都是广大消费者的满意度得来的,也是市场经济新时期现代营销能够成功的基本条件。在企业制定营销方式时,应尽可能的满足消费者的权益与利益,这样才能使消费者在使用产品时收获更好的利益,在消费者对企业生产产品满意之后,就是企业也获得相应的经济效益,两者之间的关系是相互依存的,也是企业今后营销的重点方向,而两者之间进行有效的整合,也是消费者与企业协同发展的要素3。企业通过对营销理念的创新工作,主要就
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