2023年,快消品行业有一批领导要趴下.pdf
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1、营销课堂在职场工作几年之后,就面临着两条选择路线:走专家岗路线,成为某个专业领域的专家;走管理岗路线,管理团队完成企业交给的任务。一般来说,如果要走管理岗路线,在专家路线上也要达到一定的水平,否则很难带领团队。就企业高管而言,首先自己必须是专家,其次要有给团队赋能的能力,再次是带领和管理团队,最后在完成各项工作指标的同时实现企业、团队、个人价值。很多人会问:“那种总监、经理、高管之类的都是怎么当上的啊?”有人给出了这样的答案:“高管成长只有一条路,不断完成业绩目标因为对高管的要求就是绩效、绩效、绩效。”事实上,如果只会拼绩效,那可能就是个“伪高管”。而“伪高管”的诞生,就会导致企业终究只是一个
2、团伙,甚至不断上演“宫斗场景”。高层人才,既要完成当期业务目标,也要建立流程、机制、系统,还要塑造价值观。真正的高管,除了是一个好的目标实现者,还是一个组织高手。总而言之,真正的高管没那么好做。近几年和不同企业的高管进行过深入沟通,相互对比,总结出一些心得,分享给大家。全局视野能力我常挂在嘴边的一句话是:要站在行业发展的角度看企业经营,站在企业经营的角度看经销商运营,站在经销商运营的角度看业务市场作业。没有全局观就不要贸然向下属单位发号指令,以偏概全带来的灾难一直在快消品行业上演。2023年,快消品行业有一批领导要趴下文|海游太多的人有当领导的瘾,但是没有当领导的能力。人杂志订阅58营销课堂让
3、行动者思考 让思考者行动做高管,首先要有大局观,要有行业视野。什么是大局观?别人只见树木,而你看见了森林;别人只看见了今天,而你却能看见明天,你能够系统地、前瞻性地看问题,并且能够从整体上把握事物发展的趋势和规律,这就是大局观。所以要做好高管,你需要具备更宽广的视野,能洞察行业趋势与外部市场变化,能看趋势、看市场、看同行、看业务、看自己。举一个例子:高管接手后,第一件核心事项便是市场调研,通过调研来了解企业目前的经营状况。市场调研首先要了解企业产品所属行业的发展情况(这个过程既需要行业数据研究公司的支持,还要实地去体验)。从行业视角来看,是属于疯狂扩张期、有序竞争期、竞争稳定期,还是垄断竞争期
4、?从市场容量类型的角度来看,是属于增量型市场、存量型市场,还是缩量型市场?从企业之间的竞争格局来看,是属于整体强于主竞品、此消彼长、焦灼竞争,还是整体弱于主竞品?没有从全局视野出发,把这些信息搞清楚,那么下一步的战略战术的制订很大程度上会出问题。推进事业时,如果心中拥有清晰的蓝图,相信“事业或项目一定会取得进展”,那就等于成功了一半。可怕的是很多所谓的高管(尤其是跨行业跳槽者),把运营惯性当经验,把经验当流程,自己是个“锤子”,到了新的企业到处找“钉子”,全局视野不足,企业万劫不复。沉没成本和机会成本平衡能力什么是沉没成本?人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅要看这件事对自己有没有好处,而且
5、也要看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为沉没成本。在经济学和商业决策制订过程中会用到沉没成本的概念,代指已经付出且不可收回的成本。什么是机会成本?企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会,或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。对机会成本的分析,要求企业在经营中正确选择经营项目,其依据是实际收益必须大于机会成本,从而使有限的资源得到最佳配置。企业高管需要如何平衡这两块成本?我的感觉是:审视机会成本,让投资更科学;忘却沉没成本,让决策更理性。我们经常
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