非遗文化产业的营销模式与策略.pdf
《非遗文化产业的营销模式与策略.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《非遗文化产业的营销模式与策略.pdf(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、收稿日期:2023-01-03作者简介:周学新(1991),男,湖北武汉人,讲师,博士,主要从事历史文化资源与文化产业研究。基金项目:教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(18JZD026)非遗文化产业的营销模式与策略周学新(武汉轻工大学 管理学院,湖北 武汉 430023)摘 要:我国的非物质文化遗产不仅种类丰富并且各具地方特色,发展非遗文化产业,不仅有利于传承中国传统文化,还能激发出非遗文化巨大的商业价值,进而推动我国的经济和社会发展。本文浅析了非遗文化产业在营销发展中的不足,探寻了非遗文化营销模式的新思路,对非遗文化产业的营销战略提出一定建议,以期为延长非遗文化产业链,促进非遗文化产业
2、市场繁荣提供一定的参考路径。关键词:非遗文化产业;营销模式与策略;创新创意中图分类号:G124 文献标志码:A 文章编号:1008-3871(2023)05-0102-03DOI:10.16752/ki.jylu.2023.05.024 非物质文化遗产指被各群体、团体、有时为个人所视为其文化遗产的各种实践、表演、表现形式、知识体系和技能及其有关的工具、实物、工艺品和文化场所。我国对非遗文化产业的开发与推进,主要分为两个方面:一是各个地方基于对民俗与节日的开发,大力发展旅游业;二是对传统美术及传统技艺的保护。发展非遗文化产业,深入挖掘非遗资源的文化价值,并通过市场手段转化为经济效益,已成为非遗保
3、护传承的重要手段,是中国特色社会主义文化建设的重要内容,更是满足人民文化需求、增强人民精神力量的使命要求。随着人工智能、大数据、5G、虚拟现实等技术的发展和应用,数字技术为进一步推动非遗文化产业发展提供了新的路径。1 非遗产业化营销发展存在的突出问题1.1 非遗文化品牌营销创新创意不足,影响力不够我国不少非遗文化项目已经成为响亮的老字号品牌,例如全聚德、内联升等品牌经历了市场的洗礼,探索出了成功的商业发展模式。但是我国非遗文化产业在营销过程中,仍然存在品牌建设的问题,可以从两方面展开讨论:一是品牌定位没有很好地贴合市场,创新创意不足。非遗文化产品寄托着鲜明的民族风格和地方特色,对于消费者来说有
4、很大的吸引力,但是非遗文化产品缺少持续性的创新创意,没有更好地挖掘文化魅力,与时代特性的结合不够,使得非遗文化产品与消费者之间产生了距离,产品的市场接受度不高。二是销售价格与市场的契合度不高,一些非遗文化产品存在“价位高、难成交”的现象。非遗文化产品注入了工艺者的心血与情感,其产品的稀缺性和不可替代性毋庸置疑,但是对于很多消费者来说,高昂的价格使得他们对非遗文化产品望而却步,进而产生了消费者不买账的现象。1.2 非遗文化产业的营销推广力度不足非遗文化产业的推广方式仍然以家族传承为主,这种营销推广方式的不足是较为封闭,推广效果极其有限,阻碍了非遗文化产业的发展。其不足之处具体表现在两方面:一是没
5、有将非遗文化转化为产品在市场中的竞争力和吸引力。目前,非遗文化产业在营销推广过程中,比较重视非遗文化产品本身的讲解,与非遗文化内涵的结合程度不足,方法不够巧妙,难以将非遗文化与市场热点、商业爆点相结合,非遗文化的魅力没有有效带动产品的销量和产业的发展。二是在非遗文化产品营销推广的过程中,存在过度解析内容的现象。例如,在推广非遗文化产品时,加入了与产品不匹配的文化理念和文化历史。消费者即使购买了产品,也会因为产品本身与推广文案不符而产生抵触情绪,很难产生再次购买行为。1.3 非遗文化产业缺乏营销的聚合平台,营销方式相对落后非遗文化产业的营销缺乏与互联网技术、网红经济模式的良好结合。非遗文化产品本
6、身具备产品内核,但是在营销过程中仍然有“端着”的姿态,没有充分利用互联网技术和网红经济模式,一定程度上错过了时代红利,进而没有获得更好的营销效果。具体来说,一是在非遗文化产业营销中,没有充分整2023 年 9 月第 33 卷 第 5 期榆 林 学 院 学 报JOURNAL OF YULIN UNIVERSITYSep.2023Vol.33 No.5合并利用媒体资源,缺少系统化的营销系统,没有聚合型的营销平台。二是营销方式仍然较为传统,营销方式没有良好地贴合消费市场,营销推广效果不佳。1.4 非遗文化产业的营销存在“热供给、冷需求”问题非遗文化产业的市场仍然呈现“热供给、冷需求”的现象,消费者的
7、实际需求达不到预期,非遗文化产品在市场中竞争力仍然不足,缺少能让人毫不犹豫购买的爆款产品。从消费端的角度来看,非遗文化产品存在的不足,具体有以下几个方面:一是非遗文化产品设计雷同、制造不精致。一些非遗文化产品没有完全提炼文化精髓,使得产品只是照着图案或文物原型照葫芦画瓢,缺少特色与创意,制作不够精良,难以激发有效的消费需求。二是商业味道过浓。例如,一些古城中售卖的非遗文化产品没能与当地特色文化有机融合,虽然精致美观,但却缺少文化内涵。三是缺乏与当代审美的结合。例如,一些印有非遗文化元素的服饰配饰,颜色搭配、款式剪裁等方面没有与当下审美有机融合,难于激发消费者的购买欲。2 非遗文化产业的营销策略
8、与建议2.1 加强非遗文化品牌建设,推动品牌营销品牌营销是产品营销的延伸和拓展,包括市场乃至社会对品牌的信任和保护。要加强非遗文化的品牌建设,可以从两个方面展开:一是激发消费者对于非遗文化的强烈认同感,构建起品牌的竞争壁垒。发展非遗文化产业,要洞察到消费者的内心需求,激发出消费者对于中国传统文化的认同感和自豪感,借用现代人对国潮文化的热爱,与消费者一起重塑经典。通过展现非遗文化的当代生命力,增强当代消费者对于非遗文化产品的认同度和美誉度,真正建立起非遗文化品牌的护城河。例如,敦煌美术研究所推出的乐视人间系列 T 恤,将敦煌文化与传统缂丝工艺相联合。联名 T 恤借用缂丝经典作品“缂丝山水小景”,
9、将缂丝文化与古今服饰制式进行巧妙的融合,通过“形断意不断”的虚线切割形式增强设计感。同时,将宋徽宗对缂丝赞誉的题诗化用为古代制式袍服的衣袖,将传统文化与现代文化融会贯通,通过服装这种更贴近日常生活的载体,消费者通过日常穿搭不仅传达出对于非遗文化的喜欢,还体现了个性的自我主张。非遗文化品牌要同时满足消费者实际生活和精神层面的需求,才能建立品牌护城河,获得市场的认同。二是将品牌建设与现代化、规模化生产有机结合。将非遗文化产业与行业头部工厂相连结,利用标准化、现代化、规模化的生产方式,降低产品的生产和加工成本,让高格调、有特色的非遗文化产品真正走进大众消费市场,成为大众消费者能够买得起的商品,进一步
10、增强消费者对非遗文化品牌的亲切感和好感度。例如,2022年,龙泉青瓷产业带与“世界滇红之乡”云南临沧的当地头部茶厂合作,借助各自优势,共同研发新品,推出了虎年春晚联名衍生品“青瓷水仙碗”,使传统制茶技艺与现代化生产有机融合,产品既创意十足,又价格合理,市场规模与销量非常可观。2.2 利用信息化技术,构建非遗文化产业的组合营销模式在“互联网+”时代,以供给为导向的营销模式竞争力逐步降低,以顾客需求为导向的价值创造模式竞争优势日益显著。本文从两方面讨论如何利用信息化技术,创新打造出推动非遗文化产业发展的组合营销模式。一是利用“推荐算法+短视频”的组合营销模式。借助推荐算法驱动的短视频内容平台,释放
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 遗文 产业 营销 模式 策略
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【自信****多点】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【自信****多点】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。