2023年瑜伽普拉提场馆经营报告.pdf
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1、咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家12023 年瑜伽普拉提场馆经营报告咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家2目录目录一、中国瑜伽馆规模分布概览一、中国瑜伽馆规模分布概览1.1 中国的瑜伽馆都在哪里1.2 瑜伽场馆会员人数规模分布占比二、场馆课程及教练管理特征二、场馆课程及教练管理特征2.1 2023 年场馆日均团课/小班课排课量2.2 2023 年场馆卡类型销售总额结构特征2.3 2023 年场馆会员卡销售单价特征2.4 2023 年场馆月销售额趋势2.5 2023 年团课最低开课人数限制趋势2.6 2023 年场馆教练人数分布2.7 2023 年教练每周授课频率分布2.8 2023 年教练
2、平均课时费占比三、瑜伽客群消费和练习画像三、瑜伽客群消费和练习画像3.1 2023 年瑜伽练习男女比例占比3.2 2023 年每月会员练习次数趋势3.3 2023 年会员每周练习频次占比3.4 2023 年会员练习每日时段选择特征3.5 2023 年会员练习每周时段选择特征3.6 2023 年会员课程类型选择及喜好度特征3.7 2023 年会员练习方向及喜好度特征3.8 2023 年会员每年消费频次结构特征四、四、海外瑜伽馆概览海外瑜伽馆概览五、瑜伽普拉提馆短视频平台、小红书、美团平台经营分析五、瑜伽普拉提馆短视频平台、小红书、美团平台经营分析5.1 抖音、视频号等短视频平台经营分析5.2 小
3、红书平台经营分析5.3 美团团购平台经营分析oPvNmRtRmMoNrOrQmQmPoR6MbP6MpNoOpNmQkPmMmQiNoOpO8OqRtQvPtPtQxNsRsN咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家32023 年瑜伽普拉提场馆经营报告在过去的几年里,中国瑜伽产业经历了快速发展,瑜伽作为一种优雅、安全的健身运动,吸引着无数瑜伽爱好者练习。健身瑜伽的标准化、产业化使瑜伽逐渐成为体育健身行业的重要组成部分。一、中国瑜伽馆规模分布概览1.11.1 中 国 的 瑜 伽 馆 都 在 哪 里?中 国 的 瑜 伽 馆 都 在 哪 里?据国家统计局公布的数据,2022 年度全年东部东部地区生产总值
4、 622018 亿元,占比54.69%;中部中部地区生产总值 266513 亿元,占比 22.15%;西部西部地区生产总值 256985 亿元,占比 21.35%;东北东北地区生产总值 57946 亿元,占比 4.81%。根据咪哩约课大数据统计,瑜伽馆主要集中在东部东部地区,占比达到了 53%,中部中部地区占比 25%,西部西部地区占比 19%,占比最小的是东北东北地区,占据全国份额的 3%,一定程度上与全国 GDP 的分布占比相吻合。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家41.21.2 瑜 伽 场 馆 会 员 人 数 规 模 分 布 占 比瑜 伽 场 馆 会 员 人 数 规 模 分 布 占 比
5、从场馆规模上看,会员人数在 100 人以下的中小型瑜伽馆占据了 64.98%的市场份额,其中大于 200 人的场馆占 15.68%。场馆规模以中小型场馆为主,瑜伽馆是属于轻资产创业,中小型瑜伽馆多半为社区店或者是非中心商业区的沿街店面,开店的主要成本来自店租和装修成本以及个别教练的用工成本,这也使得瑜伽从业人员更容易转变成为瑜伽馆经营者。二、二、场 馆 课 程 及 教 练 管 理 特 征场 馆 课 程 及 教 练 管 理 特 征2.12.120232023 年场馆日均团课年场馆日均团课/小班课排课量小班课排课量从排课数量上看,瑜伽馆的团课排课多于小班课,目前大多数瑜伽馆的团课作为瑜伽的团体练习
6、课程,而小班课一般作为器械课程或者小班制的精品瑜伽课程。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家52.22.220232023 年场馆卡类型销售总额结构特征年场馆卡类型销售总额结构特征从售卡结构上看,会员办卡首选的会员卡种类是次数卡东部东部地区次数卡占比达到了 70.86%期限卡占比份额最高的是中部中部地区,占比 30.36%储值卡占比最高的是东北东北地区,占比 11.72%。2.32.320232023 年场馆会员卡销售单价特征年场馆会员卡销售单价特征东部东部地区的单张会员卡平均销售单价为:3510 元中部中部地区的单张会员卡平均销售单价为:3187 元东北东北地区的单张会员卡平均销售单价为:1
7、794 元西部西部地区的单张会员卡平均销售单价为:2649 元咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家62.42.420232023 年场馆月销售额趋势年场馆月销售额趋势“金九银十”作为各行各业的传统的旺季,在瑜伽行业同样表现突出。在全年销售趋势上,瑜伽销售业绩从九月开始有了明显的提升,并在十月达到全年业绩的高峰。传统意义上认为的 6 月、7 月、8 月是淡季,实际上数据反映出“淡季淡季”并不淡并不淡。2.52.520232023 年团课最低开课人数限制趋势年团课最低开课人数限制趋势到达多少人开课,是每一个馆主都要精打细算的成本账。开课人数限制少了,可能只够成本和老师的课时费,人数限制多了,又怕课
8、程开不起来,所以大部分场馆会选择2-3 人开课,一方面不至于场馆的课程持续开不了课,一方面也可以通过开课减少场馆的负债率。据咪哩约课大数据统计有有 74%74%的课程选择的课程选择 2-32-3 人开课人开课,仅有 1%的课程选择了 5 人以上开课。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家72.62.620232023 年场馆教练人数分布年场馆教练人数分布会员数量小于 50 人的小型场馆,67.57%的场馆的教练数少于 2 人;会员数在 50-200 人的中小型场馆,有 47.66%的场馆会配备 2-5 个教练;会员数在 200 人以上的中大型场馆,有 41.48%的场馆配备了 10 人以上的教练
9、。2.72.720232023 年教练每周授课频率分布年教练每周授课频率分布会员数小于会员数小于 5050 人的场馆人的场馆,81.72%的教练每周课时小于 4 课时;会员数会员数 50-20050-200 人的场馆人的场馆,50.47%场馆的课时数在 4-14 课时区间;会员数大于会员数大于 200200 人的场馆人的场馆,大于 15 课时数的占比达到了 60.73%。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家82.82.820232023 年教练平均课时费占比年教练平均课时费占比根据咪哩约课大数据分析,目前瑜伽教练的单节课课时费在 100100 元以下元以下的占比43.78%,100-15010
10、0-150 元元的占比 43.95%,150150 元以上元以上的占比 12.27%。三、三、瑜 伽 客 群 练 习 和 消 费 画 像瑜 伽 客 群 练 习 和 消 费 画 像3.13.120232023 年瑜伽练习男女比例占比年瑜伽练习男女比例占比男性健身爱好者更注重力量训练,而瑜伽作为一项较为温和的健身方式,更受女性青睐。据公开数据显示,2018 年男性瑜伽练习者占比为 5.1%,到了 2021 年男性瑜伽练习者占比增长到了 8.5%。2023 年咪哩约课大数据显示,男性瑜伽练习者比重达到了男性瑜伽练习者比重达到了 13.76%13.76%,其中包括了男性瑜伽教练。咪哩约课场馆智能经营管
11、理解决方案专家93.23.220232023 年每月会员练习次数趋势年每月会员练习次数趋势瑜伽运动不同于户外运动,受地域、气候影响较小,且绝大部分场馆配有空调、地暖等场馆硬件设施。2023 年度除了 1 月春节的原因,会员在其他月份的练习频次较为均衡。3.33.320232023 年会员每周练习频次占比年会员每周练习频次占比瑜伽并不是一朝一夕就能产生效果的速成运动,而是需要长期坚持练习才能有所收获。影响会员上课次数的除了会员的个人爱好,瑜伽老师也是一个非常重要的原因。在瑜伽练习者当中,有有 12%12%的会员每周练习的会员每周练习 1 1 次次,48%48%的会员每周练习频次在的会员每周练习频
12、次在 2-2-4 4次,次,40%40%的会员每周练习次数在的会员每周练习次数在 5 5 次以上。次以上。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家103.43.4 20232023 年会员练习每日时段选择特征年会员练习每日时段选择特征瑜伽馆的排课通常分成早课、午课和晚课,在会员练习时段的选择上,有 46%的会员选会员选择在晚间上课,择在晚间上课,25%25%的会员选择在早上上课,还有的会员选择在早上上课,还有 29%29%的会员选择在下午上课。的会员选择在下午上课。白天忙碌的工作后,选择在垫上的一小时“回归自我”成为都市女性的解压新选择。3.53.5 20232023 年会员练习每周时段选择特征年
13、会员练习每周时段选择特征会员在工作日的练习较为平均,没有明显的起伏。会员会在周末的时候选择把更多的时间留给自己或者家庭,所以周末的时间段的练习数据会有一定程度的下降。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家113.63.620232023 年会员课程类型选择及喜好度特征年会员课程类型选择及喜好度特征瑜伽馆的课程通常分为人数在 10 人以上的团课,人数在 10 人以下的精品小班课和一对一练习的私教课。在课程类型的选择上,有 62.01%62.01%的会员选择通过团课练习的会员选择通过团课练习,有 22.47%2.47%的会员选择小班的会员选择小班课课,15.51%15.51%的会员选择通过私教一对一
14、课程进行练习的会员选择通过私教一对一课程进行练习。瑜伽练习的课程主题较多,在会员最喜欢的十大课程里,排行前三的分别是私教私教、肩颈肩颈理疗和普拉提大器械理疗和普拉提大器械。尤其是普拉提大器械课程,受益于明星效应和普拉提大器械的吸引力,越来越多的练习者加入了普拉提练习的行列。咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家123.73.7 20232023 年会员练习方向及喜好度特征年会员练习方向及喜好度特征在会员选择的练习方向上,功能性瑜伽占比功能性瑜伽占比 41%41%,传统瑜伽占比,传统瑜伽占比 27%27%,私教和普拉提分,私教和普拉提分别占比别占比 18%18%和和 14%14%。随着人们生活水平
15、的提高,越来越多的人开始选择功能性瑜伽,通过功能性瑜伽的针对性练习提升身体健康水平。3.83.8 20232023 年会员每年消费频次结构特征年会员每年消费频次结构特征瑜伽馆的消费特征不同于快消品行业,会员的消费频次不会特别频繁,数据显示:61.42%61.42%的会员一年内在场馆产生的会员一年内在场馆产生 1 1 次消费次消费21.13%21.13%的会员一年内在场馆产生的会员一年内在场馆产生 2 2 次消费次消费17.45%17.45%的会员一年内在场馆产生的会员一年内在场馆产生 2 2 次以上的消费次以上的消费咪哩约课场馆智能经营管理解决方案专家13四、四、海 外 瑜 伽 馆 概 览海
16、外 瑜 伽 馆 概 览据咪哩约课服务的海外瑜伽馆数据分析,海外瑜伽馆主要由当地华人开设,服务对象一般为华侨和华裔,也有少部分场馆拓展了当地的客户资源。从场馆分布上看,华人在海外开设的瑜伽馆主要分布在北美洲、大洋洲和东南亚地区。相比于国内的瑜伽馆,北美洲的瑜伽馆开设的课程里有更多的北美洲的瑜伽馆开设的课程里有更多的力量练习课程力量练习课程,东南亚的东南亚的瑜伽馆则会开设更多的瑜伽馆则会开设更多的疗愈冥想课程。疗愈冥想课程。从规模上看,海外的瑜伽馆通常为工作室模式,会员人数平均在 80-100 人之间,也有部分场馆在国外开设了连锁门店。场馆的排课数平均为 2.3 节/天,大部分会员喜欢在中午预约上
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