《孙子兵法》与商业智慧.pdf
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1、 孙孙子子兵兵法法 与与商商业业智智慧慧之二之二12春秋战国兵法一览表春秋战国兵法一览表齐1、管子中的七法、兵法、地图、参患、制分、九变;2、齐孙子兵法(孙膑兵法)。3、司马法、太公兵法。晋孙轸(先轸的兵法)、师旷、苌弘,都已失传魏吴起、李子(李悝的兵法)、尉缭、魏公子(信陵君无忌的兵法)。流传后世的,是吴起和尉缭。赵一是今荀子中的议兵篇,原来也是单行,七略收为兵书;二是庞煖,庞煖是赵孝成王的将军,号称临武君。他的老师是楚国的鹖冠子。庞煖只有三篇,今鹖冠子有近迭、度万、王鈇、兵政、学问、世贤、武灵王六篇,内容是记庞子问兵于鹖冠子。楚楚兵法、景子、蒲苴子兵法,也都亡佚。吴越孙子兵法孙子兵法孙武的
2、兵法孙武的兵法五子胥(伍子胥的兵法),越有范蠡、大夫种(文种的兵法),都是托名吴、越两国的名人。注:五子胥,两唐志还有伍子胥兵法,严可均辑全上古三代秦汉三国六朝文卷六有伍子胥水战法的佚文。春秋战国时期的兵法发展春秋战国时期的兵法发展l 孙武(约公元前545年-约公元前470年),字长卿,春秋末期齐国乐安(今山东省北部)人。l 著名军事家,政治家,又称兵圣兵圣或孙子(孙武子)。l 著名战例:著名战例:柏举之战(孙武在柏举之战率领吴国军队大败楚国军队,占领楚国都城郢城,几近覆亡楚国。)l 中国历代学者尊他为“兵家至圣”,西方军事统帅称他为“东方兵学鼻祖”。孙子其人孙子其人4西方所谓的谋略,分战略(
3、strategy)和战术(tactics)。战术是讲战斗的指战术是讲战斗的指挥艺术,战略是讲战争的指挥艺术,挥艺术,战略是讲战争的指挥艺术,用下棋打比方,前者是每一着、每一步怎么下,后者是全局怎么下。军事艺术分广狭两种,广义的军事艺术是指组建军队的全部工作:征募兵员、装备军队和训练军队;狭义的军事艺术,则是作战方法,即部署和实施战斗的方法。战争艺术的定义战争艺术的定义5上个世纪60年代,日本就把孙子兵法引进了企业管理。日本企业家大桥武夫的兵法经营学日本企业家大桥武夫的兵法经营学,讲述如何将兵争战术运用于商战,其中特别强调以孙子兵法管理企业。美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自2000多
4、年前中国的孙子兵法。美国著名管理学家乔治在管管理思想史中则说理思想史中则说:“:“你想成为管理人才吗你想成为管理人才吗?必须去读孙必须去读孙子兵法子兵法!孙子兵法孙子兵法 的商业应用的商业应用史密斯计篇计篇作战篇作战篇谋攻篇谋攻篇形篇形篇势篇势篇虚实篇虚实篇军争篇军争篇九变篇九变篇行军篇行军篇地形篇地形篇九地篇九地篇火攻篇火攻篇用间篇用间篇战略层面战略层面战术问题战术问题环境、后勤、技术、地理环境、后勤、技术、地理情报情报商业全局成本与资源核算谋全局具体实力比较可参考第一篇五事七计团队任务分配,资源匹配,管理能力攻击对手弱点排兵布阵因时因地调整商业策略时刻注意竞争对手策略变化,以调整自己的策略
5、商业环境变化、营销场景变化、客户产品使用场景变化都要关注九地策略火攻战法:打击重点目标的策略或者打击敌竞对的核心战略信息战本次商业智慧分享结构本次商业智慧分享结构孙子兵法篇章结构 开战方法论相敌三三诀地缘治军论兵形像石论政治庙算论经济速战论战争全胜论国防备战论敌情先知论组织编制论虚实十心法会战迂回论用兵九变论行军宿营论战术地形论战略九地论火攻方法论诡道十四法补给因敌论兵力优劣论先胜部署论兵势奇正论利害变通论战略用间论虚实战术论会战治军论将帅领导论攻击五战术安国慎战论用间方法论奇袭造势论君王统御论兵形像水论将帅性格论文武治军论战地领导论 第第1 1篇篇始计始计 第第2 2篇篇作战作战 第第3 3
6、篇篇谋攻谋攻 第第4 4篇篇军形军形 第第5 5篇篇兵势兵势 第第6 6篇篇虚实虚实 第第7 7篇篇军争军争 第第8 8篇篇九变九变 第第9 9篇篇行军行军 第第1010篇篇地形地形 第第1212篇篇火攻火攻 第第1313篇篇用间用间 第第1111篇篇九地九地国家战略国家战略军事战略军事战略治军理念治军理念战斗战术战斗战术孙子兵法篇章结构 开战方法论相敌三三诀地缘治军论兵形像石论政治庙算论经济速战论战争全胜论国防备战论敌情先知论组织编制论虚实十心法会战迂回论用兵九变论行军宿营论战术地形论战略九地论火攻方法论诡道十四法补给因敌论兵力优劣论先胜部署论兵势奇正论利害变通论战略用间论虚实战术论会战治军
7、论将帅领导论攻击五战术安国慎战论用间方法论奇袭造势论君王统御论兵形像水论将帅性格论文武治军论战地领导论 第第1 1篇篇始计始计 第第2 2篇篇作战作战 第第3 3篇篇谋攻谋攻 第第4 4篇篇军形军形 第第5 5篇篇兵势兵势 第第6 6篇篇虚实虚实 第第7 7篇篇军争军争 第第8 8篇篇九变九变 第第9 9篇篇行军行军 第第1010篇篇地形地形 第第1212篇篇火攻火攻 第第1313篇篇用间用间 第第1111篇篇九地九地国家战略国家战略军事战略军事战略治军理念治军理念战斗战术战斗战术人、民、君、主、将、兵、敌、国、军、戒、慎、道、治、仁、义、礼、德、忠、法、信、威、勇、教、和、权、胜、败、利、害
8、、安、危、知、智、谋、计、算、形、势、虚、实、轻、重、奇、正、众、寡、强、弱、天、地、气、力、先、后、攻、守、战、击、速、疾、备、宽、清、惠、严、明、赏、罚、诛、杀、刑、爱、间、静、励。孙子兵法孙子兵法 阅读的重点字阅读的重点字(1)(1)透过兵法关键字看商业:l 商业决策关注的重点对象l 找到商业行为分析的重点l 组织管理的重点 孙子兵法孙子兵法 阅读的重点字阅读的重点字(2)(2)“形”与“势”、“虚”与“实”、“刚”与“柔”、“奇”与“正”、“攻”与“守”、“轻”与“重”、“先”与“后”、“强”与“弱”、“众”与“寡”、“赏”与“罚”、“胜”与“败”、“安”与“危”、“利”与“害”透过兵
9、法学习权衡利弊得失:l 分析关键要素l 制定行动策略l 分析竞争对手l 分析组织管理策略l 预测商业行为结果 孙子兵法孙子兵法 阅读的对词阅读的对词译文:天下都知道美之所以为美,丑的观念也就产生了;都知道善之所以为善,不善的观念也就产生了。有和无互相生成,难和易互相促就,长和短互为显示,高和下互为呈现,音和声彼此应和,前和后连接相随。所以有道的人以无为的态度来处理世事,实行“不言”的教道;万物兴起而不造作事端;生养万物而不据为己有;作育万物而不自恃己能;功业成就而不自我夸耀。正因他不自我夸耀,所以他的功绩不会泯没。老子辩证法的影响老子辩证法的影响天下皆知美之为美,斯恶已;皆知善之为善,斯不善已
10、。有无相生,难易相成,长短相形,高下相盈,音声相和,前后相随。是以圣人处无为之事,行不言之教;万物作而不为始,生而不有,为而不恃,功成而弗居。夫唯弗居,是以不去。14内部建设,土壤建设,聚集人才,培育人才PEST分析,确认企业发展战略开发外部资源,整合资源“和于国”“和于军”建设良好的企业文化和团队精神企业内部搞好管理,执行企业发展战略“和于阵”“和于湛”企业基础研发,调动员工能动性信息情报分析,战略分析战略决策:根据实际情况,选择合适人才战略调整与战略管理建立竞争优势选人用人,建设优质的高管团队提升管理层战略思维与战略管理能力战战略执行:机会把握能力,策略执行能力,竞争策略能力对外对外竞争竞
11、争组织能力培育管理层战略能力培育孙子兵法战略管理与组织关系 孙子兵法战略管理思想与企业战略管理思想的对应与比较孙子兵法战略管理思想与企业战略管理思想的对应与比较西方企业战略管理孙子兵法战略管理思想管理观念层面的比较理性形式管理认知西方管理文化技术经济理性对企业的管理,重视管理客体,遵循组织理论的研究范式东方管理文化使用理性对人的管理,重视管理主体,遵循修己以治人的逻辑思维性质是一种以逻辑实证为基础的认知型思维以利害关系推导为基本原则和逻辑的价值推导性思维思维形态主流战略管理理论具有明晰性和理论性,重视分析和思辨,可以形成客观知识形态。具有灵活性和经验性,重视体悟、直觉的形态特征管理要素层面上的
12、比较目标实现企业使命、获得利润和各利益相关者的认同,获取竞争优势消灭敌人或使敌人屈服,实现称霸或统一的日标。组织企业组织军事组织环境市场环境政治军事环境管理活动层面上的比较特点竞争与合作共存,非对抗性,遵守商业伦理和市场规则对抗性竞争,破坏性极大,为了胜利可以不择手段层次公司管理层面(发展战略)业务管理层面(竞争战略)自我管理层面、国家和军队管理层面(发展战略)和军事竞争层面(竞争战略)手段主要依靠科学规范化的运营管理开发企业资源获取企业能力,同时运用各种科学工具和理论制定、执行和调整战略以适应环境变化。依靠利害关系、伦理道德等手段使得内部团结一致,运用谋略和武力等手段,在环境、自身和对手动态
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