人如其衣:服饰影响穿戴者行为的研究进展.pdf
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1、334心理研究Psychological Research2023,16(3):334-343人如其衣:服饰影响穿戴者行为的研究进展潘孝富邓嘉敏何立冬(西南大学国家治理学院,重庆40 0 7 15)摘要服饰对人的影响是显而易见的,其影响一方面源于镜像他评,另一方面源于穿戴者自我感知。本文着力从穿戴者的自我感知和行为体验视角梳理服饰对穿戴者行为的影响。基于着装认知理论、角色理论、自我客体化理论、自我形象-产品形象一致性理论进一步阐释服饰影响穿戴者行为的理论机制。同时发现,未来研究服饰对穿戴者行为影响在丰富内涵界定、细化象征意义、完善机制研究及发展服饰影响持续性等方面有较大的拓展空间。关键词服饰;
2、穿戴者;着装认知理论;自我客体化理论;自我-产品形象一致性理论D0110.19988/ki.issn.2095-1159.2023.04.006近来研究者提出“着装认知”来描述服饰对穿戴1引言者心理过程的系统性影响。服饰的象征意义和穿戴“人靠衣装,佛靠金装”服饰对人的影响是显而服饰的物理体验共同作用于穿戴者的注意过程,易见的。广义的服饰(dress)是指一个人在与他人互Adam和Galinsky(2012)用三组实验验证了穿上医动时展示的身体改造(modifications)或补充(supply-生白大褂能增强注意力。基于此,后续又有研究者在ments)的集合。身体改造包括化妆品使用、美黑、穿
3、对顿悟问题解决的研究中验证了穿着白大褂增加了刺、文身、节食、锻炼和美容手术等,身体的补充包括对注意力的控制(Van Stockum&DeCaro,2 0 14),但不限于饰品、衣服、助听器和眼镜等(Roach-Hig-验证了警察制服能影响注意力偏向(Civile&Obhi,gins&Eicher,1992)。研究者通常将服饰定义为修2017)。国内学者也发现着装紧身暴露时对积极身体饰身体外观的物品,包括我们购买、接受、制造并覆词存在注意脱离困难,认知资源分配到了外貌监控盖或佩戴在身体上的物品,例如,衣裤鞋帽、领带、珠上(江沂芯,陈红,2 0 19)。这与早期Fredrickson等宝、手表等。
4、人(1998)发现着装的暴露导致女性被试注意力资源服饰在人类历史变迁和民族文化传承中发挥了减少,在数学测试中成绩降低的结果一致。之后便引举足轻重的作用,它不仅为人们遮蔽身体驱寒保暖,发了一系列服饰对穿戴者本身作用的探讨。具有服饰的物理功能,而且在社会互动中成为人们服饰对穿戴者的影响可以归纳为心理变量与行满足需求、彰显身份、管理印象的利器,具有更多的为变量两方面的内容,在心理变量上,研究主要关注社会心理功能。以往关于服饰的社会心理功能研究情绪(Kwon,1994a)、认知风格(Burger&Bless,主要集中在调查被观察对象的视觉特征(服装类型)2017;Sle p ia n e t a l.
5、,2 0 15)、态度(Ishii et al.,对观察者感知和行为的影响(Lennon&Davis,2018)、自我知觉(Hannove&Kihnen,2 0 0 2;1989a,198 9b;Jo h n s o n e t a l.,2 0 0 8),例如,印象管Tolani,2 0 18)、身体满意度(Fredrickson et al.,理(Furnham et al.,2013;Maran et al.,2021)、他1998;H e b l e t a l.,2 0 0 4)等;在行为变量上相关研人知觉(Aadomaitis&Johnson,2 0 0 5;H o w l e t
6、 t e t.究聚焦在购买行为(Cutrightet al.,2 0 19;W a n g e tal,2 0 15)、信号传递(Bellezza et al.,2 0 14;O o s t-al.,2 0 2 0)、攻击行为(Frank&Gilovich,198 8;rom etal.,2 0 2 0)、品牌形象(Shaoet al.,2 0 0 4;Mendoza&Parks-Stamm,2019;Webster et al.,Bruderetal.,2 0 2 1)等。大量的研究和确切的证据2011)、进食障碍行为(Torres-McGehee et al.,表明,被观察者所穿衣服的变化
7、确实会影响他人的2009)等。虽然该领域已经积累了足够的证据和可供感知和行为。然而,作为穿上并感受此件服饰的穿戴解释服饰影响穿戴者行为的理论依据,但仍然缺乏者,其本身的行为是否也会受到所穿服饰的影响?系统的综述。服饰总是在潜移默化中对心理和行为基金项目:重庆市社会科学规划重大项目(2 0 18 ZD007)、中央高校基本科研业务费专项资助创新团队项目(SWU2019106)通信作者:潘孝富,男,教授,博士生导师。Email:s mi l e p x f 12 6.c o m潘孝富等:人如其衣:服饰影响穿戴者行为的研究进展产生影响,因此对服饰影响穿戴者行为的相关研究进行综述,不仅有助于归纳、提炼
8、该领域已经取得的进展,还有助于启发国内各领域研究者了解、关注服饰对穿戴者产生的心理力量,促进国内服饰心理学的发展。除此之外,在实践价值方面,服饰疗法作为艺术治疗(art therapy)的一种手段,可应用在精神患者的临床心理治疗上。深人了解服饰对穿戴者行为的影响可以提高服装治疗的应用价值,为其推广到正常人的心理问题上提供理论依据。2服饰影响穿戴者行为的研究关于服饰影响穿戴者行为的研究将从两大类进行梳理:一类是服饰引发穿戴者的相关行为,包括涉及人际互动的社会行为和穿戴者的个体行为;另一类是对影响整个过程的调节变量的梳理。2.1服饰对穿戴者行为的影响2.1.1服饰对穿戴者社会行为的影响具有助人象征
9、意味的服饰能引发穿戴者更多的助人行为。研究表明,穿上被定义为护士衣的被试会表现出更高的共情情绪,对于利他动机相关词语有更长的反应延迟,并在短时间内做出更多的帮助行为(Lopez-Perezet al.,2 0 16)。另外,研究发现,穿着体面的人更容易获得他人的帮助(North&Sheridan,2 0 0 4),但是穿着体面的人不一定会做出更多助人行为。在谈判任务中,随机分配男性参与者穿西装或运动休闲服,并通过缝制在衣服上的传感器对生理指标进行测量。结果发现,与穿西装的被试相比,穿运动装的被试睾酮水平明显下降,并且做出了更多明显的让步(Kraus&Mendes,2 0 14)。除了带来助人行
10、为外,服饰也可能引发攻击行为,例如,戴大帽兜和斗篷使被试更容易电击他人(Zimbardo,196 9)。这是因为服饰遮挡了身份识别特征产生了匿名化而降低了攻击行为的抑制程度。另外,当服饰可以彰显身份、带来权力时也会让行为产生严重偏差。有研究测试了学生被试换上警服后的射击行为,通过视频游戏要求被试模拟射击或不射击持有枪支或物体的目标。结果表明,相比于不穿警服的被试,穿警服的被试更有可能出现射击错误(Mendoza&Parks-Stamm,2 0 19)。警察制服带来的权力感可以提高个人对冒险行为的容忍度(An-derson&Galinsky,2 0 0 6),进而射击可能无辜的目标。此外,研究发
11、现黑色制服与更高水平的运动攻击性有关(Frank&Gilovich,198 8;W e b s t e r e t a l.3352011)。研究者对美国国家橄榄球联盟(NFL)和美国国家曲棍球联盟(NHL)罚球记录的分析结果表明,当一支球队身穿黑色队服时犯规行为增加。在研究的另一部分中,被试被分配穿黑色或白色的制服衬衫,穿黑衬衫的被试比穿白衬衫的被试选择更具攻击性的游戏。“假 货与欺骗存在隐喻联结。Gino等人(2 0 10)研究了佩戴被描述为假冒或正品的太阳镜对自己的行为和对他人的看法的影响,戴着假太阳镜的被试在两项实验任务中比戴着真太阳镜的被试作弊明显更多。而且戴假太阳镜不仅影响了自我行
12、为,还加深了对他人行为的不道德判断,戴着假太阳镜的被试认为别人的行为比戴着真太阳镜的人更不诚实,也更有可能不道德。国内也有学者研究发现戴口罩会促进欺骗行为,在掷游戏实验中,戴口罩的被试报告了更高的掷般点以获得更高的个人利益,在廉价谈话游戏实验中,佩戴口罩的被试表现出更多的欺骗行为(覃欣懿等,2 0 2 1)。两项研究都指向欺骗行为,但其作用机制却各有不同,产品缺乏真实性可能会导致佩戴者感觉自己也不真实,“假”的象征意义影响了行为;佩戴口罩则是诱发一种虚幻的匿名心理,这种心理降低了不诚实和自私行为的抑制,鼓励道德上的越界。2.1.2服饰对穿戴者个体行为的影响服饰会影响个体的饮食行为,服饰款式会影
13、响自我客体化或自我监控水平进而导致饮食抑制。穿暴露、紧身的服装在一定程度上突出了身体外貌的存在感,会从视觉的角度增强着装者评估和监控身体的频率,提高身体不满程度(江沂芯,陈红,2016)。Fr e d r i c k s o n 等人(1998)最早以西方女性为被试,用情景实验法证明了着装裸露程度对女性进食行为的显著影响,他们发现在装有镜子的试衣间里,试穿泳衣的女性比试穿毛衣的女性有更多的进食控制行为。另一研究在男同性恋者身上发现了相同的效应,而着装裸露程度对异性恋男士几乎没有影响(Martins et al.,2 0 0 7)。另外有研究发现,在控制女啦啦队员的队服紧身程度后,穿露脐队服的比
14、穿不露脐队服的队员体验到更多的身体不满意和出现饮食失调症状(Torres-McGehee et al.,2 0 12),类似的发现在舞者和马术运动员身上也得到了验证(Tor-res-McGehee et al.,2009;Torres-McGehee etal.,2011)。研究还表明着装风格会影响产品购买。穿正装336与休闲装对消费者选择健康或不健康食品产生影响,穿正式着装的被试会倾向于购买健康的食品(W a n g e t a l.,2 0 2 0),因为正装的形象与健康食品的形象一致。着装除了影响购买物品种类还会影响购买倾向。研究发现相比休闲着装,个人穿着更正式时他们购买商品的倾向会增强
15、,对各种类型的商品均是如此(Cutright et.al.,2 0 19)。这是因为着装正式会增强消费者的社交自信而减少社交焦虑,穿着正装的人在做决定时会更少地受到社交焦虑的影响,使他们能够更容易地购买他们认为有吸引力的商品;但另一方面的原因也可能是穿着正装的顾客得到了更短的等待时间和更好的服务(Vilnai-Yavetz&Gilboa,2 0 13),从而提高了消费者购买的可能性。关于服饰影响穿戴者个体行为的证据还有许多,例如,冒险行为(Gamble&Walker,2 0 16)、吸引力表现行为(Roberts etal.,2 0 10)、毅力(Whiteet al.,2 0 16)、守时行
16、为(Ellis&Jenkins,2 0 15)、自利行为(Zhong et al.,2010)等。2.2服饰影响穿戴者行为的调节变量研究2.2.1穿戴者特质变量服饰影响穿戴者行为的过程中,其特质是一个更为稳定的内部因素,对行为的发生起到决定性作用。首先,每个人对服饰的兴趣或意识程度不同。研究表明那些对服装更感兴趣的人更有可能看到它的价值,因为它能对各种工作成果和自已的看法产生积极的影响(Peluchette,2 0 0 6)。那些形容自己穿着得体的人认为,与不得体时相比,他们的着装让他们看起来更有责任感、有能力、知识渊博、专业、诚实、可靠、聪明、值得信赖、勤奋和高效(Kwon,1994b)。其
17、次,个体的自我监控水平可以解释为什么有些人在选择穿什么时比其他人更敏感。高度自我监控的个体希望以社会可接受的方式行事,对有关他们行为恰当性的暗示特别敏感(Dayetal.,2 0 0 2;Miller&Cardy,2 0 0 0)。因此高自我监控水平的人群会非常注重自己的着装形象,行为受服饰影响程度较大。最后,性别差异也会显著影响服饰对穿戴者行为的影响。与男性相比,女性表现出更高的服装兴趣,并表明她们的服装与她们的表现质量之间有更大的联系(Solomon&Schopler,198 2)。2.2.2情景变量人际互动中情景因素将起到重要作用,由于情境可能会促成特定的行为,因此在影响行为方面的心理研
18、究作用和强度不可忽视。由于在实证研究中情景选择十分丰富,有根据地点、场景、时间段等不同种类的划分,但是总体而言,笔者认为与服饰行为相关性最强的情景性质有如下分类:(1)情景的公开性。当人们的行为公开时他们更愿意管理印象,因为会有人对他们的行为作出评价(Bolinoetal.,2 0 16)。有研究让女性想象自己身穿泳衣或运动衫在公共场景(海滩或者街道)或者私人场景(试衣间),结果发现在公共场所有更高状态身体羞耻感和消极情绪(Tiggemann&Andrew,2 0 12)。因此公开情景和私密情境下服饰对穿戴者行为的影响强度会有所差异。(2)情景的相关性。研究表明,在组织情景中远程办公的员工倾向
19、于使用更高水平的印象管理,而在社交网络中处于更中心位置的员工使用较低水平的印象管理(Barsnessetal.,2 0 0 5)。关系情景是影响印象管理动机水平的因素,在中国特有的“差序格局 的人情社会中,熟人关系情景中个体处于社交网络的中心位置,服饰线索对穿戴者的影响水平低于陌生关系情景,这也是为什么我们在陌生人面前更加注意自已的形象管理。(3)情景的有利性。人们被激励管理形象,以获得有价值和可取的结果。例如,在求职面试时个体对得到工作的期望越强烈越会采用印象管理策略(Stevens&Kristof,1995)。因此当按照服饰角色行动是有利的情境下,个体行为受到服饰影响更显著。3服饰影响穿戴
20、者行为的理论解释服饰与穿戴者行为之间存在着千丝万缕的关系,服饰何以影响穿戴者行为?众说纷,仁者见仁,智者见智。近些年来心理学家们从不同角度对服饰如何影响穿戴者的行为进行了解释。3.1着装认知理论穿戴服饰时的身体体验及服饰的象征意义对认知和行为产生系统而深刻的影响,这被称为“着装认知”(enclothed cognition)。着装认知源于具身认知(embodied cognition),也译涉身认知(孟伟,2 0 0 7),其内涵是指身体在认知过程中发挥着关键作用,认知是通过身体的体验及其活动方式而形成的(叶浩生,2 0 10)。人们通过感觉和运动等身体体验,例如,知觉(如视觉、听觉)、行动(
21、如运动、生理感受)和内省(如心理状态、情感)来形成和发展对抽象概念的认识,从而概念化世界,身体体验通过相关的象征意义诱发了抽象概念以及心理模拟(Niedenthal et潘孝富等:人如其衣:服饰影响穿戴者行为的研究进展al.,2 0 0 5)。例如,身体洁净会影响道德判断,体验身体温暖会增加人际温暖感等,用我们身体感受到的“暖”“净 的原始概念去理解“道德”和“人情”等抽象的概念。而着装认知则是穿着衣服的体验触发了相关的象征意义及其抽象概念作用于我们认知的过程。例如,在我们的文化中护士是白衣天使,护士服象征助人和关爱,坏人则常以黑色兜帽服或其他隐藏身份的着装示人,黑色兜帽服或斗篷象征侵略、残忍
22、的特性。因此,实验中穿戴大兜帽的被试比穿护士服的被试更能被激发对侵略、残忍概念的理解,也因此更有可能实施电击。在这里,着装认知有两个核心要点,首先,穿着衣服的体验(看着衣服在自己身上的样子,衣服带来的皮肤触感)就像身体的体验(例如,视觉、听觉、运动、生理感受、心理状态、情感)一样通过衣服的象征意义触发了相关的抽象概念(Adam&Galinsky,2012)。只是穿衣服的身体体验可能有别于具身的身体体验:在具身认知中,身体体验与象征意义是直接关联的,直接通过感官和身体获得。但在着装认知中,穿衣服的体验与其象征意义之间的联系是间接的,以图片的形式呈现衣服或仅是触摸衣服的启动效应远远比不上穿上衣服(
23、Adam&Galinsky,2012;张琪,2 0 15)。服饰承载了象征意义,直到穿上衣服才能体现相关的象征意义从而激活抽象概念。不同于触摸衣服,穿上衣服的身体皮肤触觉更能引发认知的变化。有研究设计了拥有石头的触感或水的触感的电子衣,体验石头的触感的被试感觉更强、更自信;体验水的触感的被试感觉更平静(Ta-jadura-Jimnez et al.,2020)。其次,衣服通过象征意义引发的抽象概念不像具身认知那么广泛,它主要激发与服装有关的身份特征概念(张琪,2 0 15)。这之中一个关键点在于着装者对服装身份的认同。Adam和Galinsky在实验三中要求不同组别的被试分别写下穿上白色大褂的
24、医生或画家会是什么样子,以此激活身份特征概念。而衣服包含的象征意义来自文化联想和图式(Wanget.al.,2 0 2 0)。例如,休闲着装激发平易近人、亲和的特征(Tolani,2 0 18),商务着装激发专业、理性的特征(Slepian et.al.,2 0 15)。总的来说,着装认知强调穿上衣服的身体体验和衣服体现出象征意义两者同时满足时才能引起认知和行为的改变。另一方面,服饰的颜色也可通过象征意义发挥对穿戴者的影响力,红色与女性性吸引力匹配(Paz-337da et al.,2 0 14),白色隐喻着道德洁净(Uebayashi,2016)。语境中的颜色理论(color-in-cont
25、ext,CIC)认为,颜色的意义随着感知颜色的环境而变化,并且颜色传达的信息具有两个来源:文化联想和进化(Elliot&Maier,2 0 12)。在“粉红是女孩的颜色,蓝色是男孩的颜色”文化中,与穿蓝色外套的男性被试相比,穿着粉色外套的男性被试更容易将自己与人际关系导向的特征联系在一起,而不是权力导向的特征;着粉色外套的男性被试比着蓝色外套的男性被试表达了更强烈的平等性别角色态度和更弱的仁慈性别歧视(Ishi et al.,2 0 18)。3.2角色理论角色理论可以用来解释占有特定社会地位的个人如何被期望或者期望他人实施某些特定行为(Hindin,2 0 0 7)。能否实现角色期望就成为评价
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