试论建筑施工企业如何提升市场营销管理.pdf
《试论建筑施工企业如何提升市场营销管理.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《试论建筑施工企业如何提升市场营销管理.pdf(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、组织与营销 ORGANIZATION AND MARKETING 2022.06NO.54355试论建筑施工企业如何提升市场营销管理文/焦 扬 段 涛 郭 磊 梁科文随着社会经济的快速发展,建筑施工企业对于市场管理方面特别看重。面对日益严峻的市场环境,为了在激烈的市场竞争中获得生存与发展,企业要加强自身的营销管理能力,建设工程企业也不能幸免。毕竟,在激烈的市场竞争中,如果不加强营销管理,就很难在竞争中生存下去。本文从对建筑施工企业营销特征的分析入手以及策略分析还有战略组合等方面内容。建筑企业家必须注重营销管理,才能加快创建企业的品牌。国家在发展,企业在快速进步。目前国内大部分建筑工程公司的营销
2、管理模式比较单一,主要是在一般的招标阶段,管理人员缺乏经营理念、营销战略,营销队伍缺乏凝聚力,无法及时掌握当前的社会发展状况,对今后的发展趋势进行预测。因此,建设单位应提高管理意识,制订合理的营销战略,增强团队凝聚力,把握市场机会。文章对建设工程企业的市场营销管理作了简单的分析与探讨。在一个快速发展的社会里,企业家的市场意识往往是企业能否存活下来的重要因素。建筑施工单位因其特殊性,其特点决定了其营销手段的差异。所以,采取相应的营销战略。只有这样,我们才能在激烈的市场中占据一席之地。而建设工程企业的品牌建设,更需要在营销活动中获得更多的信息。建筑施工企业市场营销定义营销学一般是指营建商在工程市场
3、上取得工程项目的承揽主导权而采取的一系列措施。建筑施工企业的营销生产与交易是不可分割的,它贯穿于建筑企业的全过程。而施工企业的营销工作则分为六个方面:进行市场调查、搜集市场数据、制定最终目标;针对业主的不同需要,制定合理的运营模式,目前最常用的是 BT、BOT、项目招标等;采用招标的方法来决定合同的签订;与承包人谈判,签署合约;负责具体的工作,如签证、工程索赔;有关工程建设的中期结算及竣工结算。建筑施工企业的营销战略规模化营销战略建设工程企业实施规模经营策略,以提高自身的实力,在一定程度上提高市场竞争能力。由于施工产品施工分散,不能进行批量生产,因此,扩大生产规模不能有效降低成本。建设单位的扩
4、张主要包括两方面的因素:1.竞争扩张目前,国内建设项目的主要方式是争取市场份额和扩大业务规模,对国家固定资产、基建投资的依赖性很强。我们可以看到,在我国近几年的积极财政政策下,在宏观经济环境下,固定资产投资和基础设施建设规模不断增长,具有很强的市场竞争力的建筑企业,其产量也在快速增长,比如中国铁路建设总公司,1999 年的建筑产值不足 26 亿,而在2003年,建筑产值已突破700亿元。但在激烈的市场竞争中,开发商的垄断条款、政府的不规范,使得他们不得不采取降价、通过让利、预付等手段,拓展市场占有率。它的特点是对市场的服从和无能为力,使得整个行业的利润水平急剧降低,甚至出现了规模越来越大、效益
5、越来越差的窘境。2.收购与并购企业利用企业或被兼并企业的优势及优质资产,克服了市场障碍和初期积累,迅速拓展新的市场和区域,实现业务的扩张,是一种有效的资本运作方法。国企在这一领域的发展速度相对较慢,而私营企业凭借着灵活的体制,抓住了市场的机会,在市场中游刃有余,进退自如的表现,值得国有建设单位借鉴。多元化营销战略多元化的途径有两种:一是拓展到与之相关联的业务领域,亦称垂直多元化;二是发展与企业现有业务无关的行业,也称为横向多元化。多样化是为了扩大利润来源和分散经营风险。1.业务链拓展在垂直发展策略上,世界各地的大承包商都会为业主提供包括工程可行性咨询、工程设计、财务、建设、运营和维护等全方位的
6、服务。SKANSKA 是瑞典最大的建筑公司,其经营理念是“与业主合作,并为业主提供全方位的服务,超出业主的预期。”德国的 HOCHTIEF 公司已经建立了一个用于公共项目支持资金的 PPP(Private-Public-Partnership)金融机构,为公众工程业主提供融资。几乎每一家跨国工程公司都致力于发展商务工程、特许经营及 BOT 工程。按照我国目前的项目施工制度和施工流程,业主往往把工程建设分成几个阶段,而随着我国建设市场主体的多样化和承包方式的改革,工程项目的设计、采购、施工总承包(EpC 一工程、工程项目、eonstruction)、政府工程代建制、以及进行项目融资的 BOT。采
7、取政策导向、行业调整等措施。建设工程公司通过合资、兼并等多种形式,积极参与工程建BUSINESS CULTURE 商业文化2022.06NO.54356设,通过横向、纵向的多元化,寻求新的盈利增长点。表 1 列出了各种项目合同的收益来源。2.进入新领域开拓新的领域也是一种实现多样化的途径,国内建筑公司也在进行着各种各样的尝试,几乎每家公司都有不同的管理机构和众多的下属公司,但是由于体制、管理等诸多因素,这些都是很难取得成功的。当前,主辅分离、辅业精简、主业强化主业成为国有建筑企业的一大任务。法国 BouygueS 是一个以电信、电视频道和矿泉水为主业的世界知名承包商,德国 Hochtief 的
8、机场运营同样令人惊叹。我国很多公司在没有充分的市场调研之前,就盲目的进行多元化的投资,进入了高利润率的房地产、制造、商业等领域,因为公司的资源和管理经验的缺乏,导致现有的专业和新的业务都没有得到很好的发展,陷入了两难的境地。建筑施工企业市场营销特点市场竞争激烈近几年,国家对基建的投资越来越多,投入了大量的资金,哪怕只是一个项目,也能卖出几百万元的天价,工资高,涉及到的利益也很多,所以竞争也很激烈。而且,通常情况下,建筑产品具有特殊的要求,不同的公司在施工上的投入和最后的效果是很难区分的,因为施工单位对产品的影响并不大,所以在市场上,消费者的选择也会变得不稳定。而且,建筑行业的门槛很低,需要大量
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建筑 施工 企业 如何 提升 市场营销 管理
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【自信****多点】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【自信****多点】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。