土塘养殖成功率仅2~3成!...如何在时代浪潮中谋求生机?_杨帆.pdf
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1、企业热点BUSINESS FOCUS052当代水产 20237 当代水产 杨帆 文/图 微信公众号:tsfish 土塘养殖成功率仅23成!台山养虾业亟需转型,养殖从业者如何在时代浪潮中谋求生机?广东江门台山作为珠三角地区重要对虾养殖区,早年间吸引众多浙江人前来“淘金”,主要采取传统的土塘半精养模式。这两年随着台山小棚虾的快速扩张,又因冬造虾95%以上的超高养殖成功率,而频频登上热搜,再一次成为大众的焦点。近年来,台山土塘确实在恶劣天气及病害肆虐的大环境下,逐渐步入低谷期,去年全年养殖成功率仅为23成,传统养殖户与经销商都在苦苦支撑,行业急需寻找新模式和新的突破口。因此,小棚虾的到来可谓是“久旱
2、逢甘霖”,业界预计今年年底将扩张到2万多张棚。2万张小棚,相当于4万t虾料,1个亿左右的动保规模。这是个大蛋糕,必将成为动保、饲料、种苗厂家的必争之地。那么,如何在激烈角逐中突破重围,如何赢得小棚虾客户的心,如何帮助传统养殖户转型升级,是当前众多厂家、经销商们的重要课题。而渔仁堂扎根台山一线市场将近8年时间,深知当前对虾养殖痛点问题,以及当地养殖户和经销商面临的转型困境。近日,小编在其团队的带领下深入市场,听取一线从业者的真实心声,看看他们是怎样抓住行业发展机遇,将自己立于不败之地的。台山渔仁堂(汶村、海宴店)负责人王晓亮:紧跟行业发展形势,重点发力小棚虾市场王晓亮经营渔仁堂专卖店3年,目前拥
3、有汶村和海晏两家分店,2022年动保销售额达100多万元。由于他的店铺属于渔仁堂专卖店,从店铺名称到装修都有统一的风格,品牌辨识度较高,并配备有专业的显微镜及检测设备,渔仁堂也会派遣技术人员长期驻点服务。从前两年台山养虾的低谷期挺过来,并一路走到了今天,还能在市场上保持一定的销售额和知名度,王晓亮称,这离不开当初坚定地选择渔仁堂这一品牌。“在最艰难的时候,动保销售情况不理想,但是背后有渔仁堂的技术和团队在默默支持,帮助我渡过难关。”接下来的6月份,随着天气逐渐稳定放晴,养殖旺季真正来临,养殖户拿货速度明显加快,王晓亮看着店里一件件“猎弧1号”等产品运到客户的塘头,心里甭提有多高兴。他向小编透露
4、,今年动保销售额应该会高于去年,有信心做到150万200万元。“今年台山养虾业会逐步转型,原来的土塘会慢慢改造成小棚,年底台山小棚的规模将达到2万张以上,我们也会将发展重心向小棚虾转移。”他表示,“相信凭借渔仁堂的产品力和服务力,以高品质的猎弧系列及菌制剂产品为突破口,能够很快地开拓小棚虾新市场。”旭丰虾苗台山基地负责人陈慧:客户实现“零排塘”,标苗成活率90%以上七年前,陈慧怀着满腔的热情投入到虾苗繁育行业,为台山广大虾农输送着一批批优质的苗种。当时机成熟之后,他于2023年3月独立运营自己的品牌旭丰虾苗,迎来了职业生涯的转折点,从一名普通的销售经理蜕变成基地总负责人。目前,旭丰虾苗台山基地
5、占地10亩面积,拥有5条标准化的育苗车间,共计48个育苗池,育苗水体500m3,配备了经验丰富的技术人员10名,南美白对虾虾苗年产能可达10亿尾左右,主要辐射台山都斛、赤溪、斗山、汶村、广海、海晏、深井等核心养殖区域。陈慧深入一线市场多年,积累了一批忠实的老客户,因此,对于新品牌的运作和推广,他还是充满信心的。“虽然旭丰虾苗成立短短3个月,但客户订苗非常踊跃,截止目前销售额已达1.8个亿,而且今年养殖情况同广东江门台山鱼塘企业热点B U S I N E S S F O C U S 20237当代水产053比去年相对稳定,6月底将有客户陆续出虾。”他说道。就目前台山早造虾的养殖情况来看,陈慧向小
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