诈骗和被骗心理揭秘_肖赣贞.pdf
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1、76品质生活心理学堂诈骗和被骗心理揭秘文/肖赣贞以刷单诈骗为例,第一单让你刷100元返105元,用5元吸引你。第二单会让你刷500元,但不会返你钱,而是要求你必须再连刷三单。等你花了3000元连续刷了三单之后,骗子又告诉你系统错误,必须连续刷满10单后才会把之前的全部返还给你。这时候就面临如何处理“沉没成本”的问题了。如果不继续刷,那么之前投入的3500元就会化为乌有,而再刷10单还有拿回来的希望。很多人因此选择了继续刷单,直至钱财耗尽方才醒悟。在“杀猪盘”骗局中,无论前面如何铺垫,最后必定是要把受害人引到一个投资项目,比如股票、彩票平台等,这个引导的过程一般称为“切入”。该环节往往决定诈骗是
2、否成功,骗子为了提高成功率,会采用“拆屋效应”。他们往往先提出一个大的要求:“我发现一个彩票网站有利可图,每隔几天都有中奖的机会,要不你投点钱试试。”这个时候,很多人因为小心往往会拒绝。但骗子并不对你的拒绝感到惊讶,他们随后会退而求其次,提出另一个小要求,“那我自己投,要不你也注册一个账号帮我盯着点”。受害人不必投资一分钱,只需要在平台上注册账号盯一下行情,这往往让人无法拒绝,甚至为了弥补刚才的愧疚,主动快速注册。随后骗子就会通过后台来控制输赢,让自己投资的东西一直盈利,旁观者心动后,自然会掉入他们设计的下一环节“登门槛效应”。“登门槛效应”又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人一个微不足
3、道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。它一般用于杀猪盘骗局的“钓大”环节。什么是“钓大”?就是受害人接受投资彩票、股票平台之后,骗子指使由小往大开始投资,慢慢钓“大鱼”。开始时,会先让你投资几百元据最高人民检察院发布的数字,全国检察机关2019年和2020年分别起诉电信网络诈骗犯罪3.9万人和5万人。2021年共起诉电信网络诈骗犯罪4万人,起诉人数虽有所回落,但是总体仍在高位运行。诈骗者怎样得手在诈骗案屡屡告破和反诈宣传如火如荼的情况下,诈骗者为何还能大行其道?首先从心理学的角度分析其中的原因。冒充公检法诈骗的套路虽然不尽相同,但都应用了一个很重
4、要的心理学控制术自证控制。它其实并不复杂:骗子开门见山,说自己是警察,或者税务、检察院、法院的工作人员,自然就站在了审判者的角度,因为只有他们才有权力调查犯罪。骗子介绍完身份后,必定会说你涉嫌某个犯罪,强行贴上一个普通人不能接受的标签。他们对你的反驳视而不见或者继续找茬,当你不承认犯罪时,会暗示你是否因为丢过身份证导致身份被冒用,给你发来通缉令,引诱你自证清白,转钱到安全账户或下载木马软件等,对你实现控制。“沉没成本效应”指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中,选择了非理性的行为方式。如果处理不好,很容易陷入两个误区:一是害怕没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入,也就是放弃之前的付出
5、;二是继续原来的错误,造成更大的亏损。因为厌恶“沉淀成本”带来的损失,所以大部分人往往会进入第二个误区。揭开电信诈骗的“心术”(图/视觉中国)练练手,随后就是几千元,几万元。在这个时候,骗子往往会通过后台控制保证你能盈利。在你越陷越深的时候,会通过调整后台设置让你亏钱。骗子在为自己打造人设的时候,并不是把自己描述得完美无缺,反而会故意说自己有几个明显的缺点。比如,如果骗子把自己打扮成一个“白富美”,那她一般会说自己从小父母离异,童年有阴影,比较怕黑怕陌生人。倘若骗子把自己塑造成一个“高富帅”,他会告诉你其实他是一个有点懒的人,衣服经常忘记洗,为了打游戏经常点外卖。既然都是骗人,为什么不把自己打
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