直播带货助力农产品营销策略_杨彬.pdf
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1、调查研究 RESEARCH2020 年 4 月,习近平总书记在陕西省柞水县金米村考察时强调:“电商不仅可以帮助群众脱贫,而且还能助推乡村振兴,大有可为。”近年来,随着乡村振兴战略的实施,我国农村地区数字信息技术和快递服务网络不断延伸,农村电商模式不断创新,农产品直播带货迅猛发展,为农民开辟了一条致富增收的新路子。直播带货因其便捷性、直观性、互动性、实惠性等优势而大受欢迎。农产品直播带货的意义有利于推动农村地区经济发展。发展农村经济是推进乡村振兴的应有之义。数字化信息技术为农产品直播带货提供了技术和环境支撑,催生了“互联网+农业”新业态,而近三年的疫情也催生“宅经济”迅速发展,很多人都进入了直播
2、行业。比如,为了帮助农民销售农产品,抖音上掀起了“县长带货”热潮,多名县长走进直播间为当地农产品代言。2022 年 6 月,由新东方集团打造的“东方甄选”农产品直播平台火速“出圈”。农产品直播带货已经成为一种新型营销方式,不仅可以让社会各界购买到偏远山区的农特产品,还解决了农产品滞销问题,从而带动农村经济发展。有利于促进农产品外销,提高农民收入。传统的网络销售都是以图片、文字形式让消费者了解产品,而通过网络直播销售具有真实感,消费者可以清楚地看到农产品的外观等,能够有效提升消费者对农产品的信任度。农产品直播不仅有利于展示农产品的品质,还能够让主播真实地展示自己的形象,促进主播和屏幕前的消费者增
3、进情感,从而激发消费者的购买意愿,推动农产品外销,最终转化为农民收入,提升农民的幸福感、获得感。有利于传播绿色健康理念,带动乡村文化振兴。农产品直播间背景通常为乡村自 摘要 在数字化经济快速发展的当下,数据成为新农资,手机成为新农具,直播成为新农活。农产品直播带货作为一种新型的农产品销售业态,一定程度上为乡村振兴、农民增收致富提供了新路径。但是,作为一种新兴业态,在快速发展的过程中必然会存在一些问题,比如专业人才匮乏、冷链物流仓储能力有限等。因此,为了更好地发挥电商直播助力农产品销售,需要政府相关部门、电商平台、农民个体共同努力,推动农产品直播带货形成健康发展的长效态势。关键词 乡村振兴;直播
4、带货;农产品营销 作者单位 中共安阳市委党校;郑州市国防科技学校直播带货助力农产品营销策略杨彬 高冰珂当代县域经济DANG DAI XIAN YU JING JI 2023.07 80 然环境或人文景观等场景,主播在进行农产品讲解的过程中会对该农产品的生长环境等进行展示,一些主播在讲解农产品的过程中还会用中国传统文化之美来渲染产品原生态特点。这些有形或者无形地向消费者传递绿色、健康、食品安全等价值观念,农产品直播带货间接拉动了当地农村文旅产业发展。比如“东方甄选”直播间会时不时去到农产品原产地进行直播,不仅使消费者了解了农产品的真实生长环境,同时间接推介了当地的文化和旅游特色。农产品直播带货存
5、在的问题农产品直播带货专业人才匮乏。农产品直播带货是一个复杂的系统工程,主播的专业性和流量热度直接影响着直播的效果和农产品购买力。拥有热度的主播往往人力成本高昂,而了解农产品、熟悉当地条件的专业主播人才又比较稀缺,这给农产品直播带货造成一定阻碍。一些销售量高、业绩好的直播间大多有专门的运营团队,而作为普通农民直播带货不仅没有受过系统的电商培训,也没有专业的团队进行技术指导,很难完成直播文案、短视频拍摄等一系列的专业直播工作。农产品物流体系不够完善。随着生活水平的提升,人们对于农产品的品质要求越来越高。农产品一般都具有较高的时效性,如果不能及时将农产品送达客户,农产品的新鲜度和口感都将大打折扣,
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