行业“内卷”加剧这家企业...023销售额冲刺2000万_彭可欣.pdf
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1、企业热点BUSINESS FOCUS034当代水产 20233企业热点B U S I N E S S F O C U S20233当代水产035大的情况下,为了安全起见,养殖户在放苗前尽量检测是否余氯超标。如果余氯超标,可用硫代硫酸钠进行解毒,从而消除余氯。近年来,越来越多的养殖朋友选择用菊酯类和敌百虫进行清塘。菊酯类残留时间比较长,上一年养殖周期结束后,如果打算使用菊酯类,那么距离新一轮养殖周期至少23个月,才可以考虑使用菊酯,同时,可以利用生石灰的强氧化性和强碱性对其进行解毒,一般用量每亩100200斤。敌百虫清塘后,也可以采用生石灰的强碱性对其进行解毒。第二,肥水稳水与指标监测。“肥水”
2、是指有益藻类的生物量达到一定的数量,并且水质保持一定的活性和稳定性。养殖户可以记住四个关键点:有益藻、生物量、活性、稳定性。然而,如果有益藻类不稳定,化学指标也不会稳定,倒藻会对养殖造成严重后果,承担很大的养殖风险。在养殖过程中,肥水最终的目的是有益藻类的生物量、活性,并保持生态系统的稳定,这是养殖成功的关键。第三,选苗与放苗。蟹苗质量的好坏直接决定了塘口的养殖效益,选择优质的蟹苗是非常关键的一步,所以蟹苗的质量鉴别也就显得特别重要。拿苗前建议追本溯源,咨询大眼幼体的品牌、价格,扣蟹养殖期间的增氧力度、投喂情况。增氧设备齐全、增氧时间长、增氧机功率高是养出高质量蟹苗的保障。一般蟹苗养殖密度高、
3、投喂大、水花生净水能力差时,必须加大增氧力度才能保障蟹苗吃料好、水环境稳定。“好润虹”预付款增长超200%,饲料投喂占比逐年提升众所周知,高淳传统养蟹模式早期都是以投喂冰鲜鱼为主的,随着时间的推移,养殖户对饲料的认可度逐步提升,使用人工配合饲料的比例在增长,因此,对于推广“好润虹”蟹料的工作来说,也是引导客户转变观念的过程。据刘坤透露,相比冰鲜鱼,投喂饲料能够减少对水质的污染,特别是在梅雨或高温季节,能够大幅降低肠炎等病害发生率。这些年,在他们的引导与推广下,不少客户对饲料的认可度和需求量开始逐渐提高,2023年“好润虹”预付款比去年增长了200%以上。“现在客户认可好润虹蟹料之后,饲料投喂周
4、期增加,投喂占比也在提高,逐步减少或替代冰鲜鱼用量,而且养得好的客户会推荐给亲朋好友使用。自从2017年好润涉足饲料板块之后,公司每年饲料销量都在快速增长,去年我们店里也做到了300多t,今年还有望继续增长30%以上。”刘坤说道。他还介绍道,现在客户饲料投喂比例占到70%,养殖成功率也有所提升,平均亩产200斤左右(投苗密度大概在1,200只),上市规格达到四母五公,养殖利润普遍在4,0005,000元/亩之间。接下来的2023年,刘坤想要继续扩大团队,培养优秀的好润店长,以“老”带“新,让好润“6S”体系在其他市场“开花结果”,为更多的河蟹养殖户和经销商谋福利。对于今后的发展规划,他打算管理
5、好扣蟹育苗基地的同时,继续强化对老客户的“点对点”服务,通过建立客户档案,跟踪并详细记录每一位客户的用药量、拿料量,同时,细分养殖区域,针对不同区域建立好润技术交流微信群,共享养殖技术和经验。另外,他还注册了“南京刘同学”的抖音账号,利用抖音平台和微信视频号进行水产知识科普和养殖技术分享,让更多的养殖户受益。通过精准的专业的服务,帮助客户养殖成功,这也是刘坤及其团队最开始的初心和目标。“与好润一同成长的这八年,从一名一线技术员到好润总店长,我对水产行业有了更加深刻的认识,在个人能力以及事业发展上都有了明显的提升,很感谢公司提供的这个平台,希望好润公司能够越走越远,迎接更加辉煌的未来。”刘坤说道
6、。九安生物厂区一角行业“内卷”加剧,这家企业聚焦动保、饲添、微生物三大板块,2023销售额冲刺2000万 当代水产 彭可欣 文/图 微信公众号:tsfish 近年来受疫情影响多地封控,销售流通等受阻,加之原料涨价、高温天气、水产品行情低迷水产行业在曲折中艰难前行,动保行业更是“内卷”加剧,一些企业在激烈竞争中被大浪淘沙,但也有企业精准聚焦,在竞争中开辟出自己的道路。山西九安生物科技有限公司(以下简称九安生物)在过去的三年中稳扎稳打,通过了饲料添加剂认证与新版兽药GMP的验收。据悉,九安生物一直倡导高效、健康、绿色生态养殖理念,聚焦饲料添加剂、微生物制剂以及动保三大板块不断探索专研。如今疫情的阴
7、影即将消散,九安生物将如何布局规划?面对新局势又有何独到的见解?近日,本刊记者采访了九安生物总经理许达理,对在困难情形下,九安生物是如何精准定位,助力绿色生态养殖?未来将如何调整研发方向等方面进行了深入探讨。严把生产质量关,继续加大兽药投入当代水产:九安生物成立于2016年,至今已走过7个年头,能否给我们介绍一下近年来九安生物的重要发展历程?许达理:山西九安生物科技有限公司成立于2016年,公司位于山西省运城市盐湖区,2019年5月通过了卫生消毒剂认证,2020 年1月通过了饲料添加剂认证,2022年5月通过了新版兽药GMP认证。九安生物一直不懈努力,不断创新,秉承“成功源于挚诚,发展源于创新
8、”的核心价值观,以“争做行业内标杆企业”为目标。当代水产:去年九安生物整体的生产与销售情况如何?许达理:公司去年整体的生产还是比较稳定的。2022年因为原料价格暴涨、物流费用、人工成本增加等因素,导致一些产品价格受到影响而变化,去年的销售量也因此受到影响,虽有增长,但离预期还是有些差距。当代水产:据悉,去年九安生物通过了新版兽药GMP的验收,今年在产品线上是否有调整?更新了哪些产品?许达理:为了顺利通过新版兽药GMP验收,对原有的生产车间进行改造升级、设备重新购置、化验室改造、人员进行培训等,公司现有非氯消毒剂液体和液体杀虫剂两条生产线,通过这次验收,公司会继续在兽药方面加大投入,严把质量关,
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