乡村振兴背景下永昌县藜麦特...营销模式发展现状及对策探讨_王晓睿.pdf
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1、第17卷第2期南方农业2023年1月Vol.17No.2SouthChinaAgricultureJan.2023192192王晓睿.乡村振兴背景下永昌县藜麦特色农产品营销模式发展现状及对策探讨 J.南方农业,2023,17(2):192-195.乡村振兴背景下永昌县藜麦特色农产品营销模式发展现状及对策探讨王晓睿(宁夏大学农学院,宁夏银川 750021)摘 要 乡村振兴战略能够促进特色农产品产业发展。目前,藜麦作为甘肃省永昌县具有地方特色的农产品,其规模效应正在逐步形成。但现阶段藜麦产业营销渠道的拓展受到限制,营销模式的优化对于永昌县藜麦产业升级发展有着重要意义。为提高永昌县藜麦的市场知名度及
2、占有率,带动永昌县农业产业发展,在对永昌县藜麦产业发展现状充分分析的基础上,总结了当前永昌县藜麦主要的营销模式及其存在的问题,并提出加强品牌宣传与建设、建立绿色生态和追溯制度、拓展服务模式、加大政策和人才支持等针对性的对策建议。关键词 乡村振兴;藜麦;农产品营销;甘肃省金昌市永昌县中图分类号:F327文献标志码:CDOI:10.19415/ki.1673-890 x.2023.02.060近年来,人们的物质生活水平逐渐提高,对健康卫生食品的关注度越来越高,大家普遍愿意以更高的价格来购买健康、绿色、环保的高品质特色农产品。藜麦是一种营养成分均衡齐全、含量较高且种类丰富的谷物,可满足人类基本的营养
3、需求。甘肃省处于丝绸之路的黄金经济带,在国家乡村振兴战略和“一带一路”倡议的不断推进下,可以充分利用国内市场和国际市场的发展福利,扩大对外开放程度,积极践行“走出去”发展战略,为特色农业产业转型升级提供更广阔的平台。在此背景下,研究甘肃省特色农业产业的发展路径具有现实意义。1 发展现状1.1 永昌县藜麦种植现状永昌县作为农业大县,耕地面积多,由于当地土壤性质比较特殊,种植的藜麦营养成分较高,消费者黏性较强。藜麦产业的发展也受到永昌县政府的高度关注,积极推动三产融合发展和农业规模化发展。2016 年,永昌县养生三宝食业有限责任公司(以下简称养生三宝公司)流转东寨镇新二坝村 320 hm2土地进行
4、藜麦种植,销售收入 3 000 多万元;2017 年,该公司采取“土地入股,保底分红”的形式,流转土地面积扩大到 693 hm2;基于此,永昌县相关部门全力支持该公司建设特色农业与乡村旅游相融合的乡村旅游产业,带动当地经济发展。如图 1 所示,永昌县藜麦种植面积在 2017 年达到高峰,之后大幅减少,2021 年的种植面积不足2017 年的 10%。藜麦产业发展整体种植面积呈下降趋势,主要和营销渠道建设发展缓慢和利用率不高有直接关系,使得藜麦在流通过程中成本增加,价格过高,针对此种情况,公司在打造永昌藜麦品牌优势的基础上通过建设和优化营销渠道,提高藜麦产业的 经济效益。0.0100.0200.
5、0300.0400.0500.0600.0700.0800.0201620172018201920202021种植面积/hm2年份图 1 20162021 年永昌县藜麦种植面积收稿日期:2022-12-07作者简介:王晓睿(1998),女,甘肃金昌人,在读硕士,研究方向为农村发展。E-mail:。第17卷第2期南方农业2023年1月Vol.17No.2SouthChinaAgricultureJan.20231931931.2 永昌县藜麦加工与销售现状1.2.1 加工情况藜麦的加工主要是靠养生三宝公司购置的藜麦加工生产线、大型拖拉机、藜麦专用收割机及其他机械化设备,从藜麦收割后的筛选、比重、碾
6、皮、抛光、选色及最后筛选都是雇佣当地的农户完成,按照当地工价给农户支付工资,带动农户增收效果较为明显。从加工产品看,藜麦作为特色杂粮已作为功能性谷物被广泛应用到生活的许多方面,而相应的产品更是不断涌现,极大地丰富了市场供给。初加工产物藜麦米是主要的流通产品,近年来藜麦酒、藜麦茶等深加工产品也逐渐占领较多的市场份额,而许多创新型开发的藜麦酸奶、面粉等产品,由于其技术不够成熟,市场潜力还未得到有效开发。1.2.2 销售情况养生三宝公司年加工藜麦米近 1.2 万 t,加工后的藜麦分为 3 个等级,第 3 级销售价格在 15 25 元kg-1、第 2 级销售价格在 25 30 元kg-1、第 1 级销
7、售价格在 30 50 元kg-1。深加工后的藜麦,经由公司和合作社销售,主要通过线上销售、同城派送当地超市、农贸市场、加油站、服务区销售,以及向外地市场批发等多种流通手段进行销售。通过与其他藜麦加工企业合作,举办藜麦产业科技宣传推广会、展销会等,不仅可以打造永昌县藜麦品牌,还可以作为销售手段售卖产品。按照消费者对农产品品质需求的变化趋势,为满足消费者对高品质农产品的需求,在种植、收割、加工、保存、运送到最终的销售等各个环节,投入大量的人力物力资源,因此价格也略高于同类消费品,导致消费群体较小,藜麦销售不稳定。2 永昌县藜麦营销模式及存在问题2.1“农户+消费者”的直销模式目前永昌县比较常见的销
8、售方式是线下农户直接向消费者进行销售,这种销售模式缩减了消费者花费的时间和成本,但是无法形成规模销售。藜麦收获后,农户只需进行简单的加工就可以将藜麦初级产品出售给消费者,部分农户选择到集市售卖,一定程度上消除了价格信息不对称的问题。由于农户能够接触的市场有限,所以直销模式难以形成一定的规模,而且这种模式成交量较低,还会消耗大量的人力物力,产品质量安全得不到保证,存在滞销现象。2.2 多层中间商模式1)“批发商+零售商”营销模式。批发商通过企业或合作社收购藜麦后转卖给零售商,中间也会包括多层批发环节,甚至会存在多次批发的现象。2)“收购商+企业(加工)+批发商+零售商”营销模式。收购商从各地农户
9、手里收购藜麦,达到一定数量时,收购商集中转卖给企业,对藜麦进行加工后“挂牌销售”,企业减少了生产环节,也就减少了前期投入,藜麦产值和附加值在此种渠道中有明显增加。但是通过该渠道销售藜麦,由于其知名度不高等原因并不被广大消费者熟知,所以该渠道存在很大的发展空间。通过多层中间商的分销,扩大了流通半径,增加了产品辐射的规模,但中间企业越来越多,参与者之间的关系、冲突等增加了渠道的复杂性,多层中间商的运作方式也增加了渠道成本,最终导致产品价格居高不下。2.3“企业+合作社+基地”的营销模式1)在农户自愿加入的前提下,由合作社与农户协商签订统购统销协议,集中一个区域的土地,以每公顷 400 600 元的
10、价格为基础进行承包转让,到年底以生产红利的形式返还给农民,实现经营方式规模化、集约化;2)公司和合作社签订购销协议,对收获的农产品进行再次加工并销售。调查结果表明,东寨镇新二坝村目前从事农业生产的村民中近 73%的农户年龄超过 50 岁,农户老龄化现象日益严重,并直接影响到特色农业产业的发展。这种模式不仅解决了农户销售的后顾之忧,也保证了农民收入稳定,且促进合作社可持续发展的同时,提升藜麦的附加值。即在这种模式下,农民、合作社和企业均可以找到自身的利益点。2.4 电子商务模式永昌县藜麦从业者在大力发展电子商务的同时,依托现有的网络平台、自媒体、微商等形式,结合自身的环境和条件,创新和扩展渠道。
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