制造企业应收账款管理存在的问题及策略探析_罗晓红.pdf
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1、34 2023年3月(下)/总第329期企业监管引 言在制造业快速发展的今天,国内外经济环境复杂多变,企业应收账款余额增加明显,坏账金额也与日俱增。充足的现金流关系着企业的生死存亡,资产负债表的流动资产中包括应收账款,说明其变动会对企业资金产生影响,应收账款管理的好坏对企业资金回收的速度、质量起着至关重要的作用。由于应收账款变现后才能为企业带来经济价值,企业的生产经营才能正常运行,因此应收账款管理成为当今制造企业运营管理的重中之重。1制造企业应收账款管理理论概述及意义1.1 制造企业应收账款管理概念制造企业应收账款管理是指在日常的赊销业务中,生产企业将生产的产品销售给需求者(购买商),债权债务
2、关系确立,从确权开始到款项收回或者作为坏账处理结束,对商品、产品或提供劳务等,应向购买商或接受劳务的客户收取的价款、增值税或代垫的包装费、运杂费等款项管理、跟进、采取措施的全过程。其目的是为了降低资金风险,加快企业资金周转速度,及时收回货款,减少损失,维持企业正常运营,促进企业健康发展。1.2 制造企业加强应收账款管理的重要意义1.2.1 科学合理的应收账款管理有助于保障企业持续经营应收账款作为现代企业一项不可或缺的流动资产,在企业中普遍存在,是一项潜在风险较大的资产,应收账款的存在对企业利润产生很大影响,如果应收账款全额收回,即不存在应收账款,那是真正的利润增长、收益的增加,如果应收账款收不
3、回来,就是一种损失,最终会导致利润减少,所以企业对应收账款的管理是一项重要工作,也是一项必要工作,如果企业应收帐款管理混乱,不仅会影响企业的日常经营运转,出现财务危机,导致资金周转出现问题,影响资金流动,还会出现用借债、吸收投资方式来解决资金短缺问题,此时不仅会导致财务费用增加,股权结构发生变化,科学合理的应收账款管理制度,使应收账款与销售收入始终维持在一个合理水平,对企业账款的回收、财务风险的防范、销售业绩的增长、企业经营效益的提升起到至关重要作用,也为企业持续健康平稳发展保驾护航。1.2.2 科学合理的应收账款管理有助于提高企业资金使用效率在当今供大于求的市场经济中,企业间竞争日益激烈,赊
4、销已成为必要营销手段,应收账款作为赊销的另一种表现形式,其日常管理尤为重要,根据相关数据统计显示,应收账款账龄超过 6 个月的回款成功率为 60%,超过 1 年的回款成功率为 30%,超过 2 年的回款成功率只有10%,超过 3 年的应收账款,收回的可能性极小,由此可见,应收账款账龄长短对账款收回概率影响十分明显,加强重视应收账款日常管理工作,科学合理的应收账款管理,是保障企业现金流实现的主要方式,可以使企业资金周转速度加快,由于应收账款周转率等于企业销售收入减去销售折扣与折让的赊销净收入与应收账款平均余额之制造企业应收账款管理存在的问题及策略探析 罗晓红(江苏昱奕环保科技有限公司)摘要:在经
5、济全球一体化、市场竞争激烈的今天,企业为了生存发展,不断创新、科学规范管理企业,这样才能获得更好的收益,因此企业采取了各种销售政策、回款政策,这些政策成为企业吸引客户的重要手段,赊销作为一种强有力的销售方式在各企业中得到了广泛应用,但同时这种宽松的信用政策某种程度上也给企业带来了资金隐患。企业如何做好应收账款的管理工作随之提上日程,此文旨在制造企业应收账款管理中存在的问题进行了剖析,并提出了相应的建议。关键词:制造企业;应收账款管理问题;策略罗晓红:制造企业应收账款管理存在的问题及策略探析2023年3月(下)/总第329期 35比,是指一定时期内应收账款转为现金的平均次数,是反映企业应收账款周
6、转快慢及管理效率的财务指标,应收账款周转率次数越频繁,说明应收账款回收越及时,账龄越短,出现坏账的可能性越小,企业现金流入能力越强,企业库存减少,存货周转率缩短,资金的使用效率得到了提高,保证了公司经营活动现金流平衡,维持了企业正常 经营。1.2.3 科学合理的应收账款管理有助于提升企业的整体竞争力抓好应收账款管理的基础工作,应收账款回款质量会得到很大的提高,回款速度会加快,坏账减少,企业有充足的资金发展壮大,企业的信誉得到提高,整体实力增强,企业获得竞争优势的能力和基础也会增强,账款的回收成本会减少,企业就会有足够的资金改进生产技术,进行研发投入,技术创新,不断研发新产品,优化产品品种,提高
7、产品质量,进而提高顾客价值,提升产品的市场竞争力和占有率,企业凭借产品的独特性、功能性,形成品牌优势和规模优势,这时企业可以自主选择优质客户,那些信誉好、实力强的大企业会成为企业的客户群,助力企业的发展,给企业带来的经济效益,提升企业的 竞争力。2制造企业应收账款管理存在的问题2.1 客户信用程度参差不齐,信用管理制度尚未完善现阶段,我国信用管理法律制度还不成熟,客户利用信用漏洞拖欠应收账款,通常表现为:一、供货周期结束后,企业催款时客户以产品质量有问题或以使用数量超过预定数量为理由拖欠货款;二、客户以发票打印不规范,要求重开,以此推延付款时间;三、基础建设工期长,货物供货完毕,账单核对完毕,
8、结款时以当事人离职等理由进行各种拖欠;四、客户为解决燃眉之急以商业承兑汇票作为支付手段,到期难以承兑;五、客户转移资产,在供货初期正常支付货款,后期延缓支付货款,供货结束,余款拖延,更有甚者发票已开具,纳税义务已发生。企业除了垫付成本,也垫付税款,收款费用也随之产生,客户把资产转移,账上无钱可以支付,为防止资产转移行为发生,对多次催收不成功的,要及时通过法律途径,采取财产保全等措施,进行司法救济,减少坏账损失,做到早预防,早解决。2.2 客户档案管理缺失,动态信息更新滞后客户档案的管理对企业来说,是重中之重的工作,随着国家政策不断变化,导致宏观环境发生改变,客户可能会根据大环境的变化而改变公司
9、自身发展战略目标,因此企业对客户信用记录及时跟进更新显得极其重要,客户档案就如同个人档案一样,记录客户与企业的活动轨迹,不仅是初期的接触,还有合同签订后的服务,如果企业合同签订后,不再对客户进行维护,就失去了他本身存在的意义,此时客户的信息就会停留在合同签订前的状态,企业就会对客户失去了了解,回款也就失去了监控,若此时客户发生一些突发事件,如经营不善,资金链断裂等情况,客户的信用度会大大降低,而企业未能及时察觉并做出反应,就很有可能会给公司带来损失,因此,客户档案的建立、管理、客户动态信息维护对企业回款起着不可替代的作用。2.3 部门之间缺乏有效的沟通,内控缺失每笔应收账款的产生到结束都离不开
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