航运企业在低迷期的市场定位与竞争策略.pdf
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1、2023.41商情0 引言航运企业在低迷期面临着市场需求下降、竞争加剧、运价下滑等严峻挑战,正确的市场定位和竞争策略对于企业的生存和发展至关重要。在这个快速发展和日益竞争激烈的行业中,航运企业需要及时调整自己的经营策略,以适应市场环境的变化,寻找新的增长机遇,抵御市场低迷带来的经营风险。本文的目的是探讨航运企业在低迷期的市场定位与竞争策略,并提供相关的建议和指导。市场定位是确定企业在市场中服务对象和扮演角色,直接影响着企业的市场表现和竞争力。而竞争策略是企业实现市场定位的手段和方法,涉及到成本控制、差异化竞争、资源整合等方面。通过正确的市场定位和竞争策略,航运企业可以更好地应对市场低迷期带来的
2、挑战。1 航运企业在低迷期的市场定位策略1.1 目标市场的选择面对航运市场的低迷期,航运企业需审视现有的市场定位并做出相应的策略调整。其中,目标市场的选择是一个关键的方面。传统的航运市场定位策略往往依赖于运力的规模,即小船跑短线,大船跑长线,这一理念依然成为惯性。然而,在当前市场环境下,由于相对充分竞争的航运市场和便利的沟通方式,行业相关动态信息能迅速在业内传播,业内同行能快速了解其他方经营模式和盈利方式,原有固定经营思维方式可能无法帮助航运企业找到新的增长机会,帮助企业挺过低迷期。相反,他们需要打破这种经营惯性,跨出原经营范围圈,以更为灵活和创新的方式去思考和定位目标市场。例如,大船可以在短
3、线航运市场中找到新机会,如大规模的区域物流和货物集散。同样,小船也可以在长线市场找到新机会,例如服务于远距离吨位相对受限的港口,这些地方可能对小型吨位的运力有固定需求。此外,在吨位受限航线中,小船相对于大船有相对优势,他们在长线市场中发挥其灵活性的优势。这种思维方式的转变需要改变原有经营模式,从整体和长远考虑,利用先手优势,建立优势地位,提升经营效益。1.2 定位差异化策略在经济低迷期,航运企业也需要重新考虑他们的市场定位策略。在这种情况下,定位差异化策略,即提供增值服务,能够为企业提供新的竞争优势。增值服务可以让航运企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如,提供配套的物流服务,包括货物跟踪,咨询
4、服务、市场信息等一体化物流综合方案,不仅可以增加客户对企业的依赖,也可以增强企业的市场竞争力。此外,航运企业可以利用现代科技,例如物联网,大数据,人工智能等,来提供更加高效,便捷的服务。例如,通过数据分析,企业可以更好的理解客户的需求,从而提供更个性化、差异化的服务。通过物联网技术,企业可以实时跟踪货物的位置,提高运输的透明度。1.3 产品和服务创新在航运业的低迷期,产品和服务创新是重要的市场定位策略,企业可以通过内、外贸航线灵活切换、三角航线组合以及优化回程货组成等方式来进行创新,提升船舶经营效益。内、外贸航线的灵活切换是一个有效的策略。传统上,内贸运输企业专营国内沿海航线运输,外贸运输企业
5、专营全球运输航线,但现在内、外贸市场联动性增加和行情变化迅速,专营国内沿海或航运企业在低迷期的市场定位与竞争策略郑洪敏(江苏大唐航运股份有限公司)【摘要】本文旨在探讨航运企业在经济低迷期的市场定位与竞争策略,以期提供可操作性的应对策略和建议。首先,分析了航运企业在低迷期的市场定位策略,包括选择目标市场、制定定位差异化策略,以及进行产品和服务创新。接着,探讨了竞争策略,强调了成本领先策略、差异化竞争策略和优化市场策略的重要性。随后,讨论了资源优化和效率提升的策略,如提升生产和运营效率、整合资源以及建立合作伙伴关系。同时,还强调了市场营销和品牌建设的重要性,如调整市场营销策略、管理客户关系等。最后
6、,强调了创新和技术应用在低迷期对于航运企业的重要性。总的来说,本文为航运企业在经济低迷期提供了全面的市场定位和竞争策略参考,从多个角度出发,旨在帮助企业有效抵御市场低迷带来的影响,实现竞争优势。【关键词】航运企业 低迷期 市场定位策略 竞争策略企业成长97商情2023.41全球运输不利于企业在低迷期经营,将两者有效结合起来可以提升企业经营效益。根据货流和运力供给关系,在国际航线上运力紧张或行情预期走强时,利用内外贸兼营资质,将原专营国内沿海运输的运力转关投放到外贸市场;在国内大负荷期间或运力需求持续增加时,将原经营全球航线的运力转关回国承运国内沿海运输任务。这种组合可以帮助企业更好地利用内外贸
7、兼营优势,提升船队营运效益。三角航线组合是另一种创新策略。研究和利用国内、国际货源流向、货物特性、需求周期等特点和特性,设计三角航线,降低船舶空放里程和时间,提高船舶周转效率,从而最大程度提升船舶综合经营效益。这需要企业有良好的航线规划和调度能力,以及对全球货物流动的深入理解。优化回程货组成是一种简单但有效的策略。在传统的航运业务中,往往存在很大的空放率。通过优化回程货组成,企业可以有效地利用空放机会,从而增加收入。这些创新策略不仅可以帮助企业在低迷期提升效益,也可以为企业在市场恢复时提供更好的发展机会。2 航运企业在低迷期的竞争策略2.1 成本领先策略在航运市场的低迷期,航运企业采用成本领先
8、策略是非常有效、非常直观的手段,在市场竞争中保持低成本优势,能帮助企业顺利度过低迷,在行业恢复期争取更大效益。首先,航运是周期性行业,且熊长牛短,船舶价值取决于船舶经营预期带来的现金收益。逆周期行动可以帮助企业在市场低谷期取得成本低廉的船舶运力,在市场高峰期出卖船舶获取超额收益。例如,当航运行情在下滑时,许多企业无法通过自营船舶方式获取预期经营效益,导致二手船舶价格持续走低,这就为企业提供了更新船队的机会。通过逆周期购买,企业可以低廉的价格获得更加现代、高效的船舶,以远低于同行平均船舶运力成本经营船舶,从而获得竞争优势。根据上图所示,不同行情不同二手船买入价格,按照 10 年经营折旧,每日分摊
9、的折旧成本差别巨大,最大差距 2.47 万元/天,最低不足最高折旧成本的 40%。对于后续企业经营产生巨大影响。其次,企业需要通过各种方式降低运营成本。这可能包括采用船舶市场价值而不是财务成本进行投保,从而降低保险费用支出;根据船舶营运航区、营运区风险情况,安排不同等级船员上船,投保不同级别、不同险种的责任保险,采取自管而不是外包方式管理船舶,从而降低。降低成本的同时,企业还需确保安全,提高经营持续稳定。根据上图所示,有针对性的开展船舶经营管理方案,能有效降低船舶经营固定成本,从而提高效益。最后,采取全民绩效成本控制策略。企业可以通过设立各种激励机制,鼓励岸基和业务人员优化航线规划,提高船舶的
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