葡萄王健肠直效行销企划案.ppt
《葡萄王健肠直效行销企划案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《葡萄王健肠直效行销企划案.ppt(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、&葡萄王健肠直效行销企划案1999年11月25日&提案范围n健肠所面临的问题n直效行销目标n直效行销创意&四大竞争范畴必须满足的要求购买购买购买购买欲欲欲欲竞竞竞竞争争争争 美食美食美食美食 娱乐娱乐娱乐娱乐 衣着衣着衣着衣着 保健保健保健保健如何满足要求一般一般一般一般竞竞竞竞争争争争 饮饮饮饮食食食食 锻炼锻炼锻炼锻炼 保健品保健品保健品保健品 医医医医疗疗疗疗我会买哪种健康产品 品种品种品种品种竞竞竞竞争争争争 补补补补气提神气提神气提神气提神 抗衰老抗衰老抗衰老抗衰老 补补补补充充充充维维维维生素生素生素生素 补补补补血血血血 调调调调理理理理肠肠肠肠胃胃胃胃我会买哪个牌子的健康产品品
2、牌品牌品牌品牌竞竞竞竞争争争争 昂立一号昂立一号昂立一号昂立一号 高博特高博特高博特高博特 三株三株三株三株 健健健健肠肠肠肠&四大关键问题n品牌知名度大众媒体传播的特长单一诉求建立品牌信赖度n产品信息的传递n试用n重复购买&产品信息n体质的多样性导致问题的个人化n健康问题的私密性n大众媒体传播无法达成具针对性的诉求n完整的信息还应包括问题的重要性起因和解决途径与同类产品的比较使用注意事项等&试用n较易攻破的一环n利器:免费邮寄到家n机会稍纵即逝提供诱因敦促立即行动&重复购买n取决于使用结果n需要提醒n提供诱因&现阶段直效行销目标n收集名单,提供样品,引导试用n找出高价值家庭,个人化诉求不同使
3、用对象不同问题不同现用品牌n促使重复购买&直效行销远景n发展,维持高价值家庭对葡萄王的品牌忠诚度将葡萄王的支出占有率最大化建立葡萄王母品牌的品牌亲和力n延伸销售 n介绍新产品&直效行销创意健康身体,幸福生活,欢乐家庭&收集名单,提供样品,引导试用n直效回应广告针对性诉求回应件(附问卷)品类消费习惯人口统计资料个人兴趣等寄回完整问卷,即获得免费健肠一周试用装一份n产品内置回应件附问卷寄回完整问卷,即获得“快乐健康家庭手册”及赠送初始积分&找出高价值家庭,个人化诉求n收集回应,输入数据库n分析对象,找出高价值家庭n后续邮件-“快乐健康家庭手册”每户家庭单独编号内容针对个人诉求推出消费累积活动赠送初
4、始积分&促使重复购买n消费累积活动累积方法:自动电话中心-输入编号,输入产品序列号(随机暗码)奖励:与其他企业合作,针对不同对象提供以家庭生活为中心的实物与折价券信用卡公司旅行社,航空公司餐馆主题公园其他保健类产品&促使重复购买n定期沟通健康知识积分的通知新奖励的推出其他产品&操作流程Pre launch stage Launching stagePost launch stageSelect Media,Offer,Develop Creative materialLaunch AdFollow up mailingMail a product sample to respondentsUp
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 葡萄 王健肠直效 行销 企划案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。