2023Q2全球移动游戏营销趋势报告.pdf
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1、全球移动游戏营销趋势洞察MOBILE GAMES MARKETING5 5目录CONTENT全球移动游戏网红营销全球移动游戏投放观察1.全球移动营销大盘趋势2.2023Q2全球移动游戏TOP榜单3.热门地区&游戏类型营销趋势4.2023Q2爆款手游营销洞察1.热门国家/地区手游网红营销洞察2.热门游戏品类手游网红营销洞察3.网红营销热门游戏案例投放大盘数据;各地区营销情况;不同类型手游占比;各系统营销观察;各类型素材展现情况投放、下载和收入TOP产品;TOP投放公司;Brand OS出海品牌社媒影响力榜单地区:美国、日本、韩国、中国港澳台、东南亚、中东类型:策略、RPG、模拟、休闲、娱乐场【V
2、iking Rise】【神蹟:血舞者】【Honkai:Star Rail】【MONOPOLY GO!】【Parking Jam 3D】13192642北美、日本、东南亚、拉美、中东SLG策略、RPG、模拟、休闲【Puzzles&Survival】【Genshin Impact】【Honor of Kings】【Viking Rise】【Honkai:Star Rail】5460736 6行业声音INDUSTRY VOICEOneSight 独家观点7进入2023年,全球游戏市场更加多元化、个性化和互动化。在营销层面,流量竞争已不再是游戏厂商们的唯一的篮子。以社交媒体平台为基础的内容营销正成为整
3、个游戏行业势不可挡的新趋势。开服不到5个小时的【崩坏:星穹轨道】(以下简称“崩铁”)便登上了IOS免费榜与畅销榜的总榜第一。在本期的BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单游戏行业榜单中我们也可以看到崩铁的评分遥遥领先。从OneSight营销云后台可以看到,崩铁海外社交媒体主页中受欢迎的帖文类型非常丰富,游戏预告视频、角色介绍图文以及游戏福利活动,但无论内容类型如何我们都可以看到在游戏初期的宣传中崩铁频频在帖文中植入的“miHoYo”这一关键词。在新游戏的营销上,米哈游沿袭了【原神】的美学设计以及反复强调的“米哈游”游戏厂牌迅速帮助旗下新游戏获得了“老玩家”们的注意和喜爱。在社交媒体上树立游戏厂
4、牌的影响力将会成为其持续不断打造热门游戏、受欢迎游戏的重要推动力。白鲸出海 独家观点82023年上半年2个关键词,是追求卷素材和品质进化。卷,其实代表一直在追新,更多体现在增长上,一些老游戏的应用成绩尤其亮眼,而追求品类进化,则更强调专注。卷素材方面,主要是观察到一些老游戏,一直在探索用新素材保持自己的生命力。例如Playrix不断盘活自己老游戏的能力真的很高,2020年前后盘活了【梦想小镇】,今年大鱼吃小鱼的素材又盘活了水族箱题材的三消【Fishdom】,上线十年的老游戏,月流水1亿+人民币,还导致了一波出海厂商去跟风做相关题材。出海厂商这面也是一样,例如头部的【Evony】,近期的素材都相
5、当“刺激”,今年在海外疯狂吸金的中小团队作品【Happy Hospital】也是一样。追求品类进化方面,我们在上半年会观察到一些中小团队,在探索过后,确定了自己的专注方向,并持续去思考和迭代。除了一直在合成赛道探索、持续推出高流水产品,所被人熟知的柠檬微趣,我们还观察到在上半年的尾巴一直稳定在日本免费榜单的【梦幻之城】,其背后的创悦时代始终在放置和模拟经营2个方向上进行尝试。这样的例子不少。越来越多的厂商,不论是大厂、还是中小团队,探索出了自己的优势方向。罗斯基 独家观点92023年已经过半,对于今年全球移动游戏市场的形势,我们依旧坚持年初时的判断:压力挑战不断。不过在海外市场,一些新的产品方
6、向和发行策略已经形成:1、在产品上,中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向,会在未来几年拥有较大发展。目前韩国游戏团队在这方面处于领先态势;2、在成熟国家地区,发行体系的获量策略方式趋同且标配化,寻找差异化方法及拓展KOL营销、直播短视频、内容品牌等会是突破口;3、重度游戏发行的“副玩法”买量套路迎来升级,主要是基于原生端开发产品陆续出现,基本思路轻休闲趣味玩法提供消遣,重度核心玩法提供支撑;4、海外三方安卓渠道平台流量激活,一些游戏出海公司正在享受红利。数数科技 独家观点10在做好精细化运营,对于优化游戏运营策略、提升用户游戏体验、降低用户流失率、增加游戏收入,都具有重要意义。当前市场环境
7、下,用户的买量成本越来越高,所以在迭代买量策略的同时,更需要我们关注用户的长期留存率。而要能让用户在游戏中更愿意留下来,体验更深的游戏内容,进行更频繁的社交互动,就需要及时发现用户的游戏偏好,并快速作出反馈,从运营策略和游戏迭代等多个方面提供更符合游戏用户喜好的内容。那精细化运营具体怎么做?其实核心思想就4个字:千人千面。结合用户行为数据,了解用户在游戏里的不同玩法与行为偏好,再明确需要提升的运营指标,落地不同的游戏运营方法。这样就能让不同用户,在游戏中体验到适合他们的内容,就形成了精细化运营的不同策略。支撑我们做好精细化运营的基础,就是更加丰富而准确的数据、更灵活高效的数据分析工具与运营平台
8、。这对于一家公司的整体数据建设能力,就提出了更高的要求,从参与人员到使用的工具,都需要能更好地支撑用户运营策略的快速迭代,目前我们已经有了很多高效的工具与成功经验可以借鉴,精细化运营已经不再是一个神秘的概念,而是一整套成熟的方法与理论,我们可以并且也应当在自己产品的实际运营中,去践行精细化运营理论,来帮助我们更快地达到运营目标,给用户更好的游戏体验。独立出海联合体 独家观点11在2023年上半年,游戏出海市场呈现出了一种久违的沉寂。这种市场的沉寂非同寻常,它也基本预示着中国游戏出海在海外进入了一个暂时的瓶颈期。在这半年时间里,我们能够看到的是市场的固化。这种境况使得很多厂商陷入了迷茫期。他们不
9、知道市场上的突围方向在哪里?同时也困惑于产品模型在市场上的解决方案。相较于美日韩等成熟市场,中东、拉美、东南亚等新兴市场在这半年时间受到了更多的关注。但这些市场的成熟同样需要时间,也正因此,这种暂时的瓶颈期的出现也是可以理解的。但之所以称这种瓶颈期是暂时的,是因为从宏观角度来看。市场完全进入固化阶段的标准是几个巨头完成对于整个市场占有率的分割。为了更好的度过这一阶段,我们会看到很多厂商已经开始了积极的改变。比如说一些厂商将原有的国内与出海的业务线打散,改为统一的全球化业务,试图从业务模式与产品立项上更为灵活。还有一些企业尝试去寻找全新的蓝海品类,试图通过不同的品类尝试突围。在这种情况下,我们能
10、够见到广大大在2023年新推出的报告尤为令人感到欣喜。因一个行业陷入暂时的瓶颈期时,一本详实且权威的资料对于迷茫的从业者来讲不亚于指路明灯。1212PART ONE广大大(SocialPeta)全球移动游戏投放观察1313TRENDS IN MOBILE GAME MARKETING全球移动游戏营销大盘趋势011414全球手游营销洞察2023 Q2投放新素材的广告主超5.1万名,数量持续提升,占比90.26%比上季度下降1.96%2023 Q2新素材数量超930万条,同时季度新素材占比也抵达新高74.27%新投放素材广告主数量持续攀升,季度新素材占比超74%Source:广大大,根据后台抓取数
11、据统计后展现Date Range:2022/12023/690.67%89.87%89.61%93.14%92.22%90.26%87%88%89%90%91%92%93%94%0.0 K10.0 K20.0 K30.0 K40.0 K50.0 K60.0 K2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2投放新素材广告主占比2023Q2投放新素材广告主51.9K 90.26%2023Q2新投放素材9.3M 74.27%60.24%59.50%56.88%67.76%67.01%74.27%50%55%60%65%70%75%80%0.0M1.0M2.0M3.0M4.0M5.0M6.0M7.0M8.0
12、M9.0M10.0M2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2新投放素材占比15152023Q2 各地区手游市场营销洞察东南亚地区月均广告主数量来到第三位东南亚地区月均素材量147条,超过中国港澳台地区登顶Source:广大大,根据后台抓取数据整理后呈现Date Range:2023/42023/6135 125 147 119 130 141 144 127 106 109 80901001101201301401500K4K8K12K16K20K24K28K北美欧洲东南亚大洋洲南美日韩中国港澳台中东南亚非洲月均广告主月均素材量东南亚月均广告主:17.8K东南亚地区Q2月均广告主数量超过大洋洲
13、排名来到第三位。北美地区依旧保持着最高月均广告主数量。东南亚月均素材:147东南亚地区每个广告主Q2月均投放147条素材,超过中国港澳台来到第一位。东南亚、港澳台和日韩月均素材超140条。16162023Q2 各类型手游投放占比类别名称广告主占比环比变化同比变化休闲30.46%1.30%2.65%益智解谜11.74%-0.33%-0.29%模拟9.28%-0.27%-0.40%动作7.53%-0.43%-0.64%娱乐场7.05%1.83%2.82%角色扮演5.82%-0.22%-1.22%街机4.91%0.25%-0.66%卡牌4.49%0.25%0.12%策略4.15%-0.35%-0.5
14、0%冒险3.56%-0.61%-0.67%类别名称投放素材占比环比变化同比变化休闲33.14%0.46%13.33%益智解谜10.96%-1.16%-2.47%角色扮演9.78%3.41%-1.83%娱乐场7.27%1.28%1.68%策略6.73%2.43%-3.45%模拟6.64%-2.37%-2.19%卡牌5.36%2.15%0.20%动作5.24%-3.33%-1.91%街机3.40%-1.90%1.38%冒险2.77%-0.36%-1.96%Source:广大大,根据后台抓取数据整理统计后展现Date Range:2022/42023/6娱乐场广告主环比占比增长最多;角色扮演类素材占
15、比9.78%,比Q1提升3.41%1717各系统手游投放观察Android端投放小爆发,Q2广告主占比超73%Source:广大大,根据后台抓取数据整理后呈现Date Range:2022/32023/62023Q2各系统投放广告主Android端平均素材量比iOS多出100条。本季度iOS端广告主13.1K,数量下滑明显,环比下降13.8%2023Q2 iOS均素材166 环比:10.3%2023Q2 Android均素材266 环比:8.5%29.78%,9.3 K31.56%,10.7 K36.39%,13.5 K38.00%,16.3 K30.31%,15.2 K26.16%,13.1
16、 K70.22%,21.9 K68.44%,23.3 K63.61%,23.6 K62.00%,26.6 K69.69%,35.0 K73.84%,36.9 K0 K10 K20 K30 K40 K50 K2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q21818各类型游戏素材量占比Source:广大大,根据后台抓取数据统计后展现Date Range:2022/12023/6视频 79.58%图片 18.35%可玩 0.79%其他 1.28%121.1K环比:24.8%iOS单素材均展现:181.7KAndroid单素材均展现:102.4K均素材展现最高类型:动作88.58%85.84%83.62%81
17、.08%82.05%80.53%11.14%13.82%15.57%17.09%15.91%17.87%2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2视频&图片素材展现占比情况视频素材带来展现不足81%,持续下跌图片素材展现占比超17.5%,达到最高值2023Q2素材平均展现估算2023Q2各类型素材占比19192023 Q2 MOBILE GAME TOP LIST2023Q2 全球移动游戏TOP榜 0220iOS手游投放榜丨TOP3011天際傳說露珠游戏RPG12EvonyTop Games策略13大仙尊:修仙問情x小馬遊戲RPG14Ragnarok Origin GlobalGravity C
18、orporationRPG15RevelationVNG GamesRPG16Play Rummy Passion Cash GamesPassion Gaming Private Limited娱乐场17戀戀清庭遊戲源科技模拟18Block Puzzle涂鸦移动益智解谜19The Ants星合互娱策略20Honkai:Star Rail米哈游RPG21阿呆請出戰AVGLIFE动作22X-HERO冰川网络RPG23Royal MatchDream Games益智解谜24Kung Fu Saga4399RPG25Jackpot World博乐游戏娱乐场26紫龙游戏RPG27MONOPOLY GO
19、!Scopely聚会28Word Search加勒比熊猫益智解谜29Two DotsPlaydots休闲30Viking RiseIGG策略Source:广大大-广告Intelligence-总排行榜统计数据不包含中国大陆地区Date Range:2023/42023/61鬼武三國香港喵玩RPG2Block BlastHungry Studio休闲31945OneSoft街机4Call of Dragons莉莉丝游戏策略5永恆島LaTale鹿麟科技冒险6神蹟:血舞者广州天游RPG7Vampire HunterjjgamesRPG8Big CashWitzeal Technologies娱乐场9
20、超能世界冰川网络RPG10暮色雙城露珠游戏RPG211Honkai:Star Rail米哈游RPG2MONOPOLY GO!Scopely桌面3RobloxRoblox冒险4Royal MatchDream Games益智解谜5Subway SurfersSybo Games休闲6GardenscapesPlayrix模拟7Block Blast Adventure MasterHungry Studio休闲88 Ball PoolMiniclip体育9Bridge RaceSupersonic休闲10Magic Tiles 3Amanotes音乐11Candy Crush SagaKing益
21、智解谜12Impossible DateMatchingham Games益智解谜13Free FireGarena动作14Parking Jam 3DPopcore休闲15Tomb of the MaskPlaygendary休闲16Call of Duty:MobileActivision动作17Among Us!InnerSloth动作18PUBG MOBILE 腾讯动作19FIFA SoccerElectronic Arts体育20Going BallsSupersonic休闲1Candy Crush SagaKing益智解谜2RobloxRoblox冒险3Royal MatchDre
22、am Games益智解谜4Honkai:Star Rail米哈游RPG5GardenscapesPlayrix模拟6Coin MasterMoon Active休闲7XFLAG动作8HomescapesPlayrix模拟9Pokmon GONianticRPG10Genshin Impact米哈游冒险11Clash of ClansSupercell策略12PUBG MOBILE 腾讯动作13GungHo Online EntertainmentRPG14TownshipPlayrix模拟15FishdomPlayrix模拟16Fate/Grand OrderAniplexRPG17Call
23、of Duty:MobileActivision动作18WNCSOFTRPG19野球KONAMI体育20EvonyTop Games策略21Source:广大大-APP Intelligence模块不包含中国大陆地区数据Date Range:2023/42023/6下载榜收入榜APP Store 手游TOP榜22Android手游投放榜丨TOP3011Last FortressIM30策略12Call of Dragons莉莉丝游戏策略13Jackpot World博乐游戏娱乐场14鬼武三國香港喵玩RPG15Weapon Craft RunRollic Games休闲16Mafia City友
24、塔网络策略17Dragonscapes Adventure点点互动模拟18Jigsortscapes加勒比熊猫益智解谜19Sky Utopia君海游戏RPG20Super Cube MasterJatin thareja益智解谜21Zombie Waves欢乐杨帆动作221945OneSoft街机23Travel Center Tycoon速诺科技模拟24Viking RiseIGG策略25Lords MobileIGG策略26Pressure Washing RunRollic Games休闲27Coin MasterMoon Active聚会28Vampire HunterjjgamesR
25、PG29神蹟:血舞者广州天游RPG30流浪方舟电魂网络RPGSource:广大大-广告Intelligence-总排行榜统计数据不包含中国大陆地区Date Range:2023/42023/61Epic Heroes冰川网络RPG2Mighty PartyPanoramik GamesRPG3Ragnarok Origin GlobalGravity CorporationRPG4BraindomMatchingham Games益智解谜5EvonyTop Games策略6The Grand Mafia友塔网络策略7超能世界冰川网络RPG8Block BlastHungry Studio休闲9
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