房产营销团队的早会经营.ppt
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1、 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!房产营销团队必读房产营销团队必读 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!置业顾问到职场的目的是为了什么?置业顾问到职场的目的是为了什么?学到东西学到东西受到关注受到关注得到成长得到成长 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!一、早会是什么?一、早会是什么?二、早会应具备的功能与作用二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题三、早会通常存在的问题四、早会的经营四、早会的经营五、成功早会应达到的效果五、成功早会应达到的效果我们所要了解的:我们所要了解的:地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流
2、!一、早会是什么?一、早会是什么?早会是团队成员的早餐早会是团队成员的早餐早会是主管的必修课早会是主管的必修课 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早会是什么早会是什么l早会是团队成员展示自我,体验成功的场所早会是团队成员展示自我,体验成功的场所l是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是领导者每天创造团队精神的最佳时刻l是成员获得知识、信息,调整心态的加油站是成员获得知识、信息,调整心态的加油站l是个人避免懒惰的自律武器是个人避免懒惰的自律武器l是个人唤起是个人唤起邀请客户邀请客户欲望的最佳时机欲望的最佳时机l是成员解决问题,相互演练成长功能室是成员解决问题,相互演练成长功能室l
3、获得力量重新聚焦的场所,加油站获得力量重新聚焦的场所,加油站 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!二、早会应具备的功能和作用二、早会应具备的功能和作用1 1、活动管理、活动管理规范要求,养成习惯规范要求,养成习惯2 2、教育训练、教育训练提高技能,汲取新知提高技能,汲取新知3 3、心理建设、心理建设调整心态,健全素质调整心态,健全素质4 4、建立职场文化、建立职场文化感受氛围,形成共识感受氛围,形成共识5 5、培育人才、培育人才发现骨干,锻炼伙伴发现骨干,锻炼伙伴 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!内容贫乏内容贫乏三、早会通常存在的问题三、早会通常存在的问
4、题早会氛围差早会氛围差营销人员学不到东西营销人员学不到东西没有人参与没有人参与形式单一形式单一 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!团队领导者者不了解成员的问题所在。团队领导者者不了解成员的问题所在。作作为为置置业业顾顾问问,面面临临的的实实际际就就是是两两大大问问题题:销销售售问题和市场问题。问题和市场问题。销销售售问问题题解解决决不不好好,长长此此以以往往会会造造成成置置业业顾顾问问丧丧失失自自信信和和对对销销售售的的信信心心;市市场场问问题题则则集集中中在在如如何何开开拓拓客户的问题上客户的问题上没有准客户便意味着销售的终止。没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的
5、症结之一:早会存在问题的症结之一:无法对症下药无法对症下药 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早会存在问题的症结之二:早会存在问题的症结之二:参与感差参与感差 主持人长期由几个团队管理者担纲,而团队成员只主持人长期由几个团队管理者担纲,而团队成员只能作为观众参与,久而久之则丧失了积极性。能作为观众参与,久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存置业顾问中存 在着三大心理问题,在着三大心理问题,即依赖心态、失望即依赖心态、失望 心态、自卑心态。心态、自卑心态。氛围太差,就达不到氛围太差,就达不到 预期的效果。预期的效果。地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早会存在
6、问题的症结之三:早会存在问题的症结之三:形式内容贫乏形式内容贫乏 有的置业顾问路途很远,一大早赶来参加,有的置业顾问路途很远,一大早赶来参加,却觉得学不到什么东西,顿觉上当受骗。却觉得学不到什么东西,顿觉上当受骗。其次,行政干预力度又不够,其次,行政干预力度又不够,差勤管理形同虚设,没有强制手差勤管理形同虚设,没有强制手段的配合。段的配合。地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!u 充实早会内容,满足团队成员的需求充实早会内容,满足团队成员的需求u 倡导团队成员积极参与倡导团队成员积极参与u 利用辅助行政手段,强化职场管理利用辅助行政手段,强化职场管理我们应该采取哪些对策?我们应
7、该采取哪些对策?地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!一周早会内容示例:一周早会内容示例:个人期许个人期许故事激励故事激励周一周一案例分享案例分享开心一刻开心一刻周二周二话术技巧话术技巧康乐游戏康乐游戏周三周三案例分享案例分享成长训练成长训练周四周四头脑风暴头脑风暴剖析问题剖析问题周五周五 五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练,做到严肃活泼、人人参与,参与多少,发智慧的成长训练,做到严肃活泼、人人参与
8、,参与多少,收获多少。收获多少。地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!l 早会教育实际上是成人教育的一种体现形式早会教育实际上是成人教育的一种体现形式l 行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上l 行政考勤制度的目的是强化职场管理行政考勤制度的目的是强化职场管理行政管理手段的运用行政管理手段的运用 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早会出勤率与日俱增,业务员感到学到东西了。今早会出勤率与日俱增,业务员感到学到东西了。今日明星的演讲、团队游戏的参加,体验成功的愉悦,使日明星的演讲、团队游戏的参加,体验成功的愉
9、悦,使每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注,自每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注,自己就是团队的主人,他们得到了成长,得到了收获。己就是团队的主人,他们得到了成长,得到了收获。早会结束时,他们怀着满腔的热情和期许,等待着早会结束时,他们怀着满腔的热情和期许,等待着参加二次早会。参加二次早会。采取措施后的早会效果采取措施后的早会效果 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早会的经营主线早会的经营主线业绩业绩 业务团队的生命线业务团队的生命线心态心态 团队成员的生命线团队成员的生命线技巧技巧 置业顾问展业能力的根本置业顾问展业能力的根本理念理念 团队成员信仰体系的
10、总称团队成员信仰体系的总称 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!四、早会的经营四、早会的经营计计 划划策策 划划早会经营计划的原则早会经营计划的原则计划的时限性计划的时限性计划的连贯性计划的连贯性 周主题周主题 月月段落段落 季篇章季篇章 年文章年文章行事历与早会策划的内容行事历与早会策划的内容 时间安排时间安排 内容安排内容安排(主题)(主题)职场安排职场安排(地点)(地点)角色分工角色分工 流程设计流程设计 精心准备精心准备(器材、业绩)(器材、业绩)考评改进考评改进(自检、反馈)(自检、反馈)地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早会计划书早会计划书主持
11、人主讲人形 式内 容责任人 经理部日期 月 日 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!公司公司:经营理念的传导:经营理念的传导业务团队业务团队:荣誉感、凝聚力、归属感:荣誉感、凝聚力、归属感团队成员团队成员:激励、辅导、习惯的养成、自我提升:激励、辅导、习惯的养成、自我提升主管在早会中获得主管在早会中获得 提升单位士气提升单位士气 人员活动的管理人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点辅导与培训的最好时间与地点员工在早会中获得员工在早会中获得 有所有所“思思”、有所、有所“得得”、有所、有所“动动”地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!小小 结结 地产江湖数十
12、万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用二、主管在早会中的作用 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早早会会基基本本流流程程晨操晨操l 目的目的 调节气氛、振奋情绪调节气氛、振奋情绪 提高参与度提高参与度 增加早会的吸引力增加早会的吸引力l 运作要领运作要领:人人参与人人参与 经常更新经常更新 注意与气候的结合注意与气候的结合一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间l目的目的 落
13、实单位的管理制度落实单位的管理制度 严格执行考勤严格执行考勤 及时把握状况及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛鼓励出勤、制造气氛l运作要领运作要领小组全体起立且大声答到小组全体起立且大声答到 报告时要准确、清楚报告时要准确、清楚 及时记录,重点情况要追踪及时记录,重点情况要追踪 及时鼓励及时鼓励一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领 地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道l 目的目的 褒扬先进,激励全体褒扬先进,激励全体 树立标杆,引起竞争树立标杆,引起竞争 营造氛围,产生动力营造氛围,产生动力l内容
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