E企来B2B网站推广方案.doc
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1、E企来B2B网站推广方案目录一、 网站建设市场分析及网站的定位.2二、 网站商业价值与优劣分析.3三、 网站基本情况.4四、 网站当前存在的问题及改进方法.7五、 网站推广.10六、 网站运营.13七、 网站赢利模式分析.13八、网站投资与风险分析.14策划:xx(2014-5-22)一、网站建设市场分析及网站的定位1. 网站分析2008年,中国网商数量达5000万,继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后,2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,B2B的业务更重要的意义在于,将
2、企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。B2B电子商务网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最基本的内容,一个整体优化状况不好的B2B电子商务平台,不仅用户发布的供求信息难为潜在用户提供足够的购买决策信息,这些信息甚至很担被潜在用户通过网站内部分类目录、站内检索,以及公共搜索引擎检索到,也就意味着网站优化状况不良的B2B电子商务平台/行业信息网站可以为用户带来的商业价值是很小的。2. 网站定位相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等,我们整合优势搭建了e企来电子商务与管家式VIP企业服务平台,凝聚湖南中小企业的大
3、量商家进行贸易交流,打造成湖南电子商务与企业服务平台的旗舰!网站平台的作用定位:有效吸纳互联网丰富湖南中小企业资源;整合湖南供应商和采购商商业信息资源;为网站会员提供业务来源;实现信息、采购、配送、体验、供应链等资源共享时,它必将成为最有价、最具竞争力的零售业和生活服务业发展模式。3. 网站目标短期目标1年内PR值争取到5;百度权重到2,争取会员数应达到3000名左右,争取每月5名付费会员,每月最少保证150新会员(企业)注册,每日至少10条即时信息!详细运营策划查看后面的网站运营部分。4. 网站服务对象分析 网站目标服务群体:商户、中小微型企业、政府行政单位、爱好互联网创业的网民、消费用户二
4、、 网站商业价值与优劣分析(一) 网站商业价值 1、广告服务:汇聚了本行业的“眼球”,对于以本行业为目标市场的商家来说,在本站上有针对性的投放广告价值针对性强,时效性强。常见的广告方式有:链接广告,排名服务。 2、信息服务:为注册会员提供信息投递,订阅,商机搜索等信息。 3、商务服务:为注册商家提供商务助手服务,实现信息发布、商机处理等功能。 4、商业智能:在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律,向行业内的企业有偿提供。(二) 网站优劣分析B2B行业网站是汇聚了同类商业需求和供给的一个平台,一般一个垂直型行业B2B网站汇集了整条商业链条的上下游所有生产制造商,很容易形成一个商业圈,企业在B
5、2B行业网站上注册帐号发布企业信息可以将企业及企业产品信息传递给潜在客户,最重要的是这种广告是不用花钱的。 优势汇总可以罗列如下: 大多数B2B平台发布企业信息是不用付费的; 大多数B2B平台发布企业信息是可以即发即显示的; B2B平台客户群比较集中,营销效果好;部分B2B平台百度收录效果好,发布的信息能够在几分钟内被百度收录; 部分B2B平台百度排名效果好,发布的信息能够获取很好的关键词排名效果; 在B2B商贸平台发布信息的劣势有些质量比较好的B2B商贸平台都需要收费,发布的文章需要审核 B2B商贸平台获得百度的排名不太稳定,需要经常去发布新的信息 总体来说B2B商贸平台的推广,花一定力气会
6、起到很好的效果,是值得企业去研究的。三、网站基本情况1、 网站综合信息:百度收录数量:18300 百度反链:59500 PR:3 百度权重:1 百度流量: 0 ALEXA排名:无 (权重大于1才会有) 2、网站响应时间:由于网站首页内容较多,还有服务器因素整个网站的响应时间较长,一般在100毫秒左右为宜。不然影响其用户体验度,访客便没有耐心注册及浏览其他页面。3、 关键词排名情况如下:4、网站近期收录情况如下,在5月12号被百度降权过,收录不是很稳定。注意每天站内文章更新内容的原创性,最好每天在固定的时间段更新,更利于百度蜘蛛的抓取。四、网站当前存在的问题及改进方法1、 网站seo描述过长,不
7、利于网站优化。改写如下:description=e企来是具有湖南特色电商平台,是由长沙市工信委大力扶持的湖南本地电商平台,汇集工控产品优秀供应商,覆盖工控机,PLC,伺服系统,变频器,传感器,工业以太网,人机界面,资讯传媒等产品领域。2、 网站死链2条影响其权重,急需处理。美兰坊(湖南)化妆品有限公司 ( X ) 云企网络科技 ( X )3、 网站底部可改为(c)2013 e企来 SYSTEM All Rights Reserved ,这样网站收录的页面即可自动生成反链,更利于网站优化。4、站内关键词布局欠佳,以后更新文章时,正文有写到e企来,商人的搜索,湖南B2B平台,湖南电商平台,B2B,
8、湖南长沙企业电子商务,湖南电商门户,长沙企业电子商务服务中心,湖南服务中心,长沙市工信委,秒达,秒达天下,湖南电商航母等时做好相应的网站内链建设。5、友情链接检查:北京华润奥迪收录少无反链,6、网站问题图片信息和相关优化建议:1.2.3.4.5. 6. imgsrc=7、 除首页外的各页面导航,首页改为e企来首页8、 9、 类似这样10、 网站各页面头部供应、商城、求购等这一行都没有做相应的链接,不利于用户体验。应做好相应的链接:公司11、 内链建设还须加强,首页及其他各栏目页的标题 关键字 描述都是一样的,可以针对相应的栏目写法有相应的变化更利于网站整体的优化。再整理出主页的关键词和相应的链
9、接做好站内优化。12、 外链单一且质量不高,大部分是国内外各行业的论坛和少许的分类信息平台。没有在微博、微信、博客、问答平台(百度知道、天涯问答、soso、爱问等)、百度产品(百度百科、贴吧、经验、空间、文库等)、书签收藏夹、视频类网站、软文发布平台(A5、站长之家、搜外、推一把、落伍者等)、网站信息查询平台(爱站、搜外、站长工具等)、网站目录和黄页网站(如dmoz)提交平台等。所以这也是为什么网站运营大半年了,pr到3但百度权重只有1,会员只有1700多,关键词排名不理想,网站收录还不是很稳定的主要原因。13、 类似这样 14、 网站竞争对手分析:慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站,
10、目前有服务200万家会员的经历,在内贸方面,慧聪网是惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。(详细请见15、 网站还可以建一个论坛,供广大客户交流,提高访客的活跃度。五、 网站推广(一) 、 推广情况分析如下: 1.关键字,软文的把握,以上品牌所做的关键字针对非常的强,并针对关键字编写了大量的软文。主要关键字为折扣女装,和女装加盟,其它关键字大多数为以上两个关键字的延伸。软文主要分为,资讯类软文,产品类软文,企业制度类软文,和客户经营心德等等类形的软文。2. 信息平台的选择,与女装行业相关的各知名品牌及各地区网站,论坛,知名博客等等平台,都有做相关的免费信息的发布,信息发布量巨大,信息面广,持继
11、时间长。大大的是升了公司品牌的影响力和知名度。 3.付费推广,以上品牌在各知名的平台都做了不同形式和不同手段的推广,主要有以下几种方式: 3.1资讯类推广,通过和各种媒体合作,在各大门户网站相关频道以新闻资讯的形式发布各种广告信息。 常见的平台有:新浪,网易,腾讯,阿里巴巴,慧聪,中国服装女,女装网,等等知名门户网站,BTOB商贸网站以及行业网站等发布资讯。对品牌知名字的推广起着至关重要的作用。 3.2搜素引擎做点击推广,主要是在百度,谷歌,雅虎,搜搜,等等搜素引擎做付费推广,关键字点击推广最为常见。 3.3在商贸网站和行业网站做会员推广,展标广告推广,以及关键字推名推广等等。 3.4他们的优
12、点:已形成了一套属行企业自己的推广方法,并且具有一个自己的团队。且相对来说推广团队较为稳定,推广工作持之以恒。 广告投放针对形比较强,团队人员推广意识和主动营销意识都比较强。不足之处:分析如下,推广管理评估工作不是非常到位,做了很多无用功,关键字铺设太少。 3.5团购网站合作。 (二) 、公司电子商务现状分析1. 推广工作:目前推广工作一直处在走走停停的状态,推广工作没有进入系统化。2. 公司网络硬件设施:网速慢会导致网络优化推广的效率低(如果公司几个网站的运营不准备外包,硬件设施的完善是亟待解决的问题)。3.产品样版的挑选,拍摄,处理,编辑,上传等等。 4.公司形像体系,网站的更新维护等等都
13、有待进一步的完善。5. 人员配备:电子商务部人才建立问题分析如下: 5.1网络推广和美工难招,主要是相关从业人员紧缺,公司所处地域相对较为偏僻以及相关人员待遇要求较高有关。 5.2客服人员易招难留的现像:主要分析为以下几个方面:本工作岗位工作烦琐,压力相对较大;客服人员反映待遇相对较低;没有形成良好的工作氛围; 人手不足,储多工作没法实施,绩业没有提升,以至失去信心;客服人员多为刚进入社会,好奇心较强,眼高手低,不安于现状。6.人员的不足直接引影到工作的正常运作和电子商务的发展。(三) 、部门团队完善及岗位培训,分工1.电子商务部设:四个职位,分别为主管,网络推广,网页美工编辑,客服。 2.岗
14、位培训,主要是对新进员工公司制度的培训,以及岗位基本知识的培训。培训形式可以自由灵活 的开展。 3. 岗位分工:主管:全面计划、安排、管理公司电子商务工作,指导、检查、控制各项工作的实施;制定并监督执行电子商务活动计划,计划安排年、季、月及专项网络推广策划,并协助各岗位做好各项工作。4. 网络推广:协助主管制定电子商务推广计划,并组织实施,评估,维护,调整各项推广计划。 网页美工:负责公司产品图片的处理,公司网站的维护 ,更新。以及公司形像体系的完善。协助推广人员工作完成各种编辑和图片处理工作。 网络客服:主要负责客户的咨询,接待管理,维护,等工作,协助推广人员完成信息发布等推 广工作。( 四
15、)、公司电子商务发展方向 公司电子商务工作从部门的建立到现在,三种不统的销售模式都有过尝试。有利有弊,就各种模式的特点分析如下:1. 网络零售:根据公司的运作模式和产品特点,有利的方面主要是:推广平台相对较为集中,价格低,客户反映好,投入线短,推广见效快,客户流失率相对较低,利润相对较高; 不利的方面,有质量问题的产品比非折扣品牌要高,产品断码缺色的情况多,产品拍摄,处理,编辑要求高,发货换货,客服管理咨询比较复杂。2. 批发业务:根据公司的运作模式和产品特点,有利的方面主要是:价格低,产品销量大,投入线短,推广见效快,产品拍摄,处理,编辑要求不是很高;不利方面:推广平台较为广泛,客户流失率高
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