大区市场营销策划方案.doc
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1、大区市场营销策划方案一、 区域市场分析21、区域市场环境22、区域市场现状2二、客户对象分析2三、区域竞争分析3四、区域市场目标41、目标设定42、销售目标分解4五、 区域市场营销策略51、问题分析5 2、市场营销策略说明5 3、重点工作方向5一、 区域市场分析区域市场环境(1) 政策分析(2) 统计数据(3) 信息化规划 面向市场现状二、 面向对象分析客户名称客户分析2012年实现销售2012年机会信息问题和策略说明2012年规划目标客户1客户2客户3客户4说明:1、 客户:可以描述到地市级客户2、 客户分析:包括该客户的主要需求,我们的竞争优势等(请尽量详细)三、 区域竞争分析厂商竞争厂商
2、1竞争厂商2竞争厂商3竞争厂商4竞争厂商5基本情况客户关系销售模式市场推广方式主要项目优势分析劣势分析说明:1、 基本情况:包括在区域设置办事处、分公司还是子公司;人员数量;销售收入等2、 客户关系:主要客户对象及客户关系情况3、 销售模式:直销还是通过代理;如果通过代理,代理商名称;销售人员数量及分工4、 主要项目:项目名称及时间5、 推广方式:在区域的市场推广方式,比如活动、广告等方式四、 区域市场目标1、目标设定产品或项目销售目标目标保障产品1产品2项目1项目2说明:1、 销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述2、 目标保障描述如何保证产品目标完成,包括落实到哪些客户或
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