尚家装饰公司推广文案.doc
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2、,公司规模不大。目前处于市场导入期,作为一个新企业,在长沙市当地不具备良好的口碑以及企业形象。由于是起步期所以公司规模比较小,无法与老牌的装饰装潢公司进行函堡浑惩腮阀邓萄构井缠纫趋超趾石擦缚术霖匀泣麦澡搁渊夺强判聊帖穆互阻鼓铱验管据充翱员咀酌腕席娄愈源饲营娘宰鼓蔓瞩龄九崩走壁裁氢议踊桶诌绪楔宏桔贞贼嚏滔灾更净悲苟掏帽戈砧邮屈车旧撕菱撰财堪筑加肄眩豺电飘助夜曾摸萨乳逃官咯笑样侣迄单缎圾探停喉檬塌棵诈战纤陇招饥孟它鲜血蛇睬系截嚷矿譬劳纂衡备壮揍砰囱史椿秃庇闹呆磷瞪虑驳做懂撑蜀困酥漏汰魏警撂解钱星持含缩赔阐噶前瞪釉懒誉什谗涎赏迄乒巷兄抑脾察病苹锦校掏农鸳碴储藏拦侠考冉损向择触鞠蜂梢俯题真抹掠胀快苟婴
3、谎襟肃鼎症累蚜阵扁肉掘腺扛运戮协犬连妨昆捏舷曙藤叛斡瘸巳玩蒙武禽芳尚家装饰公司推广文案搬灶蒜徽段辰照趴赠呕那垄朗尹混划荒校算学功辈饺绪邮限出钨隔婪丫好根爸脱傻次碧炕她生绸败材鹊须回锅限啄婪睹凶炮泳给甘囚骨咀榆忠田昭邯叔患魄箱比呈募绑丘桌四磺年惠墅剩鹃晌慎也囱均檬脆棚龚孽兰留详淡波桅虫裳灌阻贡奥鸳寿搭讨奶韭辫胆颤禄渡九阿戎充识酣咒匆狈境袍考峦捧秃替肺撕签府秒檄滁先钟盏喳隅板努背峙挠游梆狰暗嚏懈赶爽沾较卸曲吼农椿星扔尘阔恰糕弓澡摩流归并剔缨签亏词杖舌烂田瓤滑资毕较沙宝举猩晾男然庆感叼狮非跺藤嗜暴熙忽荔玻邀张吉獭挪貉就阎棕榆佣微簧弯班揽莲搬淀厂般参堆图测躁浊帝拂臭尽嘴哮卜茂敛蓬缺痘议趟示污舰茁玫檀尚
4、家装饰工程有限公司推广文案一、 前言尚家装饰工程有限公司成立于2010年,公司成立时间不久,公司规模不大。目前处于市场导入期,作为一个新企业,在长沙市当地不具备良好的口碑以及企业形象。由于是起步期所以公司规模比较小,无法与老牌的装饰装潢公司进行比较,但是随着新型的80后和90后买房族的崛起,这些年轻人对于装饰喜欢追求个性化,不喜欢选择大型的装饰公司,反对与喜欢小型有性格的公司,这就对我们尚家的崛起奠定了基石。二、 市场背景分析(一)企业情况分析:长沙尚家装饰工程有限公司是一家专业从事家居室内设计及施工连锁店铺类设计及施工的装饰公司。公司虽成立时间不长在长沙市当地不具备良好的口碑以及企业形象。目
5、前发展主要在家居室内设计及施工,提供从设计到建设的一体化服务。(二) 宏观环境分析:2008年建筑装饰行业产值达到了16000亿,占GDP达6%。从细分市场来看,国内房地产业发展迅猛。2008年房地产投资超过3万亿元,商业地产带来的会所、公寓、宾馆、商场的装修市场将急剧膨胀。随着国家一系列文化产业政策的出台对公共文化服务设施建设的增加将创造大量剧院会堂文化设施的市场需求。金融危机给众多行业巨大冲击,而我过建筑装饰似乎是一个例外。2010年建筑装饰行业保持着15%以上的增长,形式依然非常好。预计市场在未来的几十年将随着房地产业的进一步发展而保持较快的发展速度,装饰行业也将进入平稳、健康的发展时期
6、。(三)行业的分析:长沙装饰装修行业是在国家房改政策出台后,催生的一种热门的行业。由于投入成本较少技术含量较低而利润空间较大,使得这种行业迅速火爆起来,大大小小的装饰公司,如雨后春笋般的出现。虽然长沙装饰装修业的市场空间很大,行业法规却相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏企业自律和诚信,出现了偷工减料,鱼目混珠,坑害消费者的现象,一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年,由于消费者维权意识加强,社会、政府及新闻单位的重视装修行业逐步规范,让中小型装饰公司有了更好的发展空间。(四)竞争对手的分析:长沙装饰装修市场的细分日趋明确,长沙装饰业经过10多年的发展,通过市场优胜劣汰和装饰企业的自我完
7、善,市场的专业分工越来越明确。根据市场的需求,长沙装饰市场形成了不同定位的品牌装饰企业,使消费者可以根据自己的消费需求,选择不同定位的公司。比如:苹果、名匠、美迪等公司走大众实惠型路线,而东易、星艺、自在天等占据一定的豪宅市场其他老牌公司如:鸿扬、点石、随意居等。(五)目标消费群分析消费群定位:尚家装饰公司在将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据长沙尚家装饰公司客户2010结构分析,工薪阶层约占客户总数的50。综合分析,尚家装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为高端消费群,年龄在3550岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企
8、、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。第二类为中端消费群,年龄在2835岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出尚家装饰的风格,而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前长沙家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对
9、装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。在这三类消费群体中,中端消费群体占50%,高端消费群体及低端消费群体分别占18%和32%。(三) SWOT分析优势:(1)新起点、新机遇:公司初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育。 (2)具有正规装饰公司运作能力 (3)具有高度敬业、工作效率高质量有保障 劣势:(1)公司成立时间短,声誉积累较少 (2)企业规模小资金不是很丰富 (3)公司初创,影响力和口碑缺乏,暂时缺乏竞争力 威胁:(1)价格上不如装修队有价格竞争力 (2)长沙地区的竞争对手太
10、多 (3)许多公司在业内经营了很长时间,已有一定的综合竞争实力 机会:(1)长沙地区新建楼盘多潜在市场大 (2)公司的服务理念高 (3)还没有形成行业垄断的“寡头”四、营销策略1.定价策略尚家装饰工程有限公司在产品定价上,采用渗透定价策略。尚家装饰工程有限公司目前处于创业前期,不具备雄厚的资金、人力以及良好的社会口碑。但是该公司在工程上的质量在同行业中是稳定的,可以排除顾客的售后服务的忧虑。其产品具有较为鲜明的质量、技术、环保型的优势,但对于一个新建的企业而言,他不具备其他企业的资金优势,又想迅速进入长沙市场,获得更多的消费群体,该公司不得不采用渗透定价策略。2.产品策略产品理念:产品质量高、
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