化工塑料产品的网络营销模式分析.pdf
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1、塑料助剂2023 年第 2 期(总第 158 期)96化工塑料产品的网络营销模式分析陈琪(咸阳职业技术学院,咸阳 712000)摘要:互联网的发展为化工塑料产品的销售提供了新的途径。目前依托网络平台,我国的化工塑料产品的销售已经实现了较为全面的网络交易覆盖,不仅为化工塑料企业以及客户提供了更为公平、透明的交易环境,而且有利于化工企业探索新的营销机遇。文章主要从化工塑料产品与网络营销融合入手,对目前化工塑料产品的网络营销模式进行分析,提出问题,探讨优化路径,旨在为我国化工塑料企业互联网营销提供新的思路。关键词:化工塑料产品;网络营销;优化路径doi:10.3969/j.issn.1671-629
2、4.2023.02.0025Network Marketing Modes of Chemical Plastic ProductsChen Qi(Xianyang Vocational and Technical College,Xianyang 712000,China)Abstract:The internet development provides a new way for the sales of chemical plastic products.Currently,relying on the network platform,the sales of chemical pl
3、astic products in China has achieved a relatively comprehensive network transaction coverage,not only providing a more fair and transparent trading environment for chemical plastic enterprises and customers,but promoting chemical enterprises to gradually explore new marketing opportunities.This pape
4、r mainly starts with the integration of chemical plastic products and online marketing,analyzes the current online marketing mode of chemical plastic products,raises issues,and explores the optimization path,aiming to provide new ideas for the internet marketing of chemical and plastic enterprises i
5、n China.Keywords:chemical plastic products;network marketing;optimization path收稿日期:2022-05-22在经济全球化的背景下,化工塑料行业这一传统行业的竞争也愈发激烈。传统的线下营销一方面营销成本高、市场辐射面有限,另一方面难以紧跟市场趋势,营销应对方式选取不及时、反应时间过长导致企业失去销售的先机。网络营销模式的出现,打破了传统市场营销的制约。以互联网为基础,借助云计算以及大数据平台等开辟出的营销方式,有效地对现有的资源进行了深度的整合,将传统的化工塑料产业与新的互联网业态相互融合,打造出更为公平、公开的交易环
6、境。同时其也促进了化工塑料企业互联网业务的拓展,使企业能及时根据市场波动对产品价格以及信息进行调整,积极进行资源共享以及信息集成,促进企业资源的多重开发以及经济效益的实现。971化工塑料产品与网络营销融合必要性分析1.1提升对产品的管控能力化工塑料产品从选材、安排生产到产品销售经历了多道工序,这些环节的统一管理以及监督是十分困难的。在传统人力管理以及纸质化管理的背景下,常会出现信息错误或是数据记录缺失,从而对产品的营销产生重大影响1。网络营销的引入,极大地改进了化工塑料产品的信息记录方式。在不涉及企业机密的情况下,企业人员通过网络平台对化工塑料产品的属性、生产技术等信息进行披露,一方面满足了消
7、费者对于化工塑料产品信息查询的需求,减少了信息不对称问题;另一方面这种披露有利于对化工塑料产品的管控2,有关部门可以实现对其全产业链的监督,有效地避免了化工塑料产品市场混乱、良莠不齐的现象。1.2增强产品营销工作的透明化营销工作的透明化有利于构建化工塑料企业与客户沟通的桥梁,也是提升消费者信心以及满意度的重要渠道。传统的化工塑料产品市场销售存在严重的信息不对称问题,对于化工塑料产品的质量、存量等状况仅生产企业最为明了3,客户处于信息的被动接受地位。但互联网营销的出现为营销工作提供了极大的便利,一方面增加了客户的信息量,另一方面也为销售企业提供了便利。客户可以通过网络营销平台对化工塑料产品的生产
8、状况、库存信息以及购买者满意度等指标进行评定,决定是否购买;企业可以根据平台的浏览数据、销售情况合理地规划人财物的投入量来适应市场需求4。同时也可以根据互联网信息对产品进行改进,提升化工塑料产品的市场竞争能力。网络营销透明度的提升便利消费者的同时,也为化工塑料产品生产厂商提供了产品改进的方向。1.3提升与客户之间的沟通效率传统的化工塑料产品采购主要采取客户以及销售人员面对面沟通的方式,客户对产品的特性以及价格进行了解后,进行多方面对比,最终签署买卖协议。这种方式虽然具有直接性,但沟通所花费的时间较多,且受到信息不对称的影响,存在虚假买卖的可能性。而网络营销模式下客户自行浏览详情页面即可获取产品
9、信息,通过在线客服进行沟通5。同时客户进行替代品寻找所花费的成本大大减少,仅需搜索所需的化工塑料产品的关键词即可进行不同类型、生产厂家产品的浏览,更为方便快捷,不仅缩减了化工塑料企业雇佣销售人员的成本,也极大地提升了沟通的效率,压缩了反馈的时间,规范了化工塑料产品销售行为6。2化工塑料产品网络营销实践分析2.1电商平台营销最早的一种化工塑料产品的网络营销方式即通过电商平台进行营销。这一营销方式目前仍为网络营销的主流。电商平台营销主要划分为两种,第一种借助第三方平台进行化工塑料产品信息的发布,第二种通过自建网络平台方式进行产品的营销。第三方网络平台的营销方式由企业入驻现有平台,减少了自建平台的投
10、资,同时可以借助现有平台的客流量,如淘宝、1688、京东等,适用于绝大部分化工塑料企业。自建网络平台即化工塑料企业独立开发的网络平台,仅用于展示以及销售本企业的产品,前期产品平台构建以及平台宣传需要大量的资金投入,且对企业的体量有较大的要求,但从长远来看,效益明显7。2.2自媒体直播带货营销自媒体在近两年热度极高,日渐成为我国经济发展的新生力量之一。自媒体的出现改变了传统化工塑料产品的销售模式。厂商依托自媒体平台,如快手、抖音、小红书等进行粉丝积累,通过手机端即可进行直播,对企业产品进行宣传,实现产品的商业价值。或者通过与“大 V”合作的方式进行销售,通过建立合作关系即可进行化工塑料产品的销售
11、8。目前这一种直播带货的方式不仅成就了博主的个人价值,也为化工塑料企业的产品提供了新的销售平台以及渠道。2.3社交软件网络平台营销以 QQ、微信为代表的社交软件的出现,让陈琪:化工塑料产品的网络营销模式分析塑料助剂2023 年第 2 期(总第 158 期)98科技以及信息走进了我们的生活,拉近了人与人之间的距离,缩减了沟通的成本。这一本用于进行交流的软件,也日渐成为化工塑料企业的营销方法之一。企业开通微信公众号进行产品宣传,同时企业人员在微信通过朋友圈进行产品介绍以及推广,不仅降低了线下化工塑料产品的宣传成本,还有利于通过家人朋友增加产品的销路,提升产品的认可程度9。2.4网络广告营销网络广告
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