做好技术服务差异化!二次转型丰华开启“新版块”_彭可欣.pdf
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1、企业热点BUSINESS FOCUS036当代水产 20237近年来,随着原料价格的上涨,饲料价格也一路攀升,养殖成本越来越高,鱼类开春病害也越来越多,尤其是无鳞鱼在开春时期的烂身、水霉等在多重因素的叠加影响下,养殖端开始向外寻求解决方法,除了选择好的饲料之外,他们更加依赖企业能提供行之有效的全程养殖服务,保障他们的养殖成功率。佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司(下称“丰华”)凭借独到的眼光,捕捉到了行业的改变,且牢牢抓住变化带来的新契机,在2022年8月,丰华提出二次转型战略,将目光瞄准无鳞鱼板块,并决心成为“为客户提供整体养殖方案,践行成为养殖端问题解决方”的服务型企业。水产行业在变,客户需
2、求在变,鱼的需求在变,行业也朝着利好方向发展,为更好的服务客户,重点做好品牌力、产品力、服务力,适应市场发展,达到持续增长的目标,丰华集团在今年正式成立了技术服务部门鱼生渔生物科技有限公司(以下简称“鱼生渔”)。鱼生渔成立后将如何开展工作?在丰华的转型道路上又将肩负起怎样的使命?为此,笔者约访了丰华集团旗下子公司鱼生渔生物科技有限公司总经理李思远,进行了一番深入交流探讨。重点发展无鳞鱼,二次转型成为养殖端问题解决方当代水产:您能否简单介绍下这些年在丰华的工作经历?在您职业生涯中有哪些给予您帮助的重要决策或导师的影响?李思远:我大学毕业后首先加入到一个饲料集团公司,3年时间,我都是做着重复的工作
3、,受市场的局限性和自主性影响,我个人进步比较慢。加入到丰华以后,我对自己的职业规划才逐渐清晰了起来。在丰华工作的8年中,有三件事情对我的成长有非常大的影响。第一是2019年时,我个人遇到瓶颈,曾经短暂离开过丰华,但在我迷惘的时候,丰华一直没有放弃对我的关心和帮助,重新邀请我回到丰华的大家庭,这次的重新回归,才有我这几年快速的成长。第二件事情是公司把我从广西市场调回广东市场,负责佛山事业部的工作,在20222023年间,我个人的成长是非常迅速的,当然也与公司领导对我工作的指导是离不开的。第三件事情是在2022年底,由于公司产能不足,广西翔鲸项目投产,原料暴涨,鱼价低迷,行业举步维艰。此时公司老板
4、及高层领导果断决定,公司要进行营销转型,过去我们一直扮演着生产和销售饲料的角色,从2023年开始,丰华给自己更高的责任和使命,要成为养殖端问题解决方,为客户提供整体养殖方案。因此我非常幸运的再次被公司委以重任,组建鱼生渔公司,配合营销转型工作。当代水产:今年丰华在二次转型中成立了鱼生渔项目,公司基于怎样考虑成立的鱼生渔公司?在公司的发展中鱼生渔扮演着怎样的角色?李思远:回顾丰华的发展历程,2016年进行第一次转型,从生鱼、金鲳料转到普水料发展,无鳞鱼为特色品种发展,才有了今天的丰华。普水鱼对技术服务要求不是特别高,因此第一次转型过程中,暂时没有成立技术服务部门。2022年公司高层领导基于对市场
5、的预判(危机意识)和对公司长远发展的考虑,在原有的基础上再次提出转型,重点发展中高档鱼(无鳞鱼)板块,而中高档鱼的服务需求是非常大的,且要求专业度非常高,所以公司为了更好服务于客户,在今年(2023年)成立丰华集团鱼生渔公司。鱼生渔公司的价值输出不仅局限在动保变现上。对营销部门服务力的打造,对养殖品种标准流程的不断提炼。通过技术服务的价值输出,对饲料表达起到了促进作用,进而引申到客户渠道的增加,促进销量的直接增长,还会对采购、内务管理、生产管理甚至是财务产生正面影响,这就是一个生态。(下转38页)当代水产 彭可欣 文/图 微信公众号:tsfish 做好技术服务差异化!二次转型丰华开启“新版块”
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