“和龙昌合作后销量呈井喷...“圈粉”众多经销商和养殖户_陈莉莉.pdf
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1、企业热点B U S I N E S S F O C U S 20237当代水产055“和龙昌合作后,销量呈井喷式增长!”看龙昌如何实力“圈粉”众多经销商和养殖户 当代水产 陈莉莉 张恒 文/图 微信公众号:tsfish 当前,是水生动物的生长旺盛期。同时,由于多地雨水增多,沿海地区台风、暴雨等极端天气多发。加上高密度养殖和高投喂,造成养殖水环境恶化,各类细菌性疾病以及病虫害爆发,给水产养殖从业者造成较大经济损失。因此,加快推进水产养殖业绿色发展,促进产业转型升级,是未来水产养殖行业的主要趋势之一。一直以来,山东龙昌动物保健品有限公司(简称“龙昌”)以绿色、安全、无抗为宗旨,深深扎根到水产养殖行
2、业中,致力于为广大经销商和养殖户提供绿色、安全的产品和优质服务。6月,笔者调研走访了珠海、顺德、中山、江门一带,了解到有不少优秀的经销商和养殖户,纷纷被龙昌实力“圈粉”。他们究竟有怎样的合作契机?彼此之间如何互惠共赢?另外,这些经销商和养殖户,他们在经营和养殖管理方面,有哪些过人之处,值得大家借鉴的?我们一起通过下文的介绍来了解下。珠海金湾区红旗镇小林村经销商谢乃利:巾帼不让须眉,天天跑塘头,用产品征服周边养殖户,打出门店口碑。在广东珠海金湾红旗小林镇开水产药店的谢乃利,从2015年7月开店至今已有8个年头。因为家里人从事相关的水产工作,在耳濡目染下,她也对这一行产生了兴趣,于是在2015年她
3、独自创业开设门店。从对水产一无所知的小白,天天跑塘头开始,她用产品征服了周边的养殖户,将门店的口碑打了出来。不少客户也从一开始的陌生人,慢慢变成了忠实客户。去年通过媒体平台、朋友圈看到龙昌的产品宣传,她便联系了当地的业务员,积极开展合作。谢乃利告诉记者,这一年多以来,通过与龙昌的合作,她也收获了不少新的客户。在珠三角一带,各色各样的动保厂家有很多,她在产品、品牌的选择上也有自己的一套对标准。“首先一定要是有口碑的大品牌,才能保证产品质量的稳定。其次我也会对市场跟踪调查,因为身边有朋友在用,所以整个养殖过程我都有跟踪产品效果。更重要的是,他们的技术人员在对产品的使用搭配上也为我提供很多技术支持。
4、”她笑称,现在行业太卷了,抖音、淘宝、朋友圈都是卖产品的。但她始终相信品牌的力量。“对于我们经销商来说,产品是第一位的。产品有效果,养殖户能赚到钱,才是最重要的。外面卖假货的也不少,但是无论多便宜,养殖户赚不到钱,就做不长久。”众所周知,珠三角一带的塘租高昂,而养殖成功率决定了养殖效益。“在金湾,若养殖成功,效益是很可观的。我有的客户,8亩水面出12,500斤南美白对虾,利润20万元。这都是建立在养得好的情况下,所以养殖管理和投入品的使用是很关键的。”她表示,“幸福100和活力多的表现也非常好,放虾苗的时候提前泼下去,可以抗应激,提高成活率,养殖过程中也可以使用幸福100VC产品泼洒。到了转肝
5、期可以使用使用胆汁酸+多维定期拌料,能够有效降低肝胆疾病的发病率。中后期鱼虾上料慢,水体浑浊,建议用乐畅拌料,能够有效控制虫病,1周左右就能解决吃料慢的问题。”珠海金湾区红旗镇小林村经销商谢乃利珠江水产技术服务部(乾务店)张胜国中山民众邦民渔药负责人李土章企业热点BUSINESS FOCUS056当代水产 20237珠江水产技术服务部(乾务店)张胜国:把产品品质放到经营第一位,随着特种养殖群体的增加,今年销量仍有显著增长。张胜国从事水产养殖则已有15年,在乾务镇经营水产动保门店也有8个年头。从一开始与朋友一起投身动保行业,到2019年他开始独立经营门店,他始终坚持把产品品质放到经营的第一位。他
6、称,当初和龙昌动保的合作是有契机的。“白蕉海鲈是珠海斗门的地标产品,但随着养殖密度增加,环境恶化,病虫害日益严重,白蕉海鲈深受其害。养殖户也为此感到苦恼,想杀虫,但总是杀不干净,而且越杀越多。”看到养殖户的困境,张胜国开始在市面上物色各种动保产品。直到有一天,他在抖音上看到龙昌产品的使用视频后,便第一时间去联系龙昌,尝试代理龙昌桉树精油产品“乐畅”。于是,张胜国就找了一群观念先进,对新产品接受度较高的客户,按照龙昌产品使用方案进行实验。一个疗程下来,养殖户反馈虫害确实变少了,使用效果很明显,整个养殖过程中杀虫的频率减少了,健康度也有了很大的提升。第二年,张胜国接触了更多的养殖场,想通过有着大养
7、殖水面的基地,长期定时定量使用,得出更具代表性的结论效果。为此,他联系了乾务镇两个大型养殖基地,全程使用龙昌产品。“粤顺养殖基地是全程使用“乐畅”系列拌料保健,他们反馈使用下来的效果明显,全程基本没有杀虫。另外,养海鲈的文哥是我们这颇有名气的流通商。他有5个养殖基地。因为常年跑流通,他大部分时间都不在养殖场,基地是全程远程管理的。他的养殖场从养殖一开始就会使用乐畅,没有发生虫害的海螺器官会比较健康、完整,细菌感染发病的几率就会大大降低,从而降低了诺卡氏的感染。”张胜国认为,通过这两个养殖场以及其他的养殖户的养殖表现说明,龙昌的产品效果是非常明显的。针对近期的高温、多雨导致水质指标的变化、细菌以
8、及病虫害发生的情况,他表示龙昌的胆汁酸类产品可以很好地解决。他建议,遇到这种情况首先要把溶氧打足,投喂要适当地控料,在喂料的过程中适当添加一些保肝护肝的保健产品,可以很大程度降低病害的发生。今年已经是张胜国代理龙昌产品的第3年。他表示,去年的龙昌动保的销量已经在第一年的基础上翻了几十倍。随着养殖黄颡鱼、海鲈、叉尾鮰、鳗鱼等客户群体的增加,今年门店的销量仍有很显著的增长。通过这些真实案例的分享,他希望今年能够将“乐畅”系列推广到更多的品种上面去。中山民众邦民渔药负责人李土章:设有6家门店,年销售额在1,200万元左右。和龙昌合作后,销量呈井喷式增长李土章是中山市民众镇邦民渔药兽药有限公司的负责人
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