环保节能背景下新能源汽车市场营销策略.pdf
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1、AUTO TIME 175 AUTO AFTERMARKET|汽车后市场 时代汽车1引言目前,我国汽车行业正处于快速发展的阶段,汽车制造业的发展理念不断革新、技术水平显著提升。在国家提出低碳、绿色、环保、节能等发展理念后,汽车行业积极响应国家号召,越来越重视降低汽车尾气排放、减少能源消耗,新能源汽车行业正是在这一背景下得到快速发展。我国新能源汽车行业的发展时长尚短,企业在市场营销中还缺少先进且成熟的经验,基于 SWOT 分析制定新能源市场营销策略具有较强现实意义。2我国新能源汽车行业的发展形势新能源汽车发展目前已经从过去的政策驱动逐渐向市场驱动发展的方向转变。从新能源汽车的销量来看 2022
2、年已经突破 300 万大关,我国一跃成为全球新能源汽车的主要消费市场,同时新能源汽车在国内整体汽车的占有率已经上升至 16.5%。在我国新能源汽车行业内,头部新能源汽车厂商的集中程度较高,比亚迪、上汽通用等品牌的销量排名靠前,小鹏、理想等品牌也有较高销量。其中,比亚迪作为中国传统汽车企业,其于 2021 年销量增长超过 100%,小鹏汽车销量增长突破200%,从销量来看我国新能源汽车面临的市场需求非常旺盛1。目前,我国新能源汽车行业的竞争在不断加剧,市场内不断有新兴企业进入,在政策引导和市场导向下,企业在技术研发、制度创新等方面有着较强优势,新能源产业链上下游已经形成协调发展机制,形成了良好的
3、产业创新生态。近年来,我国新能源汽车充电桩保有量也在不断上升,2022 年已经超过 521 万台,新能源汽车行业的配套设施相对完善,不过在新能源汽车销量逐年增长的背景下,新能源汽车的配套基础设施建设面临的缺口仍然较大。3新能源汽车市场营销现状基于Q 公司的 SWOT 分析本文为了解新能源汽车公司的市场营销现状,将 Q 公司作为研究对象。Q 公司从2015 年开始大幅调整公司发展战略,正式进入新能源汽车领域。Q 公司自开展新能源汽车业务后,就一直强调环保节能的发展理念,重视削弱自身对化石能源的依赖。Q 公司凭借自身较强资金实力和技术实力,致力于开发环保、安全的大储量新能源电池。3.1优势3.1.
4、1技术优势Q 公司近年来非常重视新能源汽车的技术研发,目前已经拥有多项核心技术,在电池包、电机等方面基本实现自给自足。Q 公司与多数王卉婷江苏省交通技师学院江苏省镇江市212028摘 要:为顺应时代发展潮流、推动新能源汽车发展,文章立足环保节能的视角,围绕新能源汽车市场营销展开分析,并提出相应的策略。文章首先简述了我国新能源汽车的发展形势,其次采取 SWOT 法围绕 Q公司发展现状进行分析,最后结合 Q 公司的市场营销现状从产品、价格、渠道、促销四个层面提出了相应的市场营销策略,以供参考。关键词:环保节能新能源汽车市场营销Marketing Strategy of New Energy Veh
5、icles under the Background of Environmental Protection and Energy SavingWang HuitingAbstract:To conform to the development trend of the times and promote the development of new energy vehicles,this paper analyzes the marketing of new energy vehicles from the perspective of environmental protection a
6、nd energy saving,and puts forward corresponding strategies.This paper first briefly describes the development situation of new energy vehicles in China,then adopts the SWOT method to analyze the development status of Q company,and finally puts forward the corresponding marketing strategy from the fo
7、ur levels of product,price,channel and promotion based on the marketing status of Q company for reference.Key words:environmental protection and energy saving,new energy vehicles,marketing环保节能背景下新能源汽车市场营销策略176 AUTO TIMEAUTO AFTERMARKET|汽车后市场中小型新能源汽车公司相比有着明显技术优势,其电池技术最具核心竞争力,电池拆卸技术、电池更换件技术在行业内也处于领先水平
8、。3.1.2品牌优势Q 公司凭借良好的电池口碑,在国内新能源汽车行业内具备强大竞争力,在市场内树立了良好品牌形象,尤其是在当地有着较强市场影响力,具有显著的品牌优势。3.1.3服务优势自从 Q 公司开始在新能源汽车行业布局后,就一直围绕目标客群的需求进行发展,同时在产品开发上树立了“互联网+”思维,重视与客户建立密切的在线关系。Q 公司高度重视线下服务网点的发展,并将所有服务网点纳入服务网络范畴,旨在为客户提供最便利的服务。Q 公司还引入了大量经销商,在全国主要城市布局了大量服务网点,其凭借优质的服务获得了大量消费者的青睐。3.2劣势3.2.1市场定位不明确Q 公司目前推出的新能源汽车产品主要
9、向中低端市场倾斜,消费者可选择空间较大,但是在高端市场 Q 公司占据的份额很小,在高端市场的知名度不高。Q 公司目前还缺少明确的市场定位,目标客群经常发生变化。比如,Q 公司曾将业务重点放在高端市场,但高端市场内 Q 公司面临宝马、特斯拉等品牌的竞争,难以获得高收入群体的青睐;Q公司也曾推出大量高性价比的产品,其同时又面临长城、比亚迪、大众等品牌的竞争压力。总的来说,Q 公司目前属于开发高端市场份额的同时又致力于中低端市场的发展,体现出 Q 公司的市场定位还不明确。3.2.2发展成本较高Q 公司在开展新能源业务的过程中,因技术研发、市场开发等影响,公司投入的资金成本很高,许多成本难以通过利润进
10、行弥补,Q 公司要想实现可持续发展未来面临的挑战较大。比如,Q 公司为了占据更高市场份额,在技术引进、技术研发、服务网点与生产厂房的建设上投入了大量资金;而 Q 公司的品牌定位为中低端市场,要想通过产品销售弥补成本对 Q 公司来说有很大难度。3.3机遇3.3.1环保节能发展趋势的机遇过去,汽车行业的发展依赖于化石能源,而化石能源具有不可再生的特性,且基于化石能源的开发与使用会造成比较严重的环境污染问题。节能环保背景下,汽车行业的发展深受影响,各国政府高度重视新能源汽车的发展2。在我国,国家政府对新能源汽车发展的政策支持力度呈现逐年增长趋势,新能源汽车发展已成为汽车行业未来发展的主要趋势,能在满
11、足群众出行要求的同时适应国家就低碳、环保、节能等提出的要求,因此 Q 公司在新能源市场营销中面临着巨大机遇。3.3.2政府政策的大量支持我国非常重视新能源汽车发展,将发展新能源汽车作为实现节能减排的重要手段,也是汽车行业转型升级的主要方向。近年来,各级政府围绕新能源汽车的发展出台了许多支持政策,无论是企业还是消费者都享受着巨大的政策红利。在国家政策的大力支持下,有利于挖掘更多潜在消费者,在供给端和需求端之间形成良性循环。Q 公司在这一背景下面临着巨大的发展机遇,公司在深入市场调查、分析并了解目标客户需求、挖掘潜在客户的过程中,能够不断提高自身竞争力。3.4威胁3.4.1市场环境日渐复杂新能源汽
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