康养山庄营销方案.docx
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1、“*避暑山庄”营销建议一、 项目分析1、 优势l 现房优势,已有近50栋属于现房,与施工中项目相比这是很大优势。并且可先对前面这50栋运作,根据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极大降低风险。l 街区规划和外立面设计具有地方特色,成片的规划与周边老百姓自建房相比有很好美观性。l 户型面积配比设计也较合理,50-70来平方米,可适合家庭游或组团游。l 项目位置也不错,景区分路口处。l 气候好,适合避暑,并有公园景区做支撑,自带流量。强化优势:1) 街道增添绿植,打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。2) 将景区入口迁移到分路口处(项目附近),设置停车场,聚集人气。3) 将物业与景区配合
2、,买房送景区门票等促销活动。2、 劣势l 洪关位置较偏,离城远、交通不便。l 周边配套不完善、不适合居住。l 70多平方米,户型面积大,就我们所了解市场来看,现在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米,一房一厅为主。劣势规避:1) 客户差异定位,分时度假,避暑胜地。2) 项目定位差异,将客户延伸。3) 增加配套设施,如超市、餐厅、舞厅(广场舞)等4) 将服务半径延伸,落地服务。即在高铁站、机场设置接待点,客户落地即统一公车接待,导游专业服务。可与旅游公司挂钩。5) 部分户型可否做调整,将面积化小,如不能调整。后期为施工部分在面积上要仔细斟酌。3、 机会l 周边*水库度假项目修建进
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