怎样成为人脉管理的高手.pptx
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1、为什么你需要人脉管理不同文不同文化社会精化社会精英英的共同之的共同之处处:必:必须须具具备备人脉力人脉力导导言言2什么是人脉力?人脉力是你建立人际网络的能力,指的是你利用非正式关系提升自己的社会 资本,创造更多的机会和运气。你可能会说:每个人的人际网络是天然的,我的学历和专业、我现在所处的行业和职位,给 了我现在相应的人际网络,个人很难改变。我想告诉你:这其实并不难,我们每个人都具备一定的人脉力,比如你现在的朋友圈子,你所在的职场环境,其实都是你主动编织的关系网。“怎么办?事情真的有那么难吗?如果有如果有方法能方法能联联系到正确的系到正确的人人,一切都不是,一切都不是问题问题。导导言言3如果你
2、觉得头绪太乱,任务难度太高,濒临崩溃,你可以闭上眼睛想一想:也许你在创业过程中,急需各种资源;也许你到了一个新领域,需要有人帮你指路;也许你遇到职业瓶颈,想在公司内外寻找突破;也许你在营销、市场领域,想最大 限度扩大影响力;也许你想把自己的研究成果做成产品。不要妖魔化“人脉”只要你只要你有意有意训训练练,就可以建立更广泛的人,就可以建立更广泛的人际际网网络络导导言言4不要妖魔化“人脉”:在英文里,人脉叫做connection,人脉广,叫做well-connected。回忆我的人生足迹:我发现,我这一路走来,就是一个有意识地提高自己的人脉力,从而源源不断获得引荐的历程。我所做的,仅仅就是“借用”
3、圈内人的社会资本,将我领入圈内。课程目录一、一、盘盘点:可点:可视视化自己的人脉化自己的人脉二、二、维护维护:升:升级级你的你的长长久友久友谊谊三三、找找到到:联联系系你你的的目目标标人人物物 四四、求求助助:让让朋朋友友愿愿意意帮帮助助你你 五、串五、串联联:更新人脉:更新人脉/社交效率社交效率人脉力概念的三个要点第一点第一点:人脉力是:人脉力是隐隐性的性的1.1美国著名社交专家Judy Robinett有个很形象的比喻,成功人士之间的连接,就像 埋在地底下的电缆,大多数人看不见这些电缆线,但传输的电能让全世界运转。答案、交易、机会、信息、影响力、引荐,等等,都流通在这条电缆里,它隐秘地 发
4、挥着实实在在的影响力。并且,它的能量,还会实实在在地影响到你的下一代。6人脉力概念的三个要点第二点第二点:社会:社会资资本包括了正式关系和非正本包括了正式关系和非正式式关系关系1.17我的课程要教你的是如何建立非正式关系,这才是社会资本中的真正基石。正式关系指上下级、商业伙伴、客户、同事等,它与阶层、等级、权势有关;非正式关系指的是在正式关系之外自愿结成的关系,它和信任、偏爱、互相依赖有关。正式关系在等级中实现;非正式关系能让我们跨越阶层,打破制度,去成就一些你本以为成就不了的事。人脉力概念的三个要点第三第三点点:人脉力能:人脉力能创创造更多机会造更多机会和和运气运气1.18连接创造价值:这个
5、世界的财富每一次指数级增长,都和每一次新科技让人们的连接程 度提高有关。印刷术、电话、火车、飞机、互联网,推动人类一次又一次财富的巨增,这几乎成了永恒规律:连接越多,创造的价值越多。通常情况下,我们不喜欢把“命运的起落”和运气联系在一起,因为运气超出了我们的 可控范围。如果一切的一切都牵涉到机缘巧合,那我们的主观努力起什么作用呢?人脉力概念的三个要点第三第三点点:人脉力能:人脉力能创创造更多机会造更多机会和和运气运气1.19我们除了提高自己的实力之外,我们还可以努力为自己创造出更多的关键命运时刻,提高成功的几率。这些时刻包括:和他人的一次跨界的交谈,一次关键的引荐,在拐角处一个正确的指 引,在
6、快跌倒时一次给力的扶持。你可以为自己多创造一些类似的暗藏成功的决定性 瞬间。练习练习10请你盘点一下自己的人脉:1、你有多少联系人呢?你对他们了解多少?你有持续地为他们增加价值吗?2、你在有限的时间精力里,是对他们区别对待吗?3、你有不同领域的、不同质的联系人吗?4、对你格外珍惜的联系人,你在有意识地深化关系吗?5、你有没有特别想结识的人物清单,你有没有清晰的计划去结识他们?也许你已经有了财务计划、时间管理计划、学习计划、工作计划、健身计划,那 么,千万别漏掉这份 人脉管理计划。成为人脉管理的高手系系统统性性地打造高地打造高质质量量战战略型人脉网略型人脉网络络小小结结11首先,与人连接,找到那
7、个可以帮你成事的人,定位他,靠近他,结交他,求助于他。然后,巩固你和他的交情,打造终生友谊。接着,加速拓展人脉,利用会议、社群,一个圈子一个圈子地铺开,最大化你的社交效 率。并且,不断对人脉圈进行修剪、更新。最后,实现核爆,在圈子之间串联,让人脉价值呈指数增长,形成新的格局。践行六度人脉理论只需只需要六要六步步,你,你就就能能和和任任何何人人建建立立联联系系1.2这个理论不是噱头,它在不同时期,被不同专家用实验、大数据证实过。可是你知道吗?要真正让六度人脉起作用,需要两个基本条件:第一个条件:你要明确知道你要到达的目标人物是谁;第二个条件:你的人脉圈要足够多元化。12践行六度人脉理论用四步用四
8、步追追问问法法,明确自己的人,明确自己的人生生目目标标1.213如果你的人生目标很清晰,机会一旦出现,你就能迅速识别出来。四个问题:你想做什么?你为谁而做?他们需要什么?因为你,他们有什么改变?第一个问题是关于你自己,后三个问题是关于他人的。丘吉尔可以说自己拯救了英国,拯救了那个时代。餐馆洗碗工可以说把 肮脏的世界变干净;快递小哥可以说把期待和惊喜送到家家户户的门口。可视化盘点自己的人脉绘绘制制一一份可能改份可能改变变你一你一生生的人脉清的人脉清单单1.314第一步,明确自己的人生目标,进而定义出自己的标签和价值;第二步,盘点你已有的人脉,绘制一张人脉归档表,并划出155人黄金人脉圈。第三步,
9、人脉归档以后,把命友、密友、好友,按照不同方法有规律地维护。讨论:如何按照不同的方法有规律的维护你的人脉?练习:绘制人脉归档表做好这个表后,开始这四项观察:1、观察“角色”一栏,看看自己的交友 模式多集中在工作上,还是私下生活中。2、观察“地区”一栏,看看地区是不是足够多元化。3、观察“行业”一栏,检查一下是不是 六大生态圈的联系人都有。4、再观察一下,在这个人脉归档表里,你有没有找回几个温暖的名字?如果有,你 要马上和他们重新取得联系。这六大生态圈是:与兴趣爱好相关的联系人:在俱乐部里建立的友谊,比职场上建立的更真实。与工作相关的联系人:包括客户、供应商、竞 争对手等。政府:这个生态圈可以帮
10、你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。金融:这个生态圈当然重要,钱都在他们那儿。媒体:这个生态圈对你打品牌、应对公关危机 有重要价值。社区:这个生态圈让你接地气。15这份人脉归档表可能会改变你的沟通习惯,当你遇到问题的时候,你 会更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。可视化盘点自己的人脉确确定定155人的黄金人脉圈人的黄金人脉圈1.317人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考,这些联系 人能分别把我带到哪里?它会激发出你要建立人际网络的意识,展示你开始努力的决心。我选用Judy Robinett 的5+50+100=155黄金人脉圈:命友5人,密友50人,好友
11、100人。人脉归档表最后那两栏能帮你圈定自己的155人黄金人脉,只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”,那他就应该进入你的黄金人脉圈。命友,是我们不可取代的财富我希望,我希望,你你可以立刻想出你的命友是哪可以立刻想出你的命友是哪五五个人个人!美国著名的商业哲学家Jim Rohn说:“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”我们和这五个人,彼此分享生命,是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人,也 可以是闺蜜或哥们儿。我们可以深夜里向他们电话求助,不怕在他们面前展示自己的脆弱,因对方的优秀而骄傲。对于这5个人,你要有事没事都联系一下,内容不重要,而“联系他”的这个动作更重要。在命友身上的投
12、入,我们不期待事业上的回报,而是情感回报,而且一定会有加倍的情感回报。18密友,强烈吸引你的亲密朋友50个密友个密友,你要努力你要努力寻寻找机找机会会为为他他们创们创造价造价值值!这50个人有强烈吸引你的地方,可能是:他喜欢你(这是排名第一的原因)、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这 50个人走得更亲密。对于密友,问问自己,什么对他们重要?时刻关注他们,为他们收集有用的资源。密友联系的频率至少每?一次,比如微信点赞,微博私信,喝喝咖啡,一起打羽毛球等。19好友,你们希望能更多的彼此了解100个好友,你个好友,你们们彼此了解多少?彼此了解多少?对于这100人,你不希望自己只是对方通讯
13、录上的一个名字,你希望能更多地了解他,也让他有机会更多地了解你。对于他们,你至少某个重要的时候联络一次。节日、生日、与他相关的重大 事件发生时,一定要联系,并随时考察,哪些人值得进入50人的那个名单。20黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力揭开人揭开人生中最生中最伟伟大、最有价大、最有价值值的奥秘的奥秘小小结结21这是一个我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的圈子,请慎重选择这155个人。就像每一个上市公司要按期出财务报告一样,你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告,以供鉴定和调整。另外,非黄金圈里的那些联系人真的就没有可能进来吗?是否需要激活一下已经冬眠 的关系,将他拉入到
14、黄金圈来?战略化地管理人脉资源:关系需要培育,不要把每个关系都看作理所当然,优化自己 的时间精力,让人脉网络更有活力、更健康。课程目录一、一、盘盘点:可点:可视视化自己的人脉化自己的人脉二、二、维护维护:升:升级级你的你的长长久友久友谊谊三三、找找到到:联联系系你你的的目目标标人人物物 四四、求求助助:让让朋朋友友愿愿意意帮帮助助你你 五、串五、串联联:更新人脉:更新人脉/社交效率社交效率制作联系人全息背景卡人人脉关脉关系不是靠系不是靠记忆记忆力,而是靠力,而是靠战战略略化管理和化管理和经营经营2.1一旦你认识了一位你觉得值得结交的朋友,回家之后要立刻记得制作联系人全息背景卡。克林顿说自己每天
15、晚上睡觉前,会在一张卡片上记下当天联系的朋友,时间、会晤地点,以及谈到的某些细节,然后输入秘书为他建立的关系网数据库里。这张卡片需要持续地补充内容,补上那些你日后追踪他的时候,你找出的某些细节。23练习:制作联系人全息背景卡在我的这个卡片上,记录对方的 爱好、职业、家庭成员信息、重要日 期、我和他的第一次见面、我们共同 认识的人、他的目标,以及我们相处 时他透露过的细节。注意,细节取胜。比如他孩子的年龄,他最爱的早 餐搭配,他找到的好用的App,等等。追踪技巧,让你们的交往不是分散的点,而是连成了一条线。当你成为一位串联者之后,这些线就编织出了人际关系网。24用6个动作建立终生有效的关系在一个
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