【奥美】52个创意工具.pdf
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1、奥美52个创意工具,广告大佬灵感都来自这里我们总会因比我们更伟大的事物,而燃起深深的欲望。这就是为什么我们有了宗教、英雄、国家、部落、俱乐部、队伍、对立面、社会和执政党。利用人类的这种本能,找到一个比自己更大的品牌产品,然后放在最受自己尊重的位子上。你可以为一些无形的事物庆祝,像是一种精神、人的品质、态度、生活方式或者是一个思想学派。你可以赞美一个人或一群人;你可以赞美一个东西或一个地方。你甚至可以赞美一个特定的时代、一个黄金时代、一段时间的旅程或是一个历史留下的遗迹。但要不惜一切代价,避免自己因诱惑,而将自己的品牌放在那个被人赞美,或是歌颂的位子上。要成为牧师,而不是神(成为传教者,而不是教
2、主)。没有任何一个品牌会自己褒奖自己,毕竟没有人会喜欢一个自恋狂。相反的是,这是一个可以通过更广泛和神圣的理想,去创建品牌与客户之间关联的手段。找出一组与你在乎的人。可以是使用你产品的人,或者是其他影响你和被你产品影响的人。你甚至可以选择那些产品最初的生产者,像是农民、工厂的工人,或是一家公司的创始人。从他们的眼神中了解一切,站在他们的角度谈谈他们的感受,并分享他们最深刻的信念、恐惧和欲望。说服你的受众,让他们知道这一组人是特别的,是值得注意,从而获取受众的理解和同情。原谅他们的错误,容忍他们的原罪。给他们坚持下去的可能。表现出你对这个群组的支持,并将您的品牌定位为他们事业的拥护者。每个产品都
3、是一个问题的解决方法。因此,问题越有趣、紧急和严重,解决方法就越令人印象深刻。使用上述方法,应让问题来主导整个广告,使其占据广告中大部分的空间和时间,而最理想的比例是问题占 90,和解决方案占10。你仔细想想,也是笑话构成的方式,90%的铺垫和10%的笑点。首先确定产品可以解决的所有问题,然后从这些问题中,找出一个最具洞察力的,要确保问题的核心是个事实,而不是一个凭空假设。这将确保受众能够对问题的核心产生共鸣,并且能设想他们也处在相似的情况之中,将自己置身一个事实中,让问题浮现。找到它最夸张的形式。把问题放入一些有趣的情境里。并将这个问题置入在一些不平凡的角色身上。为一个战斗中的角色,创造一场
4、天摇地动的风暴然后在最后一分钟,用你聪明和简洁有力的答案,把这个角色从他的困境中救出。在这种情况下,你将引出的是一个解决方法,而不是问题在某人用你的产品后,你的广告90%会有一个有趣、戏剧性的“搞什么?!”出现。观众不看到最后,是不会知道这个答案最后是如何呈现的。将一个与产品相关的广告语,放在你产品广告中的最后几秒钟,以便突出产品的核心价值。那么,你应该从何开始?首先先想出那句广告语。尽可能的将你产品所能带来的好处,以有趣的形式表达出来,并写下来,然后选出一个最有见地,新意和真实的表达。精心地设计这句话,直到它耀眼夺目。它是打开你的产品和惊人传播效果间,那道门的铰链。你所设计的这句广告语越有趣
5、,广告将越令人难忘。一个让你的产品优势被戏剧化呈现的方式,就是让它为你的用户创建一个全新的问题。例如,中彩票可能会导致一些问题,像是让你不知道该如何在你现有的朋友中,辨别出哪些是值得深交的朋友。使用一种新的洗涤剂,可能导致的结果可能是让衣服更白、更亮,但也可能导致一个新的问题,像是这样白亮的衣服在晚上很容易引来许多飞蛾。购买更高清晰度的电视可能会导致的问题是,会使家庭之间的互动与交流开始变少。要让这种方法有效,就是夸大新的问题,夸大到观众不会真正看到他的负面,反而会觉得这是个有趣的转折。无论如何,承认“负面”,特别是无害的那种“负面”,是一种非常有趣的说服技巧,因为它能使品牌显得更诚实,平易近
6、人。当你的品牌所要解决的问题是让你不熟悉、不有趣、复杂、受争议、甚至是不堪提起的时候,找个比喻这一种方法特别有用。比喻之所以有效,是因为我们的大脑总是使用一些范例和捷径来理解,和应对这个世界。用对了比喻,你可以使这个问题让人感觉更加有新意、有关联、可理解或更能被社会大众所接受。成功的关键就是将你所比喻的问题,和真实世界中你想突出的问题的关联,连接得恰到好处。一些产品的好处、是复杂的、无趣的,甚至是不被社会大众所提起和接受的。在这样的情况下,就要使用比喻这种的方法。虽然使用比喻方法,是从其他话题中提取出有趣的部分,但在很多情况下,这是唯一有效的工具。一个比喻可以为一个无聊的产品,注入对需求的情感
7、和值得回味的记忆。和之前的工具一样,请记住,这种方法的成功取决于比喻和你的产品间的连接词,短语或是一句话。不管你卖的东西是什么,试着假装你所卖的东西是独一无二,并且难以到手的。你可能会想象这个商品是最后一个了,而且世界上不会有另一个比它更好的商品了。现在模拟一个疯狂粉丝愿意做任何事情,来拥有这个产品的场景。让他们为这个商品等待、战斗、骗人、撒谎、受苦、牺牲、甚至是偷窃和杀人。然后证明你的产品是值得让他们做出这种疯狂行为的。你的理由可能是你产品的优良的成分、味道和质量;或是它赋予用户超级优越的地位。在广告的世界,你不会被追究责任。任何故事中最重要的元素是“冲突”。冲突在故事中是至关重要的,因为它
8、给了故事主角一个需要去克服的挑战。它创造了一种,让观众对下一步将要发生的事,充满兴趣的紧张气氛。这种巨大的冲突和对抗,推动了故事下一步的发展。它迫使故事中的角色做出艰难的选择,然后过渡、演变,最后发展到了一个可能更好,或是更坏的地步。它让故事的抉择显得更有价值。冲突可以是内部的(你的角色可以战斗他自己的心理问题)或外部(他可以面对来自其他角色,大自然或社会的挑战)。在你的故事中可以有多个冲突,你可以让你的人物同时面对、应对内部和外部的冲突。你还需要弄清楚你的品牌在故事中所扮演的角色。它是否积极地帮助故事中的角色克服他的挑战?它意识到并支持他的斗争吗?或者它有在他最后成功时给予他奖励吗?然后看看
9、这每一个你所塑造的,具有冲突的场景,看看哪一个是最有新意,最适合你的品牌故事的。制造冲突:人物VS自我、人物VS人物、人物VS大自然、人物VS社会、人物VS科技、人物VS命运创造一个不遵循物理定律,但遵循你自己规则的世界。换句话说,就是扮演上帝。创造一个会说话的动物,和可以在天空中飞的男人。创造一片紫色的天空和粉红色的海洋。最好让这个世界出现一个,伊甸园或是人间地狱。试着创造超级英雄和仙女、巨人和生化人。创造任何只要是对产品有益处的人和事物。向来都是眼见为实。这就是为什么在很早以前“样品”就是广告中的重要一环。但如果你对“样品”的认知停留在,穿着实验袍的科学家们手上烧杯中的液体,或是他们显微镜
10、下的分子图形,那么你就要改变你这古板的想法了。展示一个产品的成效只是一种表现方式,还有很多不同的阐述方式。你可以阐述一些,例如,不使用这个产品的后果。你可以展示这个产品是和你的生活息息相关的。您也可以阐述使用这个产品会产生的副作用。你甚至可以阐述如何使用一个互补的产品。你阐述的语气也不一定要非常严肃,可以是有趣的,也可以是讽刺的,甚至可以是充满互动的。但是如果可以让人在结束时说出一句令人满意的“啊哈!“的话,那就再好不过了。向观众展示你产品的制作过程。告诉他们是什么让你的产品变的特别。带他们去参观田野、小溪、去参观制造产品的材料生产地。带他们参观加工厂,装配线,车间,办公室和艺术家的工作室。向
11、他们介绍农民、矿工、劳动力、销售团队、大老板,还有他的家人和助手。让参访者看到,他们为了做出最好的产品,所充满的热情和为产品所做的牺牲。让他们从生产者的口中听到最真实故事。你的后台也不一定非要是是真的,完全可以是编造出来的。有时事实比编造的小说更有趣,但有时候却不是这么一回事。作为人类,我们有必要对我们周围的事物进行识别和分类。我们被迫将这些事物命名,并将他们分门别类。我们所做的这一切,从花和云到思想和行动。我们很容易将看到的一切分组,虽然有些是不太重要的事,但这是我们大脑用来认识,和理解这个世界的方式。把这种与生俱来的能力用于工作,为你想激励的事物,杜撰一个令人回味的名字或符号。相反的,也为
12、让你气馁的事物找一个让人厌恶的名字。标签会引起任何被标注的人的注意。标签可以让一个群组感觉独特,也可以让另一组感觉被排除在外。通过标签的交换,我们可以改变一些能被感知的东西。久而久之,我们也可以改变人们的行为。客户的好评会为你的品牌讯息增加可信度。但你应该付钱让谁来为你的产品代言呢?你应该在顾客,专家和名人之间,选择一方来代言你的产品。只要客户没有什么偏见的话,那他们的好评可以说是相当有说服力的。你可以让忠实的客户告诉世界为什么他们长期使用你的品牌,或是让新客户谈一谈为什么他们换掉之前用的品牌。也能取得像是律师,科学家,医生和工程师,来自他们专业领域的技术,天赋,专业知识和良好信誉的专业保证。
13、名人代言,是目前为止最受欢迎的方式,能立即引起顾客的注意,认知和兴趣。但为什么人们对名人代言会有这么高的关注度呢?这可能是因为顾客觉得,自己经常在荧光幕前看到那些名人,所以自认对他们非常了解的关系。研究表明,当一个人在某一领域出类拔萃时,他便具有产生名人效应。我们期望我们崇拜的名人聪明,道德高尚,值得尊敬,在任何一个其他领域的表现非凡。另一方面,使用名人代言总是存在着危险-最后观者只记住了名人,却回忆不起品牌。更糟糕的是,当名人们没有能遵从大家的道德期许(在老虎伍兹和兰斯阿姆斯特朗身上都发生过),其代言的品牌形象也会受损。使用证言的创意手段应该从最想不到的代言人入手。等等。也许那根本不用是一个
14、人。创建一个虚构的人物作为你品牌的代言人,他会在任何一种传播途径中,起到最重要的作用。无论是一个会说话的动物、一个卡通怪物或一个人有着超能力的演员,不只是他的外观,还有他的的个性,言谈举止和风格态度,都必须要是令人难忘的。将吉祥物用于广告宣传上,总是能获得巨大的成功,因为这让大公司能以同个声音、同个人物,持续在广大人群中发声。对于大众而言,比起听一个有着陌生的脸、名字和没有个性的公司高官讲话,他们更倾向于与一个会说话的壁虎,或一个二维的鸭子沟通。除此之外,这些公司的高管们会随着时间的推移逐渐衰老,出现皱纹和因年纪的关系而变的臃肿。但是吉祥物总是能一直保持他好看的样子。吉祥物也可以和所有年龄层、
15、种族和各种不同文化的人说话。吉祥物是能屈能伸的,他具有超越一支广告的价值。每件事情都是相对的。人们不能在没有比较的情况下,判断某些事物的价值。他们都会有意无意的,将一件事物与其他事物进行比较。所以作为一位商人,您可以通过操纵基准,并仔细选择要比较的事物来创造价值。然而,比较广告不应仅仅意味着,列出竞争对手的产品弱点或嘲弄他们的价格来创造价值。其实,你一点也不需要,通过和你的竞争品牌作比较来创造你品牌自身的价值。你可以在自身产品中比较地点,环境和想法。比较态度、感觉和观点。比较行为、行动和结果。比较过去与现在,之前与之后,“错”与“对”。将您的品牌与其它所属的整个类别来进行比较。用较为有创意的方
16、式来表现你的比较。比较可以用并排式的、一个接一个的,或混合在一起的方式来表现。在这个方法中你要让比较极端化。找到你认为应该比较的两件事(或是一组人),确切地将两件事或两组人进行交换。像迫使一群特权人士,在社会底层里待一阵子,很快就能培养他们对社会底层人士的同情和欣赏,更能看到自己在互换角色前所犯的错误。这就是为什么在广告行业中,这个工具有用的原因。让你的品牌脱离之前所设定好的目标。不要让挑战的目标过于容易。选择一个之前从未尝试过的目标。并且把这个目标告知天下。然后就去朝着这个目标前进。去追求一个引人注目的故事。纵使你的品牌未能实现目标,但它仍然是成功的。因为品牌这种东西通常只有提高了标准才会被
17、注意到、受到尊重和钦佩。通过制定挑战来吸引你的顾客。把它变成一个积极的、鼓舞人心的、一个值得让你去追求的目标。但不只要让他们觉得这个品牌很好,也要让他们因为这个品牌,变的对自己感到满意。确保整个体验是新鲜、有趣和容易分享的。让每个参与这个品牌的人,都应该带着成就感、伟大的故事和一些终身的记忆回家。那么在这之后,对于那些偶然看见路过,或在网上看到这个广告的那些边缘人呢?用这样一种方式来讲述故事,他们也会因此得到收获。在广告行业中最大的阻碍就是,你是无法立即突出你所卖产品的好处的。举个例子,一个在地球日关掉了很多盏灯的女人,是看不到他这样的好行为,对气候变迁的帮助的。一个才刚开始将果汁瓶拿去做资源
18、回收的办公室员工,是不会注意到海洋中的塑胶垃圾有任何减少的情况的。一个才刚开始戒烟的人,是不会立即的看见戒烟对他肺部健康的改善情况的。当因和果被时间和空间分开时,你的任务就是简单的把它们并列的放在一起。用任何你能想到的方式并列他们。是什么让你的产品在人群中脱颖而出呢?是因为它有独一无二的的名字、标志、颜色、形状或特点吗?是因为它有不平凡的品牌历史吗?是因为它来自什么特别的地方吗?是在希腊唯一的啤酒,还是在巴布亚新几内亚唯一的手表吗?是因为他的成分、处理的方式、还是使用它的方式有什么不同吗?还是因为有一个像比尔盖茨创立微软,或者理查德布兰森创立维珍集团等,和创始人有关的伟大故事吗?如果你找不到任
19、何值得突出的特点,那么就创造一个新的特点重新定位或重新构建一个现有的特点,让你的产品脱颖而出。在一个类别中被视为是老梗的东西,放到另一个类别中可能会有惊人的新鲜感。所以如果你在做汽车类的广告的时候,你可以尝试用做体育广告的方式来表现。让企业广告看起来像时尚圈的广告。让旅游广告看起来像化妆品广告。为快消品重新做广告,让他们看起来像是一个公益广告。伪装一下运动广告,让它看起来像一部电影预告片。把一个严肃的主题变成轻松的卡通动画。把一个商业化的食品广告变成音乐剧。但是要记住,不要选择折衷的风格。因为一旦你这么做,那你就会一直这么做下去。有时候,执行之处就是创意所在之处。只要用不同的方式处理它,你就可
20、以让一些旧的东西变的有新意,或是变成一个全新的东西。像是改变它的设置。转换演员改变它的规模。把大的事物变小,或是把小的事物变大。从外向里看,或从里向外看。加快它速度,或减缓它的速度。从一只鸟的视野切换到一个蚂蚁的视野。将一首歌重新编曲,变成新的音乐。让隐形的东西变的可视。对换颜色。透过不同的镜头窥视。继续这么做,直到你做出以前从未有过的作品。如果你苦于不知该如何传达一个抽象的概念,试着为之添加一个人的维度去表现。人类对概念是有偏见的,但是如果这个概念听起来或看起来越和人类相关,我们就越能够理解它。所以试着将你想表达的概念拟人化。给它一个人名、人形和声音。不要就停在这,给它一个人的特性、个性和感
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