MOVA新品上市计划.pptx
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1、MOVA&值得买科技营销合作方案值得买科技集团商业化中心MOVAMOVA新品上市计划MOVAMOVA扫拖机器人扫拖机器人L600L600MOVA新品上市如何才能让目标消费者注意到?注意到?营销思考数据来源:严选&WAVEMAKER:中国品质生活白皮书从消费趋势入手服饰配件彩妆奢侈品箱包鞋靴餐厨用品洗护卫浴生鲜护肤服装家居用品 大小家电大小家电母婴儿童食品饮料0%40%80%0%40%与品质生活相关20%优先升级在追求品质生活的过程中,居家生活类消费品都是消费者优先考虑升级的品类。健康食品、高科技家电、高品质的家居用品等,都将消费者对品质生活的向往具象化。经济发展下,消费需求不断升级,用户开始追
2、求高品质家电经济发展下,消费需求不断升级,用户开始追求高品质家电数据来源:严选&WAVEMAKER:中国品质生活白皮书从消费者需求入手疫情下的家居生活被重新审视,除菌消毒成健康主义生活的新常态疫情下的家居生活被重新审视,除菌消毒成健康主义生活的新常态0%50%100%疫情之后,生活理念发生的变化100%餐具消毒地面/桌面消毒空气净化衣物消毒其他具体在意居家卫生/清洁的方面0%5 0%疫情后,更重视居家卫生/清洁保持的人数占比美好的生活有万千形态,健康始终是第一要素。疫情将人们的健康意识提到前所未有的高度,消毒除菌深入人心,八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生,其中最在意的是居家消毒和
3、空气净化等。从消费者洞察入手精致妈妈高举精致妈妈高举“除菌大旗除菌大旗”,白领、中产紧随其后,带动清洁家电发展,白领、中产紧随其后,带动清洁家电发展满足健康生活需求,主打“除菌”概念的电器热度大增,懂生活重健康的精致妈妈已开始在意家庭整体空间的洁净,白领、中产紧随其后国民健康意识的兴起,带起了空间清洁家电产品的爆发式增长。2020空间清洁产品不同人群消费增速空间清洁除菌洗衣机除菌冰箱干衣/烘干机2 0 2 0 线上除菌热门品类消费增速消费金额增速数据来源:CBNData消费大数据从趋势、需求入手以用户为核心打造关注重点三个层面,不同维度塑造关注重点,让三个层面,不同维度塑造关注重点,让MOVA
4、MOVA新品上市即爆款新品上市即爆款4000Pa4000Pa超大吸力超大吸力智能操作智能操作高能抗菌高能抗菌产品层面产品层面产品卖点与用户需求契合是关注重点之一MOVA新品将卖点与需求场景结合更易打动消费者品牌层面品牌层面将MOVA,专业家庭清洁电器品牌形象植入用户内心以家庭健康守护者为情感切入点,吸引用户关注MOVAMOVA传播层面传播层面以用户喜爱的传播方式与内容吸引关注建立一个品牌与用户长久沟通的桥梁让营销效果事半功倍HowHow符合用户需求的MOVA新品如何在上市时迅速触达精准目标人群?迅速触达精准目标人群?让用户自发关注从而提升销量?让用户自发关注从而提升销量?找对传播渠道是关键找对
5、传播渠道是关键专注于消费内容与消费数据构建产业链共赢的消费信息生态系统高技术数据匹配人和商品3亿+真实消费数据1亿+覆盖用户多内容内容引领消费风向3000万+严谨消费内容83%由用户贡献图文内容视频内容直播内容品牌服务电商服务线下服务消费行为数据模型种草行为数据模型数据来源:值得买大数据中心2020.12品牌主品牌主/电商平台电商平台/商家商家站内值友站内值友多元化专业内容打造多元化专业内容打造PGC+KOL+KOCPGC+KOL+KOC新品新品/爆款多维背书爆款多维背书打造内容场,形成专业证言内容加速用户决策内容加速用户决策多方浏览 形成种草心理分享消费体验与真实感受分享消费体验与真实感受逐
6、步占领用户心智全网优质达人筛选找到最匹配的人选技术加持千人千面专属内容精准触达每一个主流平台用户都能看见品牌的身影 加强双方链接打造内容生态领域全链路服务值得买科技新种草营销驱动模型目标用户聚集地这里有年轻高质量的家电目标客群这里有年轻高质量的家电目标客群65.2%男性用户34.8%女性用户能省能省会花会花注重注重口碑口碑年轻活力年轻活力成双成对成双成对剁手成瘾剁手成瘾追求品质追求品质64%64%人群月收入在8K以上,可可支配消费金额更高支配消费金额更高消费力高74%74%用户学历在本科及以上,追求有追求有品质生活,注重口碑品质生活,注重口碑用户占比58%58%,年轻化群体对新对新科技新产品接
7、受度更高科技新产品接受度更高北京、广州、武汉、苏州等地,消费需求旺盛消费需求旺盛发达城市上海、杭州、深圳等地,消费决消费决策更有参考价值策更有参考价值75%75%的用户为已婚或恋爱状态,对家电产品需求更多对家电产品需求更多知识分子85/90/95后沿海地区成双成对数据来源:值得买大数据中心2020.11家电话题讨论度高家电相关品类及内容专栏拥有很高的人气家电相关品类及内容专栏拥有很高的人气话题相关内容丰富话题相关内容丰富专栏专栏家电研究所家电研究所家电相关话题家电相关话题家电大拿选购指导家电大拿选购指导横评对比新品试用专业评测购买攻略值友们对家电内容讨论激烈值友们对家电内容讨论激烈对于小家电产
8、品兴趣高涨对于小家电产品兴趣高涨关注人数关注人数 1.81.8万万+关注人数关注人数 3.13.1万万+关注人数关注人数 3636万万+这里有热烈的家电讨论氛围这里有热烈的家电讨论氛围家电合作表现亮眼什么值得买什么值得买家电推广好平台家电推广好平台与美的与美的、海尔、海尔、松下、松下、博西、戴森、小狗电器博西、戴森、小狗电器等持续合作用丰富内容,提升产品口碑以多维推广,促进销售转化20202020年年家电交易家电交易GMVGMV20202020年年累计商业项目累计商业项目20202020上半年上半年家电订单量达成家电订单量达成1515亿亿+200200个个+205205万万+数据来源:SMZD
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