腾讯广告商家视频号爆品爆单指南.pdf
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1、商家视频号爆品爆单指南一条视频赚42万,视频号红利超乎想象ROI足足翻了2倍,视频号让产业带商家看到了“钱景”视频号超级连接器引爆流量,单场直播GMV轻松超百万产业带商家的财富密码藏在视频号里找准思路,就能在视频号卖爆千元高客单产品搞钱案例集1.如何搭建视频号店铺?2.视频号店铺基础运营的注意点3.如何搭建直播场景及团队?4.如何做好组品排品?5.如何撰写直播脚本?6.如何发起一场直播?7.直播复盘该怎么做?8.如何启动视频号广告投放?9.视频号直播ROI如何提高?PART 1在视频号抓住红利拿到成果的商家,都是怎么玩的?PART 2准备开始挣钱的商家看过来,我们给您“支招”!PART 3还没
2、做视频号的商家,我们帮您从零到一建直播间!如何快速投流跑起来,把货卖出去?如何做私域实现复利经营?动动发财小手,点击下方目录快速跳转到了年味浓郁的时节,风风火火忙了一整年的产业带商家,也比平时更忙了,忙着盘点全年的利润、忙着规划2024的业务方向。可忙着忙着,就有不少商家就开始对着兜里的钱“吐槽”:怎么越忙,钱还越少了?传统带货挣钱的路子,怎么就越来越难走了?时代如同浪花,一波红利褪去,新的浪潮到来。在商业环境趋于饱和的当下,争夺流量的成本居高不下,商家们的付出和挣扎显得格外珍贵。而与此同时,有许多商家在新蓝海中感受到了冬日里的浓浓暖意。随着视频号的商业化逐渐完善,抢先看到市场潜力的商家在这里
3、热火朝天地开拓销售新渠道、闭门发大财,吃到了平台早期的流量红利,爆单不断、爆品不停。今年,在这些爆单先锋商家的支持下,腾讯广告携手优秀卖货商家、操盘手、服务商和媒体观察家,陆续推出了“爆单帮帮团”、“爆单星商家”、“爆单生意经”等三个IP项目,从多元化视角出发,拆解成功样本下的核心思路与经验打法,并以案例解读、高层访谈、城市路演、系统课程等多元化内容为产业带商家提供带货帮扶,经过层层验证,沉淀总结了一套产业带商家可直接借鉴复制的“爆单指南。前言俗话说,最好的学习榜样是同行。此次,爆单指南将以“品类有机会、打法有亮点、卖货有实绩”的行业标杆商家为案例样本,深度挖掘各类爆单商家和爆品的方法论、超级
4、卖货专家的高效带货攻略与洞察,以及系统化的爆单干货课程,帮助大家厘清微信平台的红利机会和生意底层逻辑,为商家探索平台生意的爆发式增长打开经营新思路,助力每一个产业带商家勇攀业绩巅峰、盈利远超预期!爆单星商家爆单生意经爆单帮帮团视频号优质商家案例集学习如何卖货的优质课找腾讯服务商帮你做生意出品方腾讯广告联合编辑团队联合服务商杨少油 广州十三邀联合创始人 胡志国 广州十三邀副总经理胡志国王亚东 杭州马到CEO寸德盟 易联集团总经理陈永波 易联文化总经理请截图扫码或直接点击跳转前往当前是投流入局的最佳窗口期,因为这时看懂付费流游戏规则的人还很少。第一个发现金矿的人是赢家,第100个也能分到一杯羹,第
5、 100000 个来的人就连沙子都不剩了。一定要抓住机会、抓住红利窗口期!润宇创业笔记产业带商家有源头好货又有定价优势,毛利结构优质,如果能与视频号强强联合,通过直播短视频,就能形成DTC式的销售闭环,卖货效率大大增加。一起来视频号开辟产业带商家的新蓝海!沥金传统渠道卷成一片血海,想出点货真的很难,但是抓住视频号投流红利,不仅能GMV量大、ROI高,而且还积累了最香的私域。视频号的机会稍纵即逝,有心的商家可以尽快开搞了。增长黑客契约老板圈子里是老板,客户圈子里是一连串的优质客户。公众号、小程序、微信群等多流量入口互相串联,商家只要做好长期私域流量的蓄水和激活,就能获得与其他平台相比,更高的转化
6、率和复购率!晨说短视频行业媒体观察家寄语媒体顺序不分先后每一个新平台的崛起初期也是它平台红利最可观的时候,与其在其他平台陷入内卷,不如抓住视频号,短期可以赚到真金白银,长期可以成长为一个真正的品牌。老胡地盘产业带商家担心的无非就是视频号能否带来所需客源,视频号背靠微信庞大的客流,新商家投流后可以很快追平和头部商家的差距,还可挖掘流量附加值,借助私域裂变滚雪球做大ROI规模。经营视频号,经营私域,就是经营客户的终身价值。公域经营流量和ROI、视频号沉淀流量,在微信私域经营客户的终身价值。一次成交只是一时,客户的终生价值才是万世。作为商业化的后起之秀,视频号辐射的行业类别、企业规模足够丰富,且入局
7、成本低,人群消费能力强,对平台的信任度更高,从内容到成交的决策链路更短,能够帮助商家解决现有的痛点瓶颈。大播会蝴蝶会海浪老高电商圈子在视频号抓住红利拿到成果的商家,都是怎么玩的?点击返回目录页前两天和朋友聊到视频号带货,说到他们一条短视频爆了,一晚上干到了60万的销售额,毛利70%,也就是说一条视频给他们赚了42万,而且还是一个我听都没有听过的白牌货。他们这些在视频号上闷声发财的人都在偷偷玩付费流了,这才叫一个爽。为什么爽呢?因为现在大多数入局视频号的都在做免费流,想“白嫖”微信的流量。而他们避开了自然流竞争,通过付费流,很快就把产品推给了那些消费能力强的客户。而选择付费流,不仅可以最大程度获
8、取到视频号的流量红利,还可以无限的进行复制放大,沉淀到私域进行联动,依靠微信社交生态的“好友裂变”去撬动更多自然流和私域复购。一条视频赚42万视频号红利超乎想象01老胡地盘“在去年得到爆发式增长的视频号,成了产业带商家开拓商机的新机会。用商家的话来讲:现阶段是视频号的红利期,获客成本低,增长巨快、竞争小且利润大。这也让受限于有限的传统销售渠道、溢价能力极低以及产品利润狭小的产业带商家嗅到了“钱景”。产业带商家时常处于空有好产品却销路有限的状态,视频号背靠微信上亿级用户,就是天然的大卖场。而付费流也犹如流量放大器一般,能够为商家短时间内带来可观的客群流量,把“酒香也怕巷子深”变成过去时,能够让产
9、业带的特色产品飘向万户千门。ROI足足翻了2倍视频号让产业带商家看到了“钱景”02老高电商圈子“有人在视频号单场直播超过百万,有人通过KOC带货引爆单月数百万GMV。产业带商家到底是如何在视频号轻松搞到钱的?事实上,视频号作为连接公私域的超级连接器,依托微信社交关系链,能够将公众号、社群、朋友圈、企业微信等多种工具串联起来,为视频号导流。比如说公众号发预告、企业微信做承接,社群和朋友圈做裂变和传播,短视频内容种草,直播间做转化。在强大的引流玩法下,商家能够在一开播的时候就收获稳定场观和在线人数,以此获得平台更多流量,并转化成交,实现完美闭环和生生不息的裂变增长。视频号超级连接器引爆流量单场直播
10、GMV轻松超百万03蝴蝶会海浪“userid:284845,docid:152446,date:2024-01-25,对于产业带商家来说,作为一个“白牌”,即使物美价廉也难以被看见、难以得到客户的信任。随着过去一年视频号直播带货规模 保 持 高 速 增 长,销 售 额 同 比 增 长 超800%,平台公域购买转化率提升超过100%。不少产业带商家,都在视频号圆了“一夜暴富”的梦。无论是短视频带货还是直播带货,本质上就是一门“注意力”的生意。内容吸引注意力,注意力带来流量,流量带动销量。而付费流就是带来流量、通往财富的“高速公路”。虽然收费,但它能比别人更快抢占先机。生意场上,时间就是金钱,效率
11、就是生命,一个品类的生意机会总共就那么多,谁先抢到就是谁的。“产业带商家的财富密码藏在视频号里04电商报pro众所周知,选品定生死。在视频号,选品要符合平台主流消费用户的特征,比如视频号客群普遍比较高端,他们更注重产品品质,对价格敏感度低。从目前各家平台公布的数据来看,视频号的用户客单价是其他平台的2-3倍。因此,高客单的产品其实是更适合在视频号带货的。用付费流推短视频,用户在刷视频种草后,就能直接购买。商家在得到即时转化的同时,还能把已购用户导入私域,做长期的交易转化。或者,还能够用投流做潜客引流,先把用户加到私域,再到后端成交。几种玩法叠加组合,能够适用于各个行业产品,并把平台的投流红利和
12、私域势能最大化,转化为高ROI高复利的生意助力。找准思路就能在视频号卖爆千元高客单产品05增长黑客契约“搞钱案例集点击返回目录页ADQ投流服饰内衣商家的“起号神器根据渠道客群的高消费力且偏好高品质产品的特点,深入挖掘产品的功能和卖点,不断优化直播选品。同时也因此带动客单价直线攀升,整体的ROI也更好,配合ADQ投流能获取到更多高质量客户。微信豆在唤起老用户参与时比较有优势,ADQ投流在有一定数据积累之后是比较稳定的。因为直播开播用的是新号,就使用了ADQ投流快速验证数据度过冷启期,直播不到3个月后,起量效果就非常稳定显著,单场消耗峰值达到15万。直播时以生动演示产品并赠送精油好礼,促进新客户下
13、单。同时配合私域运营维护用户口碑,激发老客户长期复购。因客单价与复购率的提升,业务利润也提高许多。颜承熙广州初旭总经理短视频推广直播间能够帮忙教育用户,降低对直播间的承接需求,以内容优势解决了直播间冷启难题。单场直播GMV高达20W ROI高达201案例品类红利时代如何掘金?百万GMV冲锋衣的爆品路径全复盘基于热销数据选品,横向对比品牌在各大平台的热销品筛选出具有爆品元素但有差异化的潜力款式,再针对视频号女性用户占比较多的特征优化产品组货。区别于行业大盘的自然流玩法,使用ADQ付费投放,搭配“商品点击”和“直播成交”等不同优化目标进行投放,让账户快速度过冷启动期。而叠加ADQ和 微 信 豆 的
14、 组 合 投 流 能 够 拉 升 整 店 R O I 的10%-20%。针对女性买家的消费偏好,赠送人气服饰配件,提升整体复购率与收益率。单场投流直播GMV高达100W 投放ROI高达3张伟尧广州邀购总经理视频号内容足够好,就能实现用户的快速引流和裂变传播,无论是品牌宣推还是直购都能有很好的商业效益。02案例品牌自播 ROI高出行业大盘155%骆驼店播ROI暴涨55%起底视频号冲锋衣品牌自播爆发的底层逻辑盘活私域,品牌公众号前期积累了30W粉丝,在视频号开播时可通过在社群内推送开播预告,将私域用户快速引流导入直播间,拉动直播进房率,实现快速冷启。在选品,顺应季节调整主推品。比如夏季,主推热销爆
15、品防晒衣,从0-1快速起量,拉升首单促购与转化。冬季主推应季冲锋衣,以契合大众购买保暖御寒服饰的消费欲。通过黄金3秒素材突出面料防水卖点,吸睛潜客,同时微信豆与ADQ投流组合放量效果拉满。03案例哈尔滨带火暖经济CID卖爆加绒裤服饰商家视频号直购打爆秘籍主打应季产品,基于PDD+小程序双链路历史爆品叠加选品,同时价格对齐PDD,在换季节点加大投入实现非标品的快速跑通。沿用历史爆款+自剪素材,以前3S直击需求痛点,吸睛留住用户,中段场景混剪增加用户代入感,持续强调卖点的爆款公式,刺激转化。PDD-CID与小程序链路人群重合度较低,商家使用前者能快速抢占微信生态上的“五环外”市场消费人群,转化为生
16、意新增量。张耀城深圳隆辉腾运营负责人我们非常看好CID链路,也一直跟着平台规则走,加上行业专家运营帮扶,相信会越做越好。04案例投放ROI 高达2.67 单日消耗峰值超185万户外帐篷如何跑通3倍ROI?小众新潮品类视频号起量模型从单品带货思路拓宽到场景卖货,以露营主题切入选品及家庭亲子等消费客群,帐篷及周边产品进行DTC场景化组货,打造季节性爆品。使用更偏向家庭、亲子的场景化素材,利用官方运营团队研发的九大场景人群包,高效圈定露营+户外场景人群,加速直播投流放量与转化效果提升。利用自有工厂优势,将帐篷直接搭建进露营场景直播间,通过生动展示家庭使用场景+细致讲解方式,贴合受众习惯与消费偏好。0
17、5案例单场直播GMV高达30W 直播ROI高达3倍绳博安徽渝品川贸易有限公司视频号业务负责人视 频 号 相 比 其 他 平 台,成 长 空 间 很大,并且头部带货主播少,更有利于中部商家。精选高品质进口牛油果,以高品控策略保证产品质量与口碑好评,配合近景直播切开、品尝牛油果等画面,生动呈现产品卖点。同时根据不同颗数规格进行组品,直播时重点主推9颗一组的货品,更符合视频号消费者的购买习惯,自然提高客单价。利用好视频号以“直播”为载体的销售渠道,发挥短视频推广直播的链路优势,通过ADQ投流短视频素材,以产品画面吸引人进入直播间下单消费。此外借助平台流量机制,以投带送拉动自然流,ADQ投流直播有效撬
18、动30%自然流激增,直播投放ROI显著飙升。针对用户对于生鲜产品物流速度、售后维权的痛点,反复通过直播话术强调收货时效与售后保障,推动客群下单消费。同时会赠送直播专属优惠券或对9颗下单用户赠送酱油芥末等配合牛油果食用的小料包,促进转化。06案例牛油果爆单如何撬动30%额外自然流赢下高客单与好生意直播GMV 提升高达230%张升磊万茗堂投放运营负责人产品运营核心在于爆品思维,既要有量级,也要有高GMV,还要有持续复购。腾讯客户量级大、质量优、生态好,给商家更多的发挥空间。以爆品思维切入,开发五粮液高端定制酒,用品牌高影响力+高质量品控+大师画的高颜值包装促成首次高客单成交。知名品牌可以快速解决客
19、户信任问题,高品质能够带来客户持续复购,高颜值能够解决客户多种场景的应用需求。针对视频号优质客群,借助全量图文+短视频信息流推广,以吸睛爆品素材+小程序便捷直购链路打造ROI增长助推器。投流与私域一体化协同运营,在客户电话核单后引流加私域,以高性价私域团购打法,带动复购频次倍增。07案例以爆品思维打通高客单与强复购高端白酒的直购利器单日GMV高达180W ROI高达3在选品上将其他平台已经卖爆的三合一咖啡作为视频号主推产品,以满足客群兼顾品质与性价比的需求。此外,还以带搅拌功能的配套咖啡杯作为赠品并搭配买一赠二的优惠,放大产品性价比优势,产品销量迅速起飞。以咖啡产地种植、自有工厂加工为核心卖点
20、,配合诱人的冲泡咖啡、品尝咖啡的画面,用“物美价廉”的产品标签迅速抓住潜在客群。同时还持续测试素材效果,直至跑出最能拿量带货的优质素材,全平台通投跑量。选择适配低客单的PDD-CID直购链路,有三大优势:第一用户点开后可直接购买,方便快捷;其次,当前消费者普遍认知是拼多多性价比较高,更易推动下单;另外可借助腾讯广告投放能力,通过定向投放把产品准确推给潜在客群。王震四只猫合伙人微信生态中的视频号,天然就有“信任感”基础,以高品质的“品”,更能打动他们。08案例ADQ投流3天跑到17W 产品ROI高达2低客单标品打爆ROI快速放量咖啡品牌3天即刻冷启这么玩原产地选品根据大货类商品的衍生品或者同款爆
21、品来,同一款产品原产地商家更有成本优势,在测品方面会比大货商家更有出价和品质的优势。因此,此次在选品上,优选山核桃原产地的高品质好货,以量大质优、工厂价为核心卖点,配合多买多赠优惠以促带售拉高客单价至140元。优先选择真人出镜带产品包装的展示视频,同时保留原声能让客户身临其境地体验品尝产品的过程,听觉与视觉相结合,更为直观化的体验到产品,从而增加成单转化。主要以直购链路为主,选择类似爆品起量的版位多账户多素材同时测试,起量及转化成本可控后再扩展投放版位,进行ADQ放量。ADQ投流的覆盖性较强,而且伴随投流效果不断优化,可以通过微信朋友圈/视频号等图文短视频广告定向引流平台积累的大量用户。可搭配
22、小程序链路,以产地工厂风格落地页强化产品质优实惠特点,用户浏览广告后点击跳转到微信小程序后,即可直接转化。方萌荻杭州广麦原产地坚果品类最大的优势即在于“原产地”,对产品卖点特色也更容易把握,未来必将成为市场大势所趋。09案例日销2000单 ROI高达1.7从田间到舌尖一条山核桃仁视频日销2000单3C低客单爆品先锋消电首家日销破万单无线剃须刀的直购模型PDD+小程序链路的历史爆款重叠优选出潜力爆品,产品价格对齐PDD卖价,全面解决3C低客单品跑量差的痛点。用历史爆款素材投放视频号版位,素材展示直击需求痛点,吸睛更多目标客群观看点击,促成直接下单成交。双直购链路,适配不同客群的品质需求,小程序链
23、路适合高客单多功能产品,PDD-CID链路更利于低客单极致性价比产品,因“品”制宜放大链路优势。搭配PDD落地页+极速付款,借助平台强背书,打造高信任度、低门槛的消费体验,带动低客单品快速转爆量。10案例日均GMV100W单 ROI高达1.8打爆品 卖爆货 冲爆量消电行业首个破百万GMV无线除螨仪直播间腾讯广告消电行业营销专家助力选品投流,依据行业爆品清单及历史投放数据推出选品榜单,商家优选其中的“无线除螨仪”作为主打单品,快速锚定受众人群,并学习同类型产品优质素材+平台给予的投放扶持,直播人气迅速拉满。直播时话术强调产品利益,突出“7天免费试用”、“一年品牌质保”等利益点,提升潜客品牌信赖度
24、+记忆度。落地页真实正向评论+企微客服及时回应,进一步提升潜客购买欲,为百万转化添动力。单场直播GMV峰值高达135W+日均GMV86W+视频号拥有高消费力、决策更理性的消费客群,能够为消电商家带货提供“基础保障”。3C消电商家持续测品、选品能源源不断地抓住“新爆品”红利。11案例挖出生意金山!揭秘泡泡染快速跑爆的突围法宝针对平台轻熟人群的染护防脱诉求,以更合适的草本养发产品切入,结合厂家直发的产品优势和买2送2的优惠组合,增强潜客信任感,提升客单价。复制同投放人群的跑量素材模版和框架,再针对品类受众特定出价,拉平ECPM,以低成本获得超大流量;同时在直播投流时,继承学习同一品类的直播数据,触
25、达人群更精准。根据直播间用户停留时长,持续优化直播运营策略+促单节奏,以售后保障话术推动成交下单。阿泽成都宜鼎传媒 有限公司联合创始人视频号客群消费能力和消费需求都是比较旺盛的,所以会做针对性的选品,客单价方面对比提升能达到150%-200%。曹杰芮成都宜鼎传媒有限公司联合创始人在视频号上面做生意,让我们有一种黄金矿工控到矿的感觉。视频号拥有非常海量优质的用户,就像一座巨大的金山,真正的体量还埋藏在地下等待我们去控掘!12案例日均GMV高达20W 产品客单价提升高达150%200%晓雅俊小白联合创始人视频号直播和短视频推广直播的方式,能够把产品的卖点,更直观更专业地与用户进行面对面的交流,让用
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