全球服装行业DTC品牌营销报告.pdf
《全球服装行业DTC品牌营销报告.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《全球服装行业DTC品牌营销报告.pdf(35页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、|全球消费品牌营销数据研究平台全球服装行业全球服装行业DTCDTC品牌营销报告品牌营销报告广告营销大盘分析010203重点市场及营销分析DTC品牌案例研究全球服装行业广告营销大盘分析服装品类投放量占广告大盘比(2022年)全年中服装品类在Q3和Q4的广告营销投入大其中广告投放占全品类大盘份额占比约24%,1112月店铺数量占大盘约18%全球品类投放大盘服装店铺量占店铺大盘比(2022年)15.43%15.70%16.86%16.86%17.36%17.17%16.26%16.05%15.73%15.84%17.42%18.24%-3.52%-5.62%58.09%16.30%-3.72%-1.
2、73%0.28%11.24%1.83%-9.62%-12.19%-9.55%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月服装店铺占大盘比服装店铺数量环比Q2(22.5%)Q1(16.6%)Q3(24.0%)Q4(23.0%)-仅统计有投放广告的店铺19.1%7.1%5.7%5.7%4.7%3.7%3.0%2.9%2.8%2.7%2.6%2.5%2.4%2.4%2.2%7.2%1.7%0.3%0.7%-0.4%-0.7%-0.2%0.2%0.4%-0.4%1.8%-2.8%-0.2%-0.3%-0.4%美国澳大利亚英国加拿大德国法国瑞士荷兰新西兰意大利印度巴西瑞典西班牙日本2022年2
3、021年同比份额变化服装品类下各国家/地区投放量占比(Top15)欧美是服装品类广告投放的T1市场美国服装行业推广竞争持续加剧,投放份额占比扩大全球品类投放大盘服装二级品类投放占比(2022年)各季度增长潜力Top5二级品类(2022年)1.90%1.75%1.39%1.07%0.68%0.00%2.00%男装上装女装上装女装下装女士连衣裙男装下装1.96%1.51%0.67%0.39%0.27%0.00%5.00%女士内衣及家居服男士套装女装下装男装上装袜子2.46%1.83%1.01%0.77%0.56%0.00%5.00%女装上装女士内衣及家居服女士连衣裙男装上装特殊服饰0.72%0.6
4、9%0.61%0.16%0.05%0.00%1.00%袜子男士内衣及家居服女装下装童装男装上装二级品类来看:“她经济”强势,女性服装所占的投放份额大女装在Q2和Q3都有较大的增长潜力,广告投放份额上涨最快全球品类投放大盘Q1Q2Q3Q4-按广告投放占比环比变化全球品类投放大盘服装排行榜来看,女装快时尚向的品牌投放量高,竞争力度大另一方面,中国出海服装品牌影响力增大,上榜率高中国出海服装投放Top榜单(2022年)No.1No.2No.3全球服装投放Top榜单(2022年)No.1No.2No.3-按广告投放量排行-按广告投放量排行全球服装行业重点市场及营销分析欧美市场欧美服装投放Top榜单(2
5、022年)No.1No.2No.3欧美市场中,高客单价的服装商品占比相对其它市场高二级品类看,上装类商品的投放推广力度大,需求大欧美服装类目价格区间(单位:$)8.4%36.4%21.1%9.8%6.4%3.1%14.8%02020404060608080100100120120欧美全球广告投放量Top1K商品的价格中位数$43.0欧美细分类目投放占比(2022年)亚洲市场亚洲服装投放Top榜单(2022年)No.1No.2No.3亚洲市场中,服装客单价在2040美元占比最高二级品类看,女装上装投放份额占大盘30.7%,占比最高亚洲服装类目价格区间(单位:$)8.4%33.1%20.7%11.
6、8%6.0%3.8%16.3%02020404060608080100100120120亚洲全球广告投放量Top1K商品的价格中位数亚洲细分类目投放占比(2022年)$49.0东南亚市场东南亚服装投放Top榜单(2022年)No.1No.2No.3东南亚市场中,服装客单价低于40美元占比高达54.8%中位数价格上相较其它市场低,低价竞争较为激烈东南亚服装整体价格区间(单位:$)19.2%35.6%17.6%8.8%4.2%2.2%12.5%02020404060608080100100120120欧美全球广告投放量Top1K商品的价格中位数$37.13服装品类下细分类目投放份额占比(2022年
7、)中东市场中东服装投放Top榜单(2022年)No.1No.2No.3中东消费水平高,人均购买力高于其它市场热推服装商品的价格中位数为50.33美元中东服装整体价格区间(单位:$)6.33%36.85%30.08%15.43%7.21%4.11%39.4%02020404060608080100100120120欧美全球广告投放量Top1K商品的价格中位数$50.33服装品类下细分类目投放份额占比(2022年)拉美市场拉美服装投放Top榜单(2022年)No.1No.2No.3拉美市场中,女士内衣及家居服类商品投放占大盘29.79%热推服装商品的价格中位数为40.0美元拉美服装整体价格区间(单
8、位:$)8.65%41.41%20.17%9.99%4.52%3.05%12.21%02020404060608080100100120120欧美全球广告投放量Top1K商品的价格中位数$40.0服装品类下细分类目投放份额占比(2022年)全球服装行业DTC品牌案例研究出海女装时尚品牌品牌案例出海女装时尚品牌Bella Barnett 产品价格分布4.9%10.0%15.5%44.2%17.8%7.7%Bella Barnett 选择以连衣裙礼服作为市场切入点,通过精致裁剪以及时尚设计吸引了不少欧美年轻消费群体的兴趣。并通过有效的营销手段,迅速在社交平台上收获了一批品牌拥趸。从 Google
9、Trends 的搜索趋势来看,Bella Barnett 从2021年开始发力营销,搜索量迅速上升。其中也可以了解到用户重点关注的信息:Bella Barnett 的连衣裙、评价以及折扣优惠。从产品上看,Bella Barnett 主打的连衣裙礼服,在所售卖产品中占比高达73.0%,此外还增加了外套、泳衣、连衣裤和珠宝配饰4个类目。价格上,Bella Barnett 主打中低端消费群体,价格在60美元至80美元之间的产品占比最高,达到44.2%,而最低的一套礼服的价格仅售21美元,此外还有满减优惠活动。案例分析Bella Barnett 官网访问量1.4M(2022.12)来源:similar
10、web品牌案例出海女装时尚品牌Bella Barnett 作为一个主打年轻消费群体的新品牌,在社交媒体上累计获粉超过75万。其中重点布局 Instagram、Facebook 和 TikTok 平台,内容以产品的图文及短视频营销为主,更新频率在每天3-5条。其中 TikTok 圈粉最快,运营1年多,累计获赞超过10万。除了自媒体运营外,Bella Barnett 还有和大量KOL的合作案例,其中不乏百万粉丝博主。案例分析54.211.68.81.7InstagramFacebookTikTokPinterestBella Barnett 主要社媒粉丝量(单位:万)来源:Instagram、Ti
11、kTok品牌案例出海女装时尚品牌Bella Barnett 2022年投放量趋势69990.00%48.30%46.00%52.70%3.60%18.70%79.40%59.90%-40.30%-40.80%-17.20%120.40%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月投放量环比增长率投放Top10地区分布18.4%16.9%12.9%11.8%10.2%美国法国瑞典澳大利亚英国9.5%9.0%3.3.8%3.6%瑞士加拿大荷兰意大利新西兰据 GoodsFox 数据显示,Bella Barnett 在2022年开始逐渐加大在(移动端)媒体的广告营销投入。从投放趋势可看出,B
12、ella Barnett 投放高峰期主要集中在下半年,8月投放量环比增长59.9%,在投放的广告量将近7千条。此外,在临近年底聚会活动增多的12月份也有一轮投放小高峰,在投广告量环比增长120.4%。在投放渠道上,Bella Barnett 主要在 Facebook 系渠道投放广告。欧美市场是 Bella Barnett 营销的主阵地,广告投放占比份额高达97.4%;其次是拉美市场,占比为2.6%。在 Bella Barnett 投放的广告素材中,图片类型素材占比高达83.0%,素材的制作特点明显,主要为真人模特试穿的拼图照片。此外是视频类型素材,占比为16.9%,其中视频类素材时长15s的素
13、材占比达到93.4%。案例分析26.28%25.12%24.39%24.22%广告投放媒体分布素材类型视频,16.94%图片类素材占比83.0%品牌案例出海女装时尚品牌素材设计:预估曝光量350万素材详情:素材类型:图片投放天数:103天地区:美国,英国,加拿大等媒体:Facebook、Instagram文案:Lamva Corset Velvet Slit Maxi Dress NEW IN Stay beautiful and confident Spend$100 Save$5%形式:模特试穿展示的多角度拼图效果:服装展示更具有立体感,让客户更直观看到该款服装的设计细节以及包裹感。素材创
14、意素材设计:预估曝光量260万素材详情:素材类型:视频素材时长:8s投放天数:100天地区:美国,英国,加拿大等媒体:Facebook、Instagram文案:Konka Diamond Mini Cocktail Dress-Red Stay beautiful and confident Spend$100 Save$5%形式:真人实拍效果:增加趣味性的同时展现了女性追求时尚、自信的形象,也符合品牌宣扬的“鼓励女性为自己代言”的价值观。素材创意瑜伽运动服装品牌瑜伽运动服装品牌品牌案例Vuori 产品价格分布0.6%4.3%20.8%33.9%26.9%13.4%据 Statista 数据预
15、测,全球瑜伽服市场的收入预估为370亿美元。预计2025年达420亿美元左右。而 Vuori 瞄准男性瑜伽服装为切入点,在六年内先后融资5轮,目前估值达到了40亿美元。Vuori 成立于2015年,是一家比较年轻的品牌。从产品上看,Vuori 品牌主打服装“性能”的概念,如吸湿排汗、快速干燥、抗异味和随身携带产品特点。此外,Vuori 的产品服装材料多为有机棉和再生面料,因此 Vuori 以“道德”制造和可持续面料作为品牌包装点,提高产品附加价值。虽然 Vuori 是以男性瑜伽服为起点,但目前产品已经拓展至14个细分类目,覆盖男装和女装。在目标受众上,Vuori 瞄准与 Lululemon 相
16、近的消费群体,即中产消费客群,该类群体品牌消费意识强,重视品牌概念和服务体验。定价上,据统计,Vuori 商品价格在60至100美元的价格占比高达60.8%,超过100美元的商品占比13.4%,低于40美元商品仅占4.3%。案例分析Vuori 官网访问量2.8M(2022.12)来源:similarweb品牌案例Vuori 致力于打造一个围绕该品牌组成的“核心俱乐部”,来为客户提供价值服务的同时提高品牌的凝聚力,如推出 V1 Influencer Program(类似培训师招募计划)和 ACTV Club(粉丝俱乐部),加入即可享受专属的购买优惠和专业的培训课程。社媒营销是该类产品绕不开的一环
17、,如 Lululemon 之所以能成为现象级的瑜伽服装品牌就与其在社媒端的大力布局和营销密不可分。据了解,Vuori 目前在社交媒体上累计获粉85.3万,其中,Instagram、Facebook 和 TikTok 是 Vuori 营销的主阵地。发布内容主要以达人合作推广和官方图文营销,此外还有定期的直播健身课程活动。案例分析56.413.118.20.5InstagramFacebookTikTokPinterestBella Barnett 主要社媒粉丝量(单位:万)来源:Instagram、TikTok瑜伽运动服装品牌图片,11.94%品牌案例Vuori 2022年投放量趋势2,1350
18、.00%-19.40%35.20%3.20%-15.30%73.60%-16.90%116.10%-22.80%8.60%-51.50%3.10%投放量环比增长率投放地区分布82.52%13.73%3.7美国加拿大英国据 GoodsFox 数据显示,Vuori 近一年的广告投放量较为稳定,重点的推广营销时段主要集中在9月-11月。全年来看,9月份投放量最高,环比增长约为116.1%。此外,今年1月份 Vuori 的广告投放量也有所上升,环比增长3.1%。从投放的地区分布来看,Vuori 主要瞄准美国、加拿大和英国市场进行营销推广,这也符合市场趋势,因为从市场份额来看,北美在全球瑜伽市场份额占比
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 全球 服装行业 DTC 品牌 营销 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Stan****Shan】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Stan****Shan】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。