2024新品趋势报告.pdf
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1、20242024年年新品消费新品消费趋势报告趋势报告低头务实低头务实 冀望美好冀望美好诺贝尔经济学奖获得者、经济学家萨缪尔森说过:市场经济的最终两个主宰是消费者与技术。消费者提供了需求,技术革新了商家供给。两者相互依托,彼此激励,就能让市场各方共营、共赢、共生、共荣。新品是品牌发展的源动力。新品创新包含了科技创新、商业模式创新、管理与机制创新等,其中产品创新是根本支撑。创新的成功是一种概率,真实市场表现中成功的案例,可成为探究成功规律的索引。另一方面,消费者的需求和商品评价,更是宝贵的创新启示。在2023年经济放缓增长的背景下,消费开支预算的谨慎将持续存在,消费者回归于基础需求并关注当下的感受
2、,消费者更清楚的知道自己的目标,他们愈发冷静的消费价值观正在形成。消费人群对美好生活的追求并没有停止,他们对于物质、精神、社会、发展需求仍然旺盛,对美好生活仍充满期待。理解和回应消费者的新品消费趋势,尊重消费者个性化和多样化的消费习惯,以他们喜欢的方式真诚、平等沟通,激发消费者对平台的追新热情,让新品、消费者、品牌走到一起,焕发品牌和平台鲜活的生命力。引言引言2目录目录CONTENTSCONTENTS2024年新品消费趋势报告春山可望春山可望 韧性回归韧性回归宏观消费趋势概况满怀期待满怀期待 日日向新日日向新新品消费态度知新逐热知新逐热 优选京东优选京东追求美好追求美好 新品趋势新品趋势新品消
3、费八大趋势洞见未来洞见未来 破局之道破局之道对行业及品牌启示京东新品环境0101020203030404050504页08页13页17页43页3春山可望春山可望韧性回归韧性回归40101宏观经济态势宏观经济态势国内经济运行总体恢复向好,消费者信心稳步回升国内经济运行总体恢复向好,消费者信心稳步回升2024年新品消费趋势报告2023年是中国全面贯彻党的二十大精神开局之年,中国经济发展坚持稳中求进的基调,主要经济指标回升向好。面对全球经济复苏乏力,以及外部复杂严峻的国际环境,中国经济展现出了强大的韧性和活力。1,260,5821,260,582亿元2023年国内生产总值5.25.2%2023年GD
4、P同比增长国内生产总值当季值国内生产总值当季值(亿元亿元)社会消费品零售总额当期值社会消费品零售总额当期值(亿元亿元)消费者信心指数消费者信心指数数据来源:国家统计局+6.3%+6.3%+9.2%+9.2%第一季度 第二季度 第三季度 第四季度202320222021202020193月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023202220212020201912月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月居民人均可支配收入居民人均消费支出20232023年年5消费市场环境消费市场环境消费市场拉动经济增长,线上渠道是消费市场拉动经济增长,线上渠道是增长增长主推力主推力202
5、4年新品消费趋势报告随着宏观扩内需政策的显效发力,中国庞大的消费市场为经济增长提供了强大支撑力。消费市场中的线上渠道,个护、家清、水饮冲调、家电等品类增长均高于全渠道,推动经济回暖;零售新模式、新应用正在为消费者升级全场景、全渠道深度融合的全新购物体验,线上、线下共振融合,生态持续扩容。数据来源:国家统计局尼尔森IQ零售监测数据,家电品类来自GfK中怡康中国家电市场监测数据;同比为2023年 vs 2022年82.5%82.5%消费消费对经济增长的贡献率(2023全年20232023年消费市场全渠道年消费市场全渠道vsvs线上渠道线上渠道分品类销售额同比增速分品类销售额同比增速个人护理个人护理
6、2.8%8.3%全渠道同比线上渠道同比纸品家清纸品家清3.2%8.2%全渠道同比线上渠道同比水饮冲调水饮冲调6.5%8.6%全渠道同比线上渠道同比家用电器家用电器6.7%9.7%全渠道同比线上渠道同比6产业业态变革产业业态变革创新动能持续增强,新业态不断拓展消费新空间创新动能持续增强,新业态不断拓展消费新空间2024年新品消费趋势报告随着创新驱动发展战略深入实施,现代信息技术、人工智能、大数据等技术广泛应用,生产的数字化、网络化、智能化转型态势明显。新动能持续成长,推动产业结构不断升级。高技术产业2023年投资同比增长10.3%(快于全部投资+7.3百分点)智能消费设备制造业上半年增加值同比增
7、长12%“新三样”产品前三季度出口增长42%实物商品网上零售额占比产业创新产业创新产品创新产品创新业态创新业态创新数据来源:国家统计局视频购物光伏电池锂电池本地生活买手购物新能源汽车97,590 108,042 119,642 130,174 24.9%24.5%27.2%27.6%2020202120222023实物商品网上零售额占社会消费品零售总额占比亿元7满怀期待满怀期待日日向新日日向新80202新品消费态度新品消费态度绝大多数消费者喜欢购买新品,绝大多数消费者喜欢购买新品,其中其中25%25%的用户愿意为新品付出溢价的用户愿意为新品付出溢价2024年新品消费趋势报告9090%习惯购买新
8、品的用户比例2525%新品上的花费平均增加积极新品消费态度调研问题:您在日常生活中会购买新品吗(请考虑家庭日用品、家居/家电、食品饮料、美妆/服饰等所有消费品)?请您仔细考虑一下,跟老品相比,您一般会愿意为新品多支付多少比例的费用呢?9新品购买动机新品购买动机新品消费既要更好体验,又要高性价比,新品消费既要更好体验,又要高性价比,创新、精神愉悦、流行趋势不可少创新、精神愉悦、流行趋势不可少2024年新品消费趋势报告具有好的设计、良好的使用感受、划算的价格以及与喜欢的IP联名的新品具有较强的吸引力;智能、科技、高效 是新品对消费者最有吸引力的描述,体现了消费者对先进科技和高效性能的强烈兴趣。调研
9、问题:您认为符合以下哪些描述的新品最值得购买?您当时在购买新品时被以下哪些关于新品的描述词所吸引?新品值得购买的理由新品值得购买的理由35%32%25%23%23%22%20%19%15%14%12%可以带来更好的使用体验使用体验超高性价比超高性价比,更低的价格享受更好的功能颠覆性创新颠覆性创新,采用从未见过的新技术、新原料或新概念可以满足精神上的愉悦精神上的愉悦符合最新的流行趋势流行趋势有令人眼前一亮的新设计新设计创造了全新的使用场景使用场景与众不同,感觉是为自己专属设计自己专属设计的趣味性趣味性十足限量或限时发售限量或限时发售,过时不候与自己喜欢的IPIP联名联名新品吸引描述词新品吸引描述
10、词科技科技40%40%高效高效38%38%智能智能43%43%升级升级34%34%上新上新32%32%首发首发32%32%新品购买首选线上新品购买首选线上89%10-分品类新品购买动机分品类新品购买动机各品类新品百花齐放,安全、健康各品类新品百花齐放,安全、健康成为吸引消费者的共同点成为吸引消费者的共同点2024年新品消费趋势报告消费者进行新品购买决策时,既考虑产品的实用价值如性价比、功能,也关注产品带来的使用体验和精神享受。调研问题:您认为符合以下哪些描述的新品最值得购买?您当时在购买新品时被以下哪些关于新品的描述词所吸引?户外产品户外产品|玩具乐器玩具乐器高科技高科技多场景适用多场景适用多
11、功能多功能方便收纳方便收纳质量优良质量优良宠物产品宠物产品母婴产品母婴产品家电家电|3C|3C数码数码|家居家居食品饮料食品饮料|养生健康养生健康美妆产品美妆产品|个护产品个护产品有益健康有益健康天然配料天然配料成分好成分好安全安全营养配方营养配方强健体质强健体质新鲜美味新鲜美味口味丰富口味丰富滋补的滋补的提高免疫力提高免疫力高科技高科技节能环保节能环保多功能的智能化舒适实用安全高性价比高性价比高品质高品质成分功效成分功效适合肤质适合肤质补水保湿补水保湿令人自信令人自信专业安全专业安全健康安全健康安全高品质高品质升级配方升级配方让宠萌开心让宠萌开心高性价比高性价比11消费热点趋势消费热点趋势关
12、注自己的生活方式关注自己的生活方式,追求美好自由品质生活,追求美好自由品质生活2024年新品消费趋势报告人们的生活方式渐渐恢复到了疫情前熟悉的“烟火气”,中国经济发展的韧性与中国庞大消费群体的活力正在带领我们乘风破浪、赓续前行。数据来源:公开资料整理用户消费热趋势用户消费热趋势民政部统计,国内单身成年人规模超过2亿人,30岁人群未婚率超25%,25岁人群70%未婚率,其中超7700万人是独居状态全球健康研究所发布的全球健康经济报告预计,全球疗愈经济将以每年约10%的速度增长,到2025年,疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。2022年底,全国有1.6万家企业获得了2.6万多张有机产品认证证书。
13、2022年发证数量相较于2015年增幅高达99.8%。预制菜小容量电器单身公寓极简生活爱宠经济【单身乐活单身乐活】【情绪消费情绪消费】【用心生活用心生活】祈福小物美拉德风限定口味治愈系玩偶软装修优质平替香薰蜡烛户外针对性护肤点滴养生点亮技能树烟火叙事超级食物12知新逐热优选京东130303新品数量新品数量京东为消费者提供了丰富的新品选择,京东为消费者提供了丰富的新品选择,新品新品GMVGMV增速跃升增速跃升2024年新品消费趋势报告京东带给消费者丰富的选择京东带给消费者丰富的选择超超2 2亿款新品亿款新品2023年,京东为消费者提供了超两亿款新品。新品为消费者的生活提供更加便利、科技、新鲜、质
14、价比的选择,满足了不同用户群体对于美好生活的追求。近两年京东新品表现近两年京东新品表现MAT2021MAT2022MAT2023新品个数数据来源:京东京东新品京东新品GMVGMV增速跃升增速跃升新品增速远超大盘新品增速远超大盘新品GMV增长快速,为整个市场注入了活力MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023近两年京东新品表现近两年京东新品表现Total新品GMV增速14用户情况用户情况新品潮流为市场带来新活力,新品潮流为市场带来新活力,新品为服饰内衣、新品为服饰内衣、3C3C类产品带来新用户最多,类产品带来新用户最多,厨具、居家布艺、床上用户新用户高增长厨具、居家布艺、床上用户新
15、用户高增长2024年新品消费趋势报告数据来源:京东品类新品用户品类新品用户新品拉新能力强新品拉新能力强新品带来全新用户增长超新品带来全新用户增长超30%30%+30%+30%同比同比 新品带来的全新用户新品带来的全新用户MAT2022MAT2023用户数高规模高规模高增长高增长服饰内衣服饰内衣手机通讯手机通讯数码数码厨具厨具居家布艺居家布艺床上用品床上用品15京东新品用户是谁?京东新品用户是谁?TATA们是一群务实理性且追求美好的消费者们是一群务实理性且追求美好的消费者2024年新品消费趋势报告1价值观价值观坚信每个人都拥有独到的才华和潜力,认定任何事都有实现的可能。内观内观消费能力与个人收入
16、紧密相关,通常在购买时表现得较为务实和谨慎。理性理性投入时间进行产品研究,无论是探讨产品的独特卖点还是分析价格竞争力。深究深究新品体验至关重要,不仅要求核心功能的完备,还应附加更多额外特性。体验体验消费观消费观对新品和新品牌持接纳态度,并有意识地寻找那些小众而独特的选项。求新求新对于新兴技术和潮流保持高度的热情,即便不立即购买,也会持续主动关注以满足自己的求知欲。探索探索16新品深度人群特征新品深度人群特征一二线城市及高知识学历占比较高、未婚年轻人和男性占比居多,一二线城市及高知识学历占比较高、未婚年轻人和男性占比居多,对新品有重度偏好对新品有重度偏好基础基础婚姻婚姻性别性别年轻:35岁以下6
17、5%65%高知:本科及以上52%52%地域:一二线城市50%50%家庭11%男性55%女性34%未婚55%已婚45%追求美好新品趋势170404理想新品需要打动消费者的情感和逻辑,理想新品需要打动消费者的情感和逻辑,满足务实和体验两方面需求满足务实和体验两方面需求2024年新品消费趋势报告数据来源:京东整理消费者购买的不仅仅是商品,更是商品体验。消费的情绪价值与理性判断此消彼长,成为不可忽视的驱动力。在综合消费者对新品需求的情绪和理性思考后,推导出八大新品消费趋势。【新品趋势新品趋势】心灵安有序心灵安有序相伴获欢愉相伴获欢愉Hello,AI!Hello,AI!与我与外情绪体验理性务实质衡心价比
18、质衡心价比高效减家务高效减家务点滴点滴化精养化精养一平米致美一平米致美微观跃升级微观跃升级182024年新品消费趋势报告01 01 质衡心价比质衡心价比在当前的市场环境之下,消费者更加注重理性消费。这种理性消费不是过往纯粹追求性价比,而是转为追求质价比、心价比。追求美好生活是理想,理性消费是刚需。消费者心中天平的一端是价,另一端是心中的“品质感”。而品质感的内核一方面是商品的核心功能,另一方面则是用户内心的值得感。趋势解读趋势解读#好品质和低价格我都想要#功能越简单越好#效能越高越好#不是xxx买不起,而是xxx更有性价比192024年新品消费趋势报告理性消费范围扩大理性消费范围扩大,消费者追
19、求产品质价平衡,消费者追求产品质价平衡,产品价格与消费者内心值得的价格需要匹配产品价格与消费者内心值得的价格需要匹配消费者从单一追求性价比时代转而趋于更加理性的消费,“质价比”、“心价比”成为消费新动力。数据来源:京东;用户调研20效能提升联名款心理满足定制化服务权益趋势方向趋势方向显示器台式机洗发水打印机投影机家用洗地机普通洗衣液电子锁猫干粮纸类方便食品糕点/点心咖啡-60%-40%-20%0%品单价气泡大小:销售额占比品单价同比品单价同比云南咖啡豆速溶咖啡水牛奶蛋糕0添加酱油大火力燃气灶洗拖一体消毒机即热型饮水机同等品质价格更优同等价格品质更优420%653%97%118%66%61%同比
20、增速高增赛道高增赛道 同等配置下价格更低、同等价格下品质同等配置下价格更低、同等价格下品质/功能更优功能更优质量优秀价格实惠的产品、产业带产品、多功能集成产品,提升性价比体验 用户内心中的值得感用户内心中的值得感同等价格下给用户从心理上有更值得的增值体验,如联名/个性化包装/服务权益等新品启示新品启示2024年新品消费趋势报告代表新品代表新品可携带咖啡杯同等价位下,增加携带功能,可居家,易外带,成为同等价位下,增加携带功能,可居家,易外带,成为极佳极佳EDCEDC装备装备多层可视电蒸箱更大容量,更视觉化展示产品功效,让消费者感更大容量,更视觉化展示产品功效,让消费者感受到满满的质量提升受到满满
21、的质量提升茅台酒心巧克力茅台茅台x x德芙联名,高影响力创意跨界,年轻人的德芙联名,高影响力创意跨界,年轻人的心价比和体验感心价比和体验感防直吹挂机空调全新一代舒适空调,告别直吹通病,重新定义防全新一代舒适空调,告别直吹通病,重新定义防直吹,一键酷省电,节能舒适双体验直吹,一键酷省电,节能舒适双体验21普及款折叠屏口袋级轻薄折叠机身,旗舰直屏机价格可获得口袋级轻薄折叠机身,旗舰直屏机价格可获得旗舰折叠屏,不错性价比旗舰折叠屏,不错性价比2024年新品消费趋势报告消费者健康理念更加科学,愈发重视日常健康管理,包括注重均衡饮食,选择更营养或具有特定功效的食物,结合定期运动锻炼习惯,保持长期的日常的
22、精细化养生方式,如同雨滴般,生生不息,养生不止。关注免疫力,强化抗病能力是消费者眼中的养生重点,ta们积极主动地改善健康,把养生融入日常生活,追求持久的健康,活到百岁已成为年轻人的生活目标。趋势解读趋势解读#运动之前装备先买全#属于中国宝宝的膳食营养#不管练不练,监控设备带起来#本人已加入百岁青年养生群02 02 点滴化精养点滴化精养22高增赛道高增赛道2024年新品消费趋势报告国人重视健康程度全球第一,国人重视健康程度全球第一,膳食养生、轻运动户外、膳食养生、轻运动户外、2424小时健康管理形成日常养生方式小时健康管理形成日常养生方式消费者健康理念更加科学,愈发重视日常健康管理,包括注重均衡
23、饮食,选择更营养或具有特定功效的食物,结合定期运动锻炼习惯,保持长期且稳定的日常养生方式。天然成分增长情况天然成分增长情况104%99%82%79%74%61%58%39%35%30%茯苓橄榄芡实西梅酸枣荞麦葛根花青素蓝莓山药增速消费者期望营养成分消费者期望营养成分39%30%27%21%15%益生菌/益生元Omega-3/DHA花青素胶原蛋白电解质保健食品细分赛道增长规模及增长率保健食品细分赛道增长规模及增长率 TOP5TOP5死飞自行车全景相机德训鞋瑜伽外套露营车公路车筋膜刀防晒衣滑雪鞋骑行服剑道普拉提蓝牙耳机血糖监测手表睡眠监测仪肩颈按摩腰部加热按摩同比增长健脑4040亿元亿元+27%+
24、27%视力健康4949亿元亿元+44%+44%运动塑身5959亿元亿元66%66%美容美体7676亿元亿元45%45%肠胃健康111111亿元亿元40%40%趋势类目趋势类目数据来源:京东;用户调研23新成分便携化新中式智能化趋势方向趋势方向 膳食养生:膳食养生:药食同源、古法养生的新中式食品和便携化、零食化的营养品等。保健品和零食相互融合是未来新品可关注的方向。轻运动户外:轻运动户外:户外场景在时尚度、场景穿搭适配度和社交属性方面不断更新 2424小时健康管理:小时健康管理:随着家用医疗器械更加普及,可随身携带、实现动态监测的智能化产品更受用户喜爱新品启示新品启示塑身管理缓解疲劳抗炎、控糖、
25、抗氧化2024年新品消费趋势报告代表新品代表新品N亲体奶含新瑞护因子,活性菌高钙,助肠道健康,成人含新瑞护因子,活性菌高钙,助肠道健康,成人奶粉行业革命性产品,营养口感双奶粉行业革命性产品,营养口感双TOPTOP塑身即食益生菌3 3大甄选益生元组合,塑身益生,轻松管理体重,大甄选益生元组合,塑身益生,轻松管理体重,便捷携带便捷携带运动阔腿裤满足日常锻炼、轻运动户外必备。舒适时尚,展满足日常锻炼、轻运动户外必备。舒适时尚,展现动感活力现动感活力红枣黑芝麻丸新中式养生小零食,三重滋养、三重守护。四季新中式养生小零食,三重滋养、三重守护。四季滋养、满足解馋滋养、满足解馋,轻松满足养生需求,轻松满足养
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