房地产精装修项目投标报价策略.pdf
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1、2023年10 月房地产精装修项目投标报价策略林芬香(福建富鼎盛建筑工程有限公司,福建厦门3 6 10 0 1)摘要:从当前的市场环境来看,整体的竞争情况是较为激烈的,投标是否成功有很大一部分原因是取决于项目承包企业的报价是否合理。要想避免因报价问题而影响企业后续的发展,就必须要制定一个科学合理的项目投标报价策略,根据当前市场的实际情况与自身的实力来完成投标报价过程中的重要任务。文章将对房地产精装修项目的投标报价策略进行探索。关键词:房地产;精装修项目;投标报价1房地产精装修项目投标报价过程中的注意事项1.1踏勘现场实际情况在参与投标报价的过程中,负责编制预算的商务人员需结合标书的内容,判断标
2、书资料的完善性,对于招标文件的细节进行研究分析,并提出相应的问题。同时,还需要前往现场充分踏勘实际情况,特别结合相关要求以及不同业态注意事项,对承包范围和工程界面进行踏勘,通过这种方式来避免在实际施工的过程中出现与标书的内容要求不匹配的情况而导致双方的利益受到损害。1.2了解业主价格倾向在编制报价的前期阶段,还需要对业主的相关情况进行深人全面的了解,所谓知已知彼百战不,了解业主的招标规则及价格对标需求等,判断业主对装修标准的实际定位以及对精装修项目的具体要求。在获取这些内容后,再结合自身的实际情况来进行报价编制,更有利于报价的利好性。1.3结合企业当前情况在完成上述工作之后,还需要结合自身的优
3、势与短板来进行综合性的研判,通过这种方式来明确企业当前的实际发展情况,以及此类项目经营以及成本控制的具体情况,将这几方面进行确定之后,结合不同地区劳务班组、材料供应商价格来制定一份科学合理的企业定额。在投标的阶段中,由于对于技术与资格以及信用的要求相对不高,因此一般的企业也能够通过投标,这就需要负责预算的商务人员在日常工作中积极收集投标市场中的信息,了解与自身存在竞争关系的企业投标规律,分析他们的报价情况,为自身的策略制定提供一份详实可靠的数据与内容,提供较高竞争力的报价。1.4严格执行招标文件在编制或者审核清单的过程中,商务人员需要严134项目运营文章编号:2 0 9 5-40 8 5(2
4、0 2 3)10-0 13 4-0 3格按照招标文件中的内容来进行工作开展,在缺少资料的情况下严禁私自填人关键材料,要严格按照招标文件中的内容与相关要求来进行编制及提疑,并结合业主过程答疑进行调整对应报价,以此来避免出现不良情况。在整个投标过程完成后,还需要对整个过程进行详细的总结,分析本次投标中有哪些需要注重的关键点,有哪些优质的施工技术可以在未来投标的过程中进行应用,以此来提升自已的投标经验,这样对于今后的企业发展与经济利润的获取都有着极大的促进作用 2 。1.5严格制定对应投标计划在接收邀请投标后,根据不同业主招标方式制定投标启动附表,含以下两大附表:(1)投标概述。(如表1),对整个招
5、标文件重要的信息进行提取,分别对工程范围及界面(承包范围概况)、付款方式、承包方式、标段划分、工期及进场时间、建筑面积/装修面积、预估装修指标/总造价及预估有效投标单位数量等信息进行初步提取,便于整个项目投标策略规划;(2)投标计划。对整个投标策略重要时间节点管控,大体重点关注以下节点,分别为回复邀请函、提疑准备工作、提疑、回标准备工作、招标答疑、几轮回标、几轮开标、几轮议标(是否进人几轮回标、开标、议标,根据业主要求而定)、合同流转及合同签订等几个重要环节进行过程管控。2房地产精装修项目投标报价的策略2.1了解多方面的信息情况目前我国正处于信息化的发展时代,因此需要充分利用信息技术优势来充分
6、全面地了解投标相关的信息,这对于投标报价工作的开展有着极为重要的促进作用。装修企业需要积极地通过社会多方面的途径与渠道来收集招标信息,以及目前整个市场的具体情况,项目施工材料市场的实际行情以及项目开展的背景,甚至是参与竞标的其他企业情况等,只有充分掌项目运营握以上多方面的信息内容,才能够更好地进行综合性的分析,判断当前的投标报价情况,只有信息了解得足够全面,才能够更好地完成投标报价工作。2.2运用科学策略合理报价规范且合理的报价对于业主有着较强的引导性,而且能够使承包商获取到可观的效益。在一般情本工程由宁德金世通房地产开发有限公司开发,施工总承包单位为福建省顺安建筑工程有限公司,监理单位工程范
7、围及界面(承包范为福建省中福工程建设监理有限公司。宁德天山南项目高层1-3#、5-7#楼共六栋主楼,以及S1-S3、S 5-S 6#围概况共5 栋附属配套,总建筑面积10 4 8 3 2.12 m。(a)本工程无预付款;(b)过程付款比例为7 5%;(c)竣工备案及单体清洁完成,付至已完合同工程量的8 5%;(d)竣工交付完成,维保责任明确并签署指定格式的维保协议书,支付至已完合同工程量9 0%;(e)结算书签署后6 个月内,付至结算金额的9 5%;(f)保修金为结算额的5%,保修期起计后2 4个月,工程质量缺陷修复完毕,各类扣款(包括但不限于第三方维付款方式修扣款、客户赔偿金等)从保修金中扣
8、除完毕,支付剩余保修金,无息。其中:展示区分包保修期起计时间为展示区移交甲方之日。(g)月进度款的工程量截止日为每月2 5 号,所有付款泊审核支付期为5 6 天;(h)所有付款支付期,承包人应提供足额合规专用发票。累计付款比例到达9 5%时,分包人需提供本工程结算金额10 0%额度的发票;(i)每年度6、12 月应付工程款并入下月支付;工程款采用现金(银行转账)、非现金(商票、应收账款保理、供应链融资等)方式支付。承包方式本工程为基于招标图纸、工程范围及技术要求的总价包干合同。标段划分2个标段工期及进场时间工期:本工程的总工期为2 44个日历,开工日期2 0 2 2 年6 月18 日;竣工时期
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