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2010版混凝土结构设计规范简介,唐才均2011年8月,讲学老师,Page2,主讲人：唐才均执业资格：国家一级注册结构工程师主持编写：工业与民用建筑抗震鉴定标准TJ2377荣获国家工程建设优秀标注规范奖一次国家二级杂志建筑工人技术讲座专栏撰稿人2008.10起至今已经连续刊发34期，尚在继续。联系方式：(1)中天建设集团有限公司中山分公司广东省中山市兴中道22号东方商贸大厦501(2
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第二部分传播定位与广告策略,广告策划的总体指导原则：推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代,2-1海上春天项目定位,2-1-1定位原则在战略的高度，关注上海文化，关注上海居住状况，关注上海人的心理轨迹挖掘现代上海人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念,2-1海上春天项目定位,2-1-2海上春天项目理解大上海复兴时代生活模范区,2-1海上春天项目定位,2-1-3楼盘定位诠释海上春天
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机密,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,二000年八月,广告促销计划流程实施手册,康佳集团,机构改革小组,KON991124SH-PM(97GB),主要内容,广告促销计划制定原理,设置业务目标,制定广告促销计划,原理与程序预算与分配比率设计广告方案/预算设计促销方案/预算汇总确定广告促销计算/预算,评估批准方案,监督修正目标和方案执行,KON
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在这个行业中有一种尚未被证实的赚极高薪水的撰文人员。而我们对这种货色，每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生，是因为他们没有被人逮住。做什么被逮住？滥竽充数写不好广告,RosserReeves,Copy,Creating,the,我是怎样写文案的？,几乎总在最后一分钟才写。,广告主AE要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想,
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CC&EAdvertisingCo.,Ltd.英扬传奇广告有限公司,如何制作影视广告,2,目录：,1、历史2、创意3、前期4、制作5、后期,一.历史：,从中国的电视广告的历史谈起,十年前的一鸣惊人（白马、南国）十年后的三足鼎立（北京、上海、广州）,4,二.创意,5,影视广告制作的根本是：表现形式的转换,文字平面表现,控制,视听立体表现,形式转换的成功与否关键在于：,控制,7,首先
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InformationProcessing,ByMei-ChiungChi,訊息處理,什麼是感覺？知覺？訊息處理？訊息處理的過程訊息處理的意義,感覺與知覺,感覺(Sensation)是指感官接受器對刺激的立即反應，是一種生理活動的歷程。,知覺(Perception)是刺激被選擇、組織、與詮釋的過程，是一種心理活動的過程。,外界刺激,感官接觸,注意,瞭解,反應,知覺,感覺,意義,Info
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广告研究报告：奥美如何看自己？,一1、你认为奥美在中国的发展是：,一2、你认为广州奥美在华南地区广告公司中的整体实力排名如何？,一3、你认为广州奥美主要的竞争对手是谁？,一4、你是否知道广州奥美的远景目标是什么？,一5、知道这一点对你工作上的意义是：,一6、你觉得自己和奥美的关系是（复选）：,一7、哪一项对你留在奥美工作最重要？其次呢？,创意部,调研部,客户部,媒介部,A对市场和消费者的了解B策略
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广告创意轨道,广告创意的21种模式,格尔创作,诉诸需求诉诸指标诉诸情感诉诸引导,合乎规范良心战略惩罚战略不和谐战略冲破常规,分类战略分级战略替代战略新目标战略情景化战略,信条广告性格广告明星广告,情感迁移憧憬战略生活方式小说式战略,21种广告战略模式,导读,核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为他们相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。,概念分析：事实质量-经过技术程序所验证的质
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华凌冰箱2000年广告策略,广东省广告公司99年12月,目录,20002003年华凌冰箱品牌发展长远规划2000年华凌冰箱品牌发展目标2000年华凌冰箱省内广告策略2000年华凌冰箱省内广告推广2000年华凌冰箱省外广告策略2000年华凌冰箱省外广告推广,一、20002003年华凌冰箱品牌发展长远,全国知名品牌,区域领袖品牌,全国强势品牌,2000年2003年,2000-
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1,广告公司的内部组织与人员配置（兼谈如何选聘人才）,主讲：曾华钧上海灵狮广告有限公司,2,广告公司做什么？,服务客户（是服务性行业）替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能不是创造广告，而是替客户创造销售机会不是卖广告，而是替客户卖产品是团队工作，包括客户在内,3,客户,广告公司,消费,媒介,市场调查,消费者,4,广告公司的内
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广东电信广告沟通策略提案,1999年12月29日,2,我们做了哪些功课？,查阅互联网上中国电信的资料查阅99年剪报向市场经营部请教业务状况消费者调查（一般家庭用户）举行座谈会检验广东电信品牌资产内部成员进行品牌扫描-捡视目前体质考阅过去广东电信广告表现很多很多的内部讨论,3,今天的报告内容,一个半小时-着重主体思路：市场趋势与消费者分析王建朝2000年整体宣传策略建议梁荣志品牌主题电视
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黑龙江移动通信公司2004年媒体广告投放分析,媒体分析背景,目的：一、全面了解黑龙江移动通信公司广告发布与宣传情况；二、通过分析和研判中国移动广告发布特点，继而推测其广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调整中国移动宣传手段，保持领先优势；三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与不足。时间：2004年1月1日11月19日范围：黑龙江移动一类城市：哈尔滨市广播：黑龙江交通广播电台、黑龙江
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中国（南京）卓越形象创意公司“长江之家”品牌专案小组2000年7月,79月广告表现提案,一、策略说明,从品牌规划角度，提出“长江之家”品牌写真，作为统领“滨江风情”、“德国灵感”、“网络社区”三大诉求的主线和轴心。,策略一,率先发动“圈地运动”，确立长江之家“第一家滨江生态社区”、“第一家德式风情社区”、“第一家网络智能社区”的三大领先概念，形成差异化竞争优势！,策略二,在“圈地运动”取得效果
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平面廣告中的圖文關係,圖文搭配的目標標題的種類三種圖文關係廣告實例廣告內文商業設計系主講人：吳岳剛老師,圖文搭配的目標：,吸引讀者的注意力，最後把他們引到廣告中。從讀者中挑出主要消費群。確認銷售商品，提供商品利益，引起興趣。讓讀者繼續去讀內文。,標題的種類：,直接性標題：在標題中呈現賣點，直接銷售（宣示、告知），它的任務是在標題裡傳達銷售的訊息，說在標題裡進行銷售的工作。寫直接性的標
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名人推荐者道德声誉对名人广告效果的影响：中国消费者的研究,丁夏齐中国科学院心理研究所2004.3,名人广告的概念,名人推荐者（celebrityendorser）“anyindividualwhoenjoyspublicrecognitionandwhousesthisrecognitiononbehalfofaconsumergoodbyappearingwithitinanadvertisem
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四、七类消费群的产品消费特点,不同消费人群人口特征和消费观念上的差异，直接影响到他们的消费能力。这里仅以包装牛奶和汽车的消费为例，来说明各个不同消费人群的消费特点和消费能力。,不同消费人群饮用包装牛奶的情况（调查执行时间为2002年1-3月）,不同消费人群饮用包装牛奶的情况（调查执行时间为2002年1-3月）,实力消费人群是包装牛奶的重度消费者，“一周喝12次”以上的比例在各类消费群中最高，没
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广告公司客户服务的内部运作流程与运作方法,达彼思中国,全方位的广告公司提供全方位的整合市场推广服务,展览,面对面沟通,大众媒介广告,策略企划国际资源/资讯广告创作及制作媒介服务,公关,公关企业与消费者媒介,赞助/活动,活动行销,卖场陈列,直效行销,促销活动,促销品制作,直效行动互动媒体/新科技媒体,专业设计/视觉系统整合,全方位的广告公司运作系统,客户,品牌总监,全球分公司
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广告公司开发客户的“十全大补帖”,“十全大补帖”的效用,从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客
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,天进品牌服务四个原则：策略市场定位的准确性创意创意表现的生动性传播整合传播的统一性积累品牌策略的长期性,强手如林竞争激烈长城卡、牡丹卡、金穗卡、龙卡，储户的选择越来越挑剔。中国民生银行，一家新兴的民营股份制银行。资金少、实力小，缺乏知名度，并无优势。,扬长避短独树一帜其它银行都以标榜实力做文章，处于高姿态，缺乏贴近消费者的沟通。民生借记卡功能性特别强，产品层次较高，独有八大
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万科金色家园广告推广策划,目录一、前言二、我们的广告目标和广告策略三、我们扮演什么样的角色四、我们的说话风格五、阶段性的广告规划六、创意提案（见附件）七、营销建议八、媒介策略,前言有人曾说万科地产每一次新的住宅项目总在引领一种新的生活概念，金色家园也是这样一种充满活力和热爱的非常都市生活。万科带着清晰的概念，带着鲜明的生活主张，去开发楼盘金色家园买给谁？对谁说？说什么？对于黑弧广告来说，
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体验广告,第一讲概述广告的革命性发展,体验广告是体验的符号化传播现象之一把体验引入符号学领域，揭示体验带来的增值和溢价，在本质上，来源于其符号价值；体验的符号化传播更能最大化体验经济效益。把体验引入广告学领域，向消费者提供感官、情绪、思考、行为和关联体验，这些体验产生的价值来自消费者个人内在地对广告的反应，如对广告的教育、娱乐、超脱和审美等功能的使用与满足。体验创造出广告的消费者价值，这是广
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欢迎各位参加学习,最有效的广告诉求,公众的情感与观点，拥有了它战无不胜失去了它，必败无疑。亚伯拉罕林肯,寻找正确的诉求方向,诉求的内涵有效的诉求标题与诉求的关系真正的创意诉求避免误导的诉求寻找和正确使用诉求技巧,诉求的内涵,1、责任/荣誉/职业感,2、金钱欲,3、恐惧感,4、生理欲,有效的诉求,金钱诉求,广泛运用：保险公司、银行、投资企划、证券经济,标题和诉求的关系,*主标题副标题
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慧聪国际资讯,1,平面广告效果研究方法,慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所,为什么需要广告效果评估？,企业的广告费用逐年上升增加了的广告投入却难以跟踪效果广告代理公司难以提供客观的广告执行成果企业自身缺乏广告计划制定的合理流程企业通过广告效果研究可以获得,慧聪国际资讯,3,随着国内车市竞争的日益激烈，各企业广告费用更是持续攀升，企业销售费用的增长幅度已经超过营业收入的增长幅度,
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第九章广告创意,1.广告创意的内涵2.广告创意原理3.广告创意过程4.创意的思考方法5.广告表现6.广告表现手法,第一节广告创意的内涵,创意（creative,ideas)创造、创建、造成。创意是指广告的艺术构思（不包括制作）。创意是指广告活动中创造性的活动。创意是指整个广告作品。,广告创意,介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告定位，以过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握
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东润枫景整体广告策划方案,广州市蓝色创意广告有限公司,第一部分市场研究分析,1-1竞争环境分析,一、北京楼市投资升温上半年，北京市房地产开发投资以20.5的速度维持着高速发展增长态势，累计完成投资162.6亿元，其中6月当月完成38.4亿元商品房开复工面积2934.1万平方米，其中住宅1937.3万平方米，增长10.7。,BlueCreationAd.蓝色创意,1-1-1北京楼市总体概况
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森和园广告企划方案,（建议书）本建议书专为森和园食品公司设计，未经新生代广告公司许可，其它任何机构不得擅自使用、引用或复印！,森和园广告企划方案,？我们的目标目标现状问题,森和园&广东新生代广告有限公司,？我们有多少时间2000年七月三十一日完成台带制作,？捷径在哪里简单不一定是最好的，但最好的通常很简单,？我们如何达成共识放眼未来,？“串屋”“串屋”.品牌产品.品牌产品,？
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朗琴园广告如何做,说明,市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森,2000年比1999年增长30%,2000年各月广告量对比,房产市场广告投放情况,北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽
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广告创意解析,广告学精要系列陈功伟广州业余大学文化传播系,创意的作用,发生在广告决策、策划、表现、制作等一系列过程中，是一种创造性的突破和出新。公众需要刺激，反感陈旧。一个广告的前提性基础和核心性要素；没有创意，广告注定要失败。“与其买版面，不如买创意。”,创意的定义,创意是广告人根据调查结果、产品特性和公众心理以及广告策略，选择最佳信息传达方式，产生核心主题概念和意境结构，以指导广告制作实践、达
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新形象广告工作步骤及推进日程,新形象广告诉求需要明确的问题,创意诉求讨论,创意诉求说明,创意阶段,广告测试,广告制作,广告投放,3月30日-4月2日,4月2日-4月3日,4月3日-4月16日,4月17日-4月27日,4月28日-5月20日,5月25日-7月10日,新形象广告工作步骤及推进日程,创意诉求讨论,创意诉求说明,创意阶段,广告测试,广告制作,广告投放,3月30日-4月2日,4月2日-4月
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广告表现,什么是优秀的广告客户认可的广告影响顾客购买产品，且为一件可钦可佩的杰作不引起公众注意却将产品销售掉的广告感染力（AIDA）比喻：三面镜子,广告表现,广告表现的原则创意性原则心中全有，笔下却无实效性原则创异、创艺、创意,广告表现,广告表现要素公司资源消费者销售渠道竞争态势时代背景,广告表现,广告创意理论伯恩巴克（1911-1982）1949年创办DDB（恒美广告公司）广告的最伟大的工具是“
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专业广告运作模式,立足品牌经营策略,思路背景,在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。现代营销，是以提高企业的综合竞争力为目的，凭借专业的人员与完善的资讯工具，全面提升品牌形象、产品组合、广告策略、媒介策略。从而使企业的营销运作，不只
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奥美广告公司1989年春季训练教材BIGIDEA大创意,Preparedby：RichardFowlerWorldwideCreativeDirector-UnileverOgilvy&Mather，LondonDate：April，1989,JustoveramonthagoIspentaweekinAustralia.DuringthatvisitIwasaskedtoconducta
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广告运动中的市场研究行为,广告与市场研究的关系,广告与市场研究同属全面营销思想体现的两个方面，也是现代营销发展必然使用的两种手段。专业的广告运作,需要市场研究方法与结论的有力支持广告的专业运作的绩效，需要市场研究手段的评估,市场研究行业与广告行业的关系,专业化、整体化、网络化、系列化服务是客户需求的发展趋势专业分工、优势互补、各尽所长是生存与发展的关键专业合作的客户推广与服务，市场前景广阔,市场研
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先力广告公司媒介计划制定流程与方法,客户确认,媒体投放预算,预算制定模式,营销/广告目标,市场状况调查,媒介购买执行,预算分配,媒介组合选择,诉求内容,目标消费群媒介接触习惯研究,诉求对象及内容,广告效果预期(具体数值),广告目标,客户确认,how,where,what,Who,When,Why,BDI,CDI,分散型,集中型,竞争对手广告分析,广告投放量,广告投放时段及版面,创意及内容,采用媒
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“杭州金渡花城”广告推广构思方案蓝色创意广告有限公司,金渡花城杭州西北，一座杭州主城区有史以来最大的生活社区，街坊式的围合布局，交错的休闲街、完善的配套居家在此，生活将过得舒适从容这里房价不高，在这儿安一个家不需要花更高的代价，她是那些打心眼儿里爱家爱生活的质朴老百姓的幸福城堡,坤和建设一个只有七年开发历史，却获得了诸多殊荣和市场褒奖的年轻开发商，一个以“有尊严地活着”为基本品德
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欢迎各位参加学习,如何有效测定广告效果?,2、通过培训掌握测定广告效果的技巧,培训目的：,1、通过培训了解测定广告效果的步骤,作为一种行业，广告还很年轻；作为一种活动，广告与世界同在。“让世界充满光明即构成了它的本质特征，因为任何的自然力都会惊天动地。布鲁斯巴顿,你的广告如何测定,1、零售的测定,2、城市抽样测定,3、主要号码的测定,小型广告的反馈效果如何检验,1、注意标明广告代码,2、
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广告主媒体策略探析,北京广播学院广告学院杜国清博士广告主主编,2,主要内容构成,3,概念1：媒体概念2：媒体战略与战术,从传播学的角度来讲，媒体是用以交流、传播信息的工具。媒体策略是广告主及其广告代理机构在进行广告刊播时对所选择的信息传播工具进行分析、计划、组合以及实施购买的方针和行动。,4,媒体战略和战术,媒体战略：预算媒体费用。媒体战术：分配媒体预算。媒体类型决策：采取哪一种媒体。媒体载
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2000年电视广告投入态势监测,康赛市场服务有限公司2000年11月6日,央视调查咨询中心广告监测研究五部,概要内容,投入规模显著下降,没有表现明显的季节周期性,重点品牌顺序出现调整,投入规模,44047,1999年1-9月,2000年1-9月,25181,万元,下降43%,新年时期投入不足,观望，疲软态势,2000全年投放相对均势,季节周期,年底投入预测,2000年8,9月份电
成为共赢
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