朗琴园广告如何做.PPT
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1、朗琴园广告如何做,说明,市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森,2000年比1999年增长30%,2000年各月广告量对比,房产市场广告投放情况,北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元,2000年北京地区媒体房产广告对比,北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%,恋日家园,恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5
2、万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右,恋日家园各月广告投放情况,东润枫景,东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他
3、项目,此项目广告经常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右,东润枫景各月广告投放情况,清芷园,清芷园是2000年7月二期开盘截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关,清芷
4、园各月广告投放情况,结论,各项目越来越重视广告广告投放总量呈上升趋势各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要各项目全年广告总额占销售额平均2%-3%左右,全年广告总额为1200万元,全年营销目标:6栋楼的60-70%左右,共5亿元左右一般房产项目的广告预算为销售额的2%朗晴园的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三:朗琴园属新项目,入市成本较高朗琴园规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷,现将广告工作分为三部分,一为媒介投放工作二为设计制作工作三为公关活动工作,三类工作的预算,媒介投放费占广告总费用
5、的85%设计制作费占广告总费用的10%公关活动费占广告总费用的5%,媒介发布工作,平面类媒体(报纸,杂志):以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中平面媒体为广告的主战场电波类媒体(电台,电视台)在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等,媒介发布工作,户外类媒体:以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法高空路牌选择
6、2处可长时间发布网络类媒体以几大门户网站,房产专业网站为主,1020万的媒介发布费如何分配,平面类占65%户外类占15%电波类占15%网络类占5%,120万的设计制作项目,楼书售楼现场装修售楼现场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传单页等)直邮函房展会务展示制作各类广告制作各类广告设计制作的外付(租片,模特,拍摄等),60万的公关活动,软性广告的发布与撰稿新闻发布会客户联谊活动促销活动各类赠品,按时间段来分,开盘前准备期:2月1日-3月15日新盘上市期:3月16日-5月5日持续销售期:5月6日-12月3日,三个时间段的预算分配,开盘前准备期:10%新盘上市期:25%持续销售期:65%,整合传播的第一步
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