存量市场环境下 价值增长三条路径.pdf
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1、28建设机械技术与管理 2023.05 睿见二十多年来,尽管经历周期性波动,工程机械行业整体上处于增量市场阶段,造就了行业增长与市场繁荣,上下游熟悉和擅长增量市场的运作,更习惯以增量市场的规律思考和运作。而随着全球供应链价值重构,内外需供求关系的变化,有观点认为,工程机械市场正在经历着历史性的转折点,增量市场正在转换为存量市场,存量市场已经到来并将长期存在,这也是行业发展的必然过程。放眼长期,我国工程机械市场需求将面临全面的升级与变革,市场环境的变化将为工程机械企业当前的产品布局,以及传统增长模式带来更多挑战。存量市场通常是成熟市场,市场竞争的本质往往是实力的竞争,总成本领先的竞争。面对存量时
2、代的来临与市场需求的变革,工程机械企业应该如何应对?本文将从再制造、数智化、商业模式创新三条路径来给大家提供一个参考答案。工程机械再制造让现有的资源实现高效再利用工程机械再制造是再制造厂商利用先进生产科技,对市场上现存的二手工程机械或废旧工程机械,进行彻底拆解再生产,再制造出完全等同于新产品性能和质量的产品,不但可以减少生产中的能耗,还可以让现有的资源实现高效的再利用,是一种绿色高效的生产方式。目前,中国工程机械设备保有量达到 1000 万台套,存量市场环境下 价值增长三条路径李佳洛面对如此庞大的设备规模,未来工程机械再制造的发展空间可谓是十分广阔,大力推动再制造产品的发展,可实现经济效益与绿
3、色效益的双丰收。首先,从大的时代背景来说,环保政策正在成为各行各业转型升级的重要推动力。工程机械再制造可降低资源能源消耗、减少废弃物排放,促进节能减排,助力“双碳”目标实现。其次,在经济效益上,目前不少行业面临产能过剩,特别是传统的工程机械行业竞争日趋激烈,市场日趋饱和,厂商之间的竞争由原来产品的竞争转为后市场的竞争,而再制造产品恰是在后市场产业服务中重要的环节,可以为制造商拓展新的领域和空间。因此,再制造对客户、环境和主机厂形成多赢局面,具备经济和环保方面的比较优势。根据行业人士估计:“全球再制造产品产业规模超过 1,400 亿美元,其中汽车和工程机械再制造占 2/3以上,中国工程机械保有量
4、是巨大的,再制造市场潜力巨大。”随着碳达峰、碳中和目标的实施,循环经济成为了国家重点关注领域,再制造产业迎来重大机遇。国内工程机械代理商正在努力适应这种变化。信昌机器、利星行机械作为卡特彼勒代理商,在设备翻新再制造方面做得就非常不错。森那美信昌机器工程有限公司在 2021 年推出“信昌翻新宝”服务,严格执行卡特彼勒原厂标准,结合客户实际工况定制翻新方案,以较低预算对卡特彼勒设备进行专业级的整机翻新,帮助客户达到成本和品质的平衡。目前累计翻新了数十台整机,翻新后的设备已经用了 15000 小时以上,客户的认知和接受程度比较高。针对使用寿命到达期限的设备或零部件,利星行机械集团提供严格的标准化翻新
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