【网络】农产品与网络营销.pdf
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1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.【关键字】网络农产品与网络营销农产品与网络营销摘要:中国作为一个农业大国,农村人口占有很大的比重,因此农村的经济如何增长、农民的生活水平如何提高成为一个很重要的课题。所以在开发农村资源的基础上,跟随现代发展的步伐,实现农副产品的网络营销。本文对此问题做进一步的陈述。关键词:农村产品网络营销中国作为一个文明古国,农业具有很悠久的历史。农业是我国的第一产业,农民在我国人口中占有相当大的比重,要提高农民的生活水平,就要跟随当今时代的发展步伐,使农民过上现代化的生活。互联网在城镇之中早已不再陌生,然而在广大农村接触互联网并不多,更有很多农
2、民没有接触过这个现代化的高科技,更不用说再网上买卖东西了。因此,要帮助农民开展这项业务,使其认识、学会、熟悉在网上实现农产品的买卖。一、农产品网络营销的必要性农产品网络营销是指在农产品销售过程中,全面导入电子商务系统,利用信息技术,进行需求、价格等发布与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。进行网络营销有利于打破保守的时空限制,扩大农产品流通半径;使农产品信息更加透明化,减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费;有得于实现农产品的产供销一体化,实现产业链的整合1。信息匾乏一直是我国农户和农业企
3、业的软肋,供需双方的信息不对称现象非常严重,农户在信息的搜集、占有和处理方面、捕捉、分析市场信息的能力差,对市场反应迟钝,其生产经营决策大多凭自己的经营和直觉,使得农产品卖不出去或者卖不到好的价钱。另一方面,农民是农产品的直接接触者和生产者,但是在生产和信息上的劣势使得农产品只能给农民带来微博的利益,同时也是造成现在务工人员增多的原因。农产品的营销管理能否搭上信息话的快车,基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新,是全球化背景卜解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力的关键因素之一。二、我国农产品网上营销的不利因素(一)农业现代信息网络建设不完善目前我国农业网站不多,大部份网站
4、内容缺乏专业特点。高速信息网络平台建设滞后,网络信息发布的自由性和随意性,使信息资源的质量和精度低,信息管理处于无序状态,这使得农民收集信息的难度增加,也使用户对农产品网络营销的可靠性、权威性和利用价值产生质疑。在我国网络营销起步较晚,网络发展水平不高。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇,在信息化、网络化的时代,他们对网络营销这种新生事物认识不强,保守营销观念仍占重要地位2。农产品企业大部分坐落在乡镇,网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍,而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。网络设施跟不上,普及率低也是重要的制约因素。目前,拥有
5、全国物流能力的企业寥寥无几,特别是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时与网络用户实物交割,网络营销虽然缩小了企业之问的信息虚拟市场上的竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。物流不配套已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。现在中国的网络支付的技术手段尚不成熟,进行网络支付时,常常会出现许多安全问题。而政府在对于企业网络营销方面,还没有提出一套完善可行的法律体系,致使消费者和企业在进行网上交易时得不到可靠的保障。所以法律体系不健全,网络环境不安全也是制约农产品网上销售的一个因素。文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.(二)农业网络信息服务体系落后我国
6、现在农业网络信息服务体系还比较落后,农业信息横向交流困难,主要问题是对于网络信息直接利用率不高;信息服务的对象、目标不明确;农业网络建设重上轻卜,信息部门缺乏对市场和为农民服务的动力机制。我国农业信息化设施还处于落后状态。电子商务的基础设施是商业电子化和金融电子化。只有金融网与商业网互通,才有电子货币的流通。电子商务观念淡薄网上购物不直观,这对习惯于实地购物者来说,一时难以适应。此外,假冒伪劣产品的存在,更让消费者望而却步。在网站制作上,使用动态网站的公司较少。静态网站网页更新的难度较大,同时不能很好的利用网站平台和客户直接沟通,这必然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。网页中投放的
7、大多是介绍性的文字,信息更新慢,内容陈旧,功能板块设置不齐全,这样就很难去吸引消费者的眼球,更别说产生购买力。甚至部分网站的页面不能正常的显示,这将会严重影响企业的形象。在线的应用服务功能较少,主要是通过网站对企业的产品和服务进行宣传。农产品企业网站的应用水平整体偏低,使得在网上宣传的力度大打折扣。网络营销要有有效的销售策略,如果只仅仅停留在网络广告与网络宣传上,只是将品名、地址、电话放在网上,如同建立了门店,却不能做出合理有效地广告和宣传,只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客,但效果肯定不明显。另外在网络上营销要讲求信任,使客户信息产生安全感。(三)农民接受信息的素质较低受保守观念的影响,长
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