【网络】农产品与网络营销.pdf

文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.【关键字】网络农产品与网络营销农产品与网络营销摘要:中国作为一个农业大国，农村人口占有很大的比重，因此农村的经济如何增长、农民的生活水平如何提高成为一个很重要的课题。所以在开发农村资源的基础上，跟随现代发展的步伐，实现农副产品的网络营销。本文对此问题做进一步的陈述。关键词:农村产品网络营销中国作为一个文明古国，农业具有很悠久的历史。农业是我国的第一产业，农民在我国人口中占有相当大的比重，要提高农民的生活水平，就要跟随当今时代的发展步伐，使农民过上现代化的生活。互联网在城镇之中早已不再陌生，然而在广大农村接触互联网并不多，更有很多农民没有接触过这个现代化的高科技，更不用说再网上买卖东西了。因此，要帮助农民开展这项业务，使其认识、学会、熟悉在网上实现农产品的买卖。一、农产品网络营销的必要性农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。进行网络营销有利于打破保守的时空限制，扩大农产品流通半径;使农产品信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费；有得于实现农产品的产供销一体化，实现产业链的整合1。信息匾乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，农户在信息的搜集、占有和处理方面、捕捉、分析市场信息的能力差，对市场反应迟钝，其生产经营决策大多凭自己的经营和直觉，使得农产品卖不出去或者卖不到好的价钱。另一方面，农民是农产品的直接接触者和生产者，但是在生产和信息上的劣势使得农产品只能给农民带来微博的利益，同时也是造成现在务工人员增多的原因。农产品的营销管理能否搭上信息话的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景卜解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力的关键因素之一。二、我国农产品网上营销的不利因素(一)农业现代信息网络建设不完善目前我国农业网站不多，大部份网站内容缺乏专业特点。高速信息网络平台建设滞后，网络信息发布的自由性和随意性，使信息资源的质量和精度低，信息管理处于无序状态，这使得农民收集信息的难度增加，也使用户对农产品网络营销的可靠性、权威性和利用价值产生质疑。在我国网络营销起步较晚，网络发展水平不高。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，保守营销观念仍占重要地位2。农产品企业大部分坐落在乡镇，网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍，而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。网络设施跟不上，普及率低也是重要的制约因素。目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，网络营销虽然缩小了企业之问的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。物流不配套已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。现在中国的网络支付的技术手段尚不成熟，进行网络支付时，常常会出现许多安全问题。而政府在对于企业网络营销方面，还没有提出一套完善可行的法律体系，致使消费者和企业在进行网上交易时得不到可靠的保障。所以法律体系不健全，网络环境不安全也是制约农产品网上销售的一个因素。文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.(二)农业网络信息服务体系落后我国现在农业网络信息服务体系还比较落后，农业信息横向交流困难，主要问题是对于网络信息直接利用率不高；信息服务的对象、目标不明确;农业网络建设重上轻卜，信息部门缺乏对市场和为农民服务的动力机制。我国农业信息化设施还处于落后状态。电子商务的基础设施是商业电子化和金融电子化。只有金融网与商业网互通，才有电子货币的流通。电子商务观念淡薄网上购物不直观，这对习惯于实地购物者来说，一时难以适应。此外，假冒伪劣产品的存在，更让消费者望而却步。在网站制作上，使用动态网站的公司较少。静态网站网页更新的难度较大，同时不能很好的利用网站平台和客户直接沟通，这必然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。网页中投放的大多是介绍性的文字，信息更新慢，内容陈旧，功能板块设置不齐全，这样就很难去吸引消费者的眼球，更别说产生购买力。甚至部分网站的页面不能正常的显示，这将会严重影响企业的形象。在线的应用服务功能较少，主要是通过网站对企业的产品和服务进行宣传。农产品企业网站的应用水平整体偏低，使得在网上宣传的力度大打折扣。网络营销要有有效的销售策略，如果只仅仅停留在网络广告与网络宣传上，只是将品名、地址、电话放在网上，如同建立了门店，却不能做出合理有效地广告和宣传，只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。另外在网络上营销要讲求信任，使客户信息产生安全感。(三)农民接受信息的素质较低受保守观念的影响，长期的重农自给自足思想，使农民对网络营销的轻视、信息意识封闭和情报嗅觉迟钝，对电脑、高科技通讯、网络的应用也一分有限。经济发展水平较低，加之居高的运行费用，直接制约了农民对信息资源的需求和利用率低。另外文化水平低卜，直接限制了农民对信息技术和网络知识的学习能力，还限制了农民对信息高层次的分析理解、加工利用能力的发挥，影响了农民对网络信息的分析和利用。目前对信息化了解的人不少，觉得非常重要的人不少，但真正懂信息、能灵活运用网络来营销，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。三、发展农业网络营销的措施(一)无站点营销立足于宣传的网络营销定位，农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入，在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况卜，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上发布供求信息3。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况卜不失为一种实用的选择。(二)建立立足宣传型的网站无站点营销在农产品营销主体实力不强的情况卜比较适用，但它并不利于品牌推广、不利于企业的长远发展，因此当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站，当然这一网站应该是宣传型网站。从网站的内容看:一般来说，企业网站应该含盖八个方面的内容:公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台。而作为宣传型网站的农产品营销网站则一般不需要设计顾客采购页面，而应该把内容重点放在传递公司、产品、顾客服务、促销以及售后服务等信息上来。从网站的风格看，由于立足于宣传，所以应该更加注重网站风格与经营产品的统一，在色彩搭配、网站布局等方面彰显自身特色。(三)提高农民的信息素质受保守观念的影响，农民接受网络营销这个新概念的能力较低，因此把农民从保守封闭文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.保守的思想中解放出来，改变农民对网络营销方式的怀疑和不信任态度，利用具体的事例教育农民，让他们认识到网络营销在现代农业中的巨大作用，唤起农民对网络营销的积极性。要采取各种措施。提高其信息化意识，培养高级农业信息化建设人才实现农业信息现代化，加强人才队伍的建设，提高网络信息观念，充分利用网络信息资源，才能促进农产品的网络营销。提高农民的知识文化水平，要有步骤地从年轻一代的知识农民抓起，重点培训，让他们先掌握现代农业信息技术和检索网络资源的方法和操作技巧，以点代片，最终让农民可以顺利地接受网络营销这种新兴的营销方式。(四)加强农业信息化网络建设目前我国农业和农村经济已进入一个资源、市场双重约束的新时期，应加快建立健全我国农产品市场信息社会服务体系，为农民及时整理、分析和提供准确的农产品市场信息。要支持农产品网络营销的发展，重点是有效地实现农产品和农业科技成果的网上交易，在经济较发达的地区发展宽带互联网，全面开拓农村网络市场，逐步实现计算机网络进村入户。加强网络信息化的建设，提高Internet 网普及率要以信息技术现代化为发展目标，加强农业信息资源的开发和现代化设施的建设，尽快让农产品生产商、销售商和农户上网，并建立自己的农业内部信息网，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。要在制定统一的标准的基础上开发大量专业的、共享的、动态的农业数据库以及在各数据库之问建立通畅的网络，然后在此基础上开发专家系统、决策支持系统和农业信息管理系统等应用系统指导农业生产经营的决策;最后在子系统的基础上开发外围设备，最终实现农业生产决策分析全过程信息化和生产全过程的智能化。在农业信息网络化应用建设中，要推进网上可视技术的改进和扩大应用，促进现有网络系统向宽带、数据网的平滑过渡4。(五)加强政府部门的领导作用农业网络营销机制的发展不是靠某个部门或某个行业就能够实现的，这是一项复杂的系统工程，涉及国家经济的各个环节。根据我国的实际情况建立政府主导部位是符合农产品网络营销发展需要的，其部位的主导作用是制定全国的农业网络营销体制的框架，制定我国农产品网络营销的市场规范准则，并通过对于各项政策、标准和规范的制定推动农产品网络营销的发展，只有这样才能使我国农产品网络营销朝着健康有序的方向发展。农产品的网络营销为农民找到了一个便捷的销售渠道，利用好这个渠道可以使农民增收，使农产品得到更好的销售、加工利用，带动了农民的积极性，具有良好的市场和发展前景，值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探讨和发掘。相信在不久的将来，中国农产品企业利用网络营销一定会迅速的发展起来，获得更多的利润。参考文献:1 林丽蓉论农业电子商务与农业产业化 J 湖北经济学院学报（人文社会科学版）2007.42 史达网络营销 东北财经大学出版社 20063 石见研究和建立农产品市场信息社会服务体系J农业信息探索,1998(5)4 李兴稼农民如何走向市场M中国农业出版社 1998,2此文档是由网络收集并进行重新排版整理.word 可编辑版本！