浅谈土地流转对玉米种子中间商营销环境的影响分析.pdf
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1、现 代 农 业 研 究Modern Agriculture Research第29卷国际粮食价格在俄乌战争、新冠疫情常态化等因素下出现大幅提高,尽管政府加大涉农补贴,不断推出系列惠农政策,但价格形势复杂,土地流转规模化持续发展的现状趋势仍未扭转。随着我国城镇化的发展,内陆城市、沿海发达地区进一步吸纳农村富余劳动力,如何在坚持土地公有制的基础上,深化土地经营权流转改革,实现土地资源的优化配置,是乡村振兴战略实施中的一个亟需解决的问题。在保证国家安全、粮食安全的基础上,发展粮食种植产业化,更有利于土地生产效率的提高和农村人口转移到城镇后的农业生产可持续。围绕土地集中的这一趋势,各级营销主体要做出适
2、度改进才能适应市场发展的变化以及市场地位的实现。据统计,2020年我国土地流转面积为53218.92万亩,比上年增加4.3%,耕地规模化(南方省份50亩以上,北方省份100亩以上)占全部实际耕地面积的28.6%。种粮大户的崛起已经成为中国农业不可忽视的力量,他们正在引领一场全新种植模式的变革。随着我国农业科技水平的不断提高以及土地规模化经营程度不断提升,玉米种子营销市场化程度在不断提高,营销环境正在发生重大改变。如何充分发挥渠道功能为将来升级后的农业产业服务是玉米种子中间商的现实问题。针对市场变化进行具体销售理论应用研究,对我国农业经济转型,打破二元经济的束缚具有一定意义。1 营销环境PEST
3、分析1 1.1 1 政治环境分析2014年10月,中共中央、国务院发布 关于引导农村土地经营权有序流转,发展农业适度经营的意见,明确提出要扶持100亩以上的家庭农场和合作社。2015年,国家启动农业“三项补贴”改革,将种粮直补、农资综合补贴、良种补贴合并为“农业支持保护补贴”,把保护耕地地力和适度规模经营作为政策调整目标。政府农业补贴趋向实物化,集中采购面积不断加大,浅谈土地流转对玉米种子中间商浅谈土地流转对玉米种子中间商营销环境的影响分析营销环境的影响分析(河南工业贸易职业学院河南,郑州450000)【摘要】长期以来,玉米种子中间商一直是玉米种子销售的中坚力量。但是随着土地流转不断深入,种粮
4、大户群体日益壮大,在很大程度上颠覆了传统销售模式,愈来愈多的种粮大户正逐渐抛开中间商,直接与上游种子公司交易,玉米种子中间商在销售环节中占比逐年下降,现有土地承包方式和玉米种销售模式将要迎来一场重大变革。在此背景下,本文拟运用相关营销理论对玉米种子中间商的营销环境现状进行分析研判,探索营销环境变化的新形势,以期提高该群体对营销环境的认识,促进其进行经营战略调整。【关键词】玉米种子;中间商;种粮大户;营销环境中图分类号:S722.1文献识别码:A文章编号:2096-1073(2023)08-0124-127李 翔LI XiangAbstract For a long time,the corn
5、seed middleman has been the backbone of the corn seed sales.But with the deepening ofland circulation,grain a growing large group,to a large extent,subvert the traditional sales model,more and more grain largeare gradually aside middlemen,trade directly with the upstream seed company,corn seed middl
6、emen in sales link proportiondecline year by year,the existing land contracting way and corn sales model will usher in a major change.In this context,thispaper plans to use the relevant marketing theory to analyze the current situation of the marketing environment of corn seedmiddlemen,explore the n
7、ew situation of marketing environment changes,in order to improve the groups understanding of themarketing environment,promote the adjustment of business strategy.Key words corn seed;middlemen;large grain growers;marketing environment(Henan Industry and Trade Vocational CollegeZhengzhou,Henan450000)
8、Analysis on the Influence of Land Circulation on the MarketingAnalysis on the Influence of Land Circulation on the MarketingEnvironment of Corn Seed MiddlemenEnvironment of Corn Seed Middlemen收稿日期:2023-02-10作者简介:李翔(1988.09-),男,汉族,安徽亳州人,硕士,讲师,研究方向:农村经济管理,市场营销。124李翔:浅谈土地流转对玉米种子中间商营销环境的影响分析自然避开农资中间商。20
9、16年10月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了 关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见,把土地所有权、承包权、经营权分置,以调整国家农业结构现状中存在的矛盾。2021年2月,中共中央、国务院印发 关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见 提出:“全面推进乡村振兴 加快农业农村现代化”。提出解决种子和耕地两个关键问题,强化现代农业科技和物质装备支撑、构建现代乡村产业体系、推进农业绿色发展、推进现代农业经营体系建设等重点举措。2021年11月17日 农业农村部关于拓展农业多种功能 促进乡村高质量发展的指导意见。其中第七条指出:引导有条件的头部企业,搭建全产业链数字平台,将上中下游经
10、营主体纳入平台,打通全产业链上中下游环节,实现信息共享、品牌共创、渠道共建和质量安全可追溯。我国推行农村土地流转制度,是继实行包产到户之后又一个重大的土地改革,尤其是2016年农地“三权分立”政策出台后,土地流转问题的相关研究成为热点。土地流转是解决土地承包制度不发生变化的前提下,解决当前中国农村土地利用碎片化及土地抛荒问题的有效途径,它可以在一定程度上提高耕地利用率和农民收入,更大程度的解放农业人口。进一步讲,土地流转可以优化土地资源配置,加快城镇化进程和促进农业产业化发展,从而为农业现代化奠定坚实的基础。从政策趋势看,国家对有序的土地流转是支持的,并且力度在不断加大。从全国土地流转的实际看
11、,耕地流转的比例也是在逐渐提高。1 1.2 2 经济环境分析从产业活性上说,农村自土地承包责任制实行以来,农民种田积极呈现波动趋势。农村土地责任承包制实行后,按劳分配使得农民种粮积极性提高。农资价格在农业税取消以来保持高位运行,豫东平原地区,近年的复合肥价格在每吨3300元上下,亩均用量5075 kg,不考虑人工沉没成本,亩均净收益约为500元。种粮成本增大,农民种粮积极性整体在下降,土地流转量在逐年加大,近来粮价有所提高,2022年粮食亩均收益达到824元,但仍无法逆转土地流传趋势。从市场环境看,玉米种市场有萎缩的趋势。一方面,自2015年以后我国耕地面积到达近年来的顶峰,此后呈现逐年下降的
12、趋势;另一方面,土地流转规模的扩大等原因引起种植结构发生变化,粮食作物比重不断下降的同时,经济作物逐年提高。根据河南省第七次人口普查数据的研究,河南省统计局发布了关于2020年河南省流出人口的相关数据。结果显示,2020年河南省流出到外省的人口达1610万人,成全国净流出人口最多的省份。从省内各地市看,周口出省流动及省内跨市流动人口最多,2020年,河南流出省外的有1610万人,其主要来源地集中在周口、驻马店、信阳、商丘、南阳等地。其中,周口有267万人去了省外,流入地主要是经济发达地区的城镇。信阳、南阳、驻马店和商丘分别有246万人、211万人、210万人和178万人去了外省。周口等5个主要
13、粮食产区,合计出省流动人口1113万人,占全省的69.1%。经济环境的变化带来粮食作物后续种植人口的波动,另一方面,也加速了土地流转的程度,以周口市LY县-BM行政村为例,土地流转比例逐年增加,截至2023年1月份已超过54%。这些因素都使的农资中间商本地客户资源数量的减少,土地集中意味着客户资源趋于集中,对于农资厂商直销则更加有利。1 1.3 3 社会文化环境分析“50、60后”农民安土重迁,尚在耕种。另外一部分种粮者是农忙时归家的外出务工人员,但经营土地的收入已不是他们的主要经济来源。传统农业耕种知识和技能已经趋于没落,新一代“农民”在思想和行为上逐渐远离家乡的土地。一部分人把“无利可图”
14、的田地集中起来,来创造效率,创造价值,一般称之为种粮大户,这一群体承载着我国农业发展的一种可能,农资中间商的重点目标客户开始逐渐转移到这一群体上来。而种粮大户大部分为“70后”,还有一定比例返乡创业的“90后”,他们相较传统农民更易于接受新品种、新技术、新机械,时代感更强。这一新类型客户群体面临的信息不对称问题正在被网络信息消弭,他们在主动寻求性价比更有优势的渠道。厂商就成为他们的优化选择。但是,熟人营销仍是农资行业的主要营销方式,作为本地商户,农资中间商较外地厂商仍具有优势。1 1.4 4 技术环境分析土地流转促进土地的规模化经营,利于农业机械化。同时,种粮大户也更多采用机械播种、采收等。因
15、而,适合机械化耕种的玉米品种的需求将进一步增加,例如高密度品种迪卡653等。对于研发、营销推广能力较强的种子企业来说,种植规模化的普及将进一步扩大自身市场,直接受益于土地流转。另一方面,乡镇物流产业的发展以及一些土地流转平台-如土流网的兴起也在为玉米种营销渠道扁平化趋势加力。研究表明,信息技术能够提高营销人员对接市场的能力,改革农业生产组织系统,一定程度重塑农业产业形态和发展模式,给乡村振兴以及农业高质量发展提供新的历史机遇。在种粮大户群体中访谈显示,78.2%的受访者能够及时和便利的接收农资厂商物流。但是,对于农资中间商来说,农资产品产量大,价值水平低,物流与运输成本占总成本比率过高,从而二
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