论乡村振兴背景下直播助农的提升策略.pdf
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1、一、前言近年来,我国大力实施乡村振兴战略,直播助农为乡村经济发展带来新的机遇,成为新型农村电商模式,能够解决农产品难销售、难推广的问题,缩短市场消费者和农民的距离,为促进农业经济发展带来动力。但是,由于直播助农存在模式单一、农产品质量不高等问题,对直播助农造成不利的影响。为充分发挥直播助农对乡村振兴发展的促进作用,本文主要分析乡村振兴背景下直播助农的重要意义,提出提升的策略,旨在为增强直播助农模式发展效果提供助力。二、乡村振兴背景下直播助农的重要意义直播助农主要是个人或是企业或是政府部门,利用网络平台进行农产品和农副产品的销售,有效解决农业经济发展的问题,促使农业产业升级和乡村振兴战略的有效落
2、实。当前,直播助农的平台主要涉及抖音、快手和淘宝等,在政策激励下,直播带货模式进入农产品的销售领域,成为促进乡村振兴的新方式。为促进直播助农模式的良好发展,应在乡村振兴战略的带动下,以提高直播助农的社会效益和经济效益为目标,制定完善的直播管理方案、直播模式创新方案等,为乡村振兴战略的实现夯实基础。(一)有助于提升消费者体验感直播助农主要是以网络直播平台为载体,对消费者进行农产品和农副产品进行宣传推广。和线下交易有所不同,线上直播不会受到时间和空间的限制,所展示的农产品和农副产品品类较多,能够提高消费者对农产品选择的自由度。与此同时,随着我国网络信息技术的创新和终端设备性能的优化,用户在观看直播
3、节目的过程中,能够有良好的视觉、听觉和互动体验,使消费者通过观看直播节目,对农产品和农副产品形成全面地了解,甚至有亲临现场的体验感。加之主播和主播之间的互动、主播和用户之间的互动、用户和用户之间的互动,能改善消费者购买农产品与农副产品的体验感。另外,网络直播销售农产品和农副产品,可通过构建智能化和个性化的场景,使消费者对农产品和农副产品形成立体化的了解,增强体验感,在主播语言激励和鼓励下,产生购买农产品和农副产品的欲望,提高农业经济效益水平,促使乡村振兴战略的实现。(二)有助于提升农产品宣传效果乡村振兴背景下直播助农有助于改善农产品的品牌形象,增强品牌和产品的知名度,使消费者对农产品的生产情况
4、和加工情况有深入的了解。例如,在进行农产品营销的过程中,在生产和加工基地设置直播间,将田间地头或者是传统家庭作坊作为直播的场地,使消费者对农产品生产环境和加工环境有所了解,感知农村的新风貌。另外,在直播助农的过程中,开展特色化的旅游直播活动,可拓展乡村旅游行业的市场空间,宣传地论乡村振兴背景下直播助农的提升策略余 露 郑 丹069区域 经济环渤海经济瞭望域性的传统文化,激活旅游市场,促使乡村地区的经济发展。(三)有助于降低交易成本直播助农商业模式能够带动地区农产品和农副产品销售额、销售速度的提升,与传统的产品销售方式相比,直播助农的交易成本较低、交易效率高、受众群体广泛。例如,传统的农产品或农
5、副产品销售模式,主要是农民利用人工运输农产品的方式到市场售卖,或是将农产品销售给中间商,中间商销售给消费者,交易的成本高,受众群体的范围小,销售量较低。而采用直播带货的方式,农民可利用网络平台和消费者面对面沟通交流,节省中间商的环节,降低交易成本,增加受众面,提高交易效率1。三、乡村振兴背景下直播助农的问题(一)市场主导性差目前,虽然直播助农模式发展的过程中,已经开始构建政府部门引导和参与、市场进行消费体系的完善、媒体平台进行组织的良好模式,但是由于直播助农主要是在政府所搭建的平台中开展农产品与农副产品的营销活动,引导消费者进行消费,政府部门所制定的政策制度起到决定性的作用,企业和农户缺少主观
6、能动性,市场主导性差,不利于直播助农的良好发展。(二)品牌宣传效应低目前,在助农直播的过程中,部分直播主体只注重产品的销售效应,多数主播过于关注自身的利益,所销售的产品具有同质化的特点,虽然短期的效益较高,但是,消费者对农产品和农副产品的回购率、产品品牌市场知名度难以提升2。(三)缺少专业人才当下,虽然在直播助农的过程中,网络红人和名人加直播的模式,能够缓解农村地区农产品滞销的问题,但是由于直播助农模式的公益性薄弱,头部主播的坑位费和相关人员的聘请费用较高,导致农民的收益受到挤压,加之农村地区缺乏相关的直播人才,很难确保在专业人才的支持下提升直播助农的效率和服务效益3。(四)缺乏完善监管模式近
7、年来,在乡村振兴背景下的直播助农过程中,虽然已经开始注重相关直播的管理和监控,但是由于管理的效果较低,很难通过系统化和科学化的管理方式,提升直播助农的管控水平。加之缺乏完善的监管体系和法律法规,很难通过有效的监督方式开展相应的管理工作,对直播助农模式的健康稳定发展造成不利影响。四、乡村振兴背景下直播助农的提升策略为确保在乡村振兴背景下能够促使直播助农的提升,需要完善直播助农模式,如图1。(一)直播助农回归市场首先,乡村振兴战略背景下,消费升级属于促使农产品和农副产品商业化的重要保障,考虑到消费者在农产品和农副产品方面的要求越来越高,因此,应强化政企联合的力度,使相关的供应链能够向着现代化的方向
8、发展。例如,直播助农企业应快速构建冷链物流的模式,开发食品安全追溯体系,避免因物流不良而导致产品腐坏等问题的发生。其次,直播助农企业按照批发市场的情况,利用集中采购的方式和分销的方式,从农民手中进行农产品和农副产品的采购。对于小型农户,可提供技术层面的支持,带动农户将所生产的农产品和农副产品进入到现代化的电商供应链。最后,在政企合作的过程中,通过现代化的天气数据分析技术和精细性的制图技术,为小型农户提供农作物种植和化肥使用的个性化建议,提升农户在农产品方面的生产质量和水平,强化市场和企业的引导,为改善直播助农过程中的农产品和农副产品质量、满足消费者的需求作出贡献4。(二)打造特色化农产品品牌为
9、提升乡村振兴战略背景下农产品和农副产品品牌知名度,应以直播助农的模式为基础,打造特色化的农产品品牌形象。首先,利用直播平台进行乡村文化的宣传,准确进行特色化农产品市场的定位和销售主体的定位,因地制宜进行品牌故事的宣传。在确保农产品与农副产品质量符合标准的情况下,和专业化的产品营销企业进行合作,做好市场推广工作,使消费者从对品牌中某些农产品或是农副产品的喜爱,转变成为对品牌的关注和认可,从而改善农产品品牌的市场形象,提高品牌的市场知名度,促使农业经济效益提升。其次,采用大数据技术深入研究和分析市场消费者对农产品或农副产品的喜爱度、关注度,了解观看助农直播消费者的实际需求,按照不同消费者的需求,差
10、异性设置直播模式和直播内容,为消费者提供其喜爱的农产品与农副产品。同时,向消费者大力进行产品品牌的宣传、讲解产品的品牌故事,为农产品和农副产品销售效益的提升、图1 直播助农模式070环渤海经济瞭望区域 经济品牌形象的打造作出贡献。最后,重视农业基础设施的建设。对于偏远地区的农村,在政府部门的支持下,建设道路设施和互联网设施,使农村道路畅通。引进现代化的农业直播基站和平台,使直播助农模式能够覆盖到偏远的农村地区。在良好的道路基础设施支持下,提升农产品和农副产品的物流配送效率。在现代化的网络信息技术支持下,增强偏远地区直播助农模式的应用效果。这样不仅可以利用良好的物流模式和直播带货模式满足消费者需
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