“玩具 联名”的正确打开方式.pdf
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1、11中外玩具制造 万物皆可联名,看似夸张的说法却恰到好处地体现了当前的联名热潮。玩具行业对潮流向来敏感,极善于追赶风潮,自然不会错过联名的风口。在联名玩法鱼龙混杂的大环境中,玩企深知联名不能仅看到眼前利益,不能为了联名而联名,而是要与适合的品牌合作,打造突出彼此特色优势的产品。联名往往与营销一词共同出现,代表着其属性为营销方式。对于联名营销,没有统一的说法,但普遍认知是一致的,即两个或多个品牌合作,以融合彼此品牌特色、代表元素的形式开展宣传推广活动,以达到相互促进、优势互补的效果,因此联名双方的品牌实力、知名度、影响力等需要旗鼓相当,不可差距太大。此处的“形式”可以是联名产品,也可以是宣传方式
2、,比如融合联名品牌制作的宣传片、海报广告等。联名营销历史由来已久,可追溯的最早联名案例发生在20世纪30年代,意大利设计师伊尔莎斯奇培尔莉的同名品牌与超现实主义画家萨尔瓦多达利联名打造的“龙虾装”。也因为如此,联名营销很长一段时间里都是集中在时尚领域。“之所以联名现在成为了一种非常普遍的营销方式,是因为品牌方都看到了联名的价值。”52TOYS创始人兼CEO陈威表示,联名营销确实能够有效且迅速扩大联名品牌在双方用户中的认知度,有效提升品牌影响力。潮玩品牌TOP TOY在近两年时间里,已经和三丽鸥、迪士尼、乐华娱乐、“王者荣耀”“蛋仔派对”“恋 与 制 作 人”“阴 阳 师”“和 平 精 英”“三
3、体”等近百个国内外知名IP打造了多款火热的联名产品;与丰田雷凌、汤臣倍健BYHEALTH、五菱汽车、RIO、元气森林、南丰朗豪均实现了异业合作。企业负责人表示,联名合作能够提高品牌知名度与话题度。“在双方拥有一定的知名度上,增添了曝光和话题营销,让消费者被持续的吸引;更正向的传播也能让消费者对品牌有更多的了解。”“公司的品牌产品达到了一品两色的效果,使产品有了更大的溢价空间。此外,联名产品覆盖了双方的目标受众,在用户群体上形成互补。”TOP TOY企业负责人提到,做联名款能让两个品牌产生碰撞,也能让产品有更好的效应,包括带动流量增长、促进门店业绩提升等。在玩具及相关行业,联名营销近年热度很高,
4、很多品牌都有推出联名产品,比如森宝积木与中联重科、佳奇与蜜雪冰城、泡泡玛特与不二家等。漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司(下称“华达威”)主营产品是合金车模。公司销售总监陈逸嘉告诉记者,在联名合作方面,公司主要是以正版授权合金车模联名潮流品牌的一些车款的形式展开,比如奥迪R8 LMS车模联名潮牌AAPE车款、宾利领航者GT3车模联名潮牌AAPE车款、奥迪R8 LMS车模联名潮牌AAPE车款、奥迪R8 LMS车模联名潮牌EVISU车款等。纵览“玩具+联 名”的正确打开方式本刊记者 马玥联名是种营销方式行业联名风潮正劲 TOP TOY“王者荣耀”联名积木TOY INDUSTRY12 作为积木领域的新
5、兴品牌,未及(Wekki)打造了众多联名玩具。品牌CEO林薇介绍说,未及于2021年推出原创IP“未及地产”概念,涵盖“真好小店”“一间公寓”“集友街”“童话镇”等原创主题产品系列。“童话镇系列与英国V&A美术馆达成联名合作,推出在逃爱丽丝玫瑰圆舞曲等系列联名产品;集友街系列先后与王老吉、元气满满乳茶等品牌联名合作,推出真下火凉茶店真元气乳茶店等联名产品。”此外,未及还于2022年与日本经典动漫IP“樱桃小丸子”合作,推出“小丸子的家”“甘味屋”“三松屋”“小丸子的店”等联名产品;2023年,推出首款“甄嬛传”联名桌游式积木。对于拥有自有IP的品牌商而言,联名营销不局限在产品方面。据陈威介绍,
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