与时俱进__关于代理商发展的几点思考和探索_汪挺.pdf
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1、029零售观察LINGSHOUGUANCHAEmail:本刊编辑部 温州市华安经贸有限公司 汪挺在新时代下,传统代理商,尤其是小家电代理商在传统领域和线下市场的发展空间越来越小。而这11年,从父辈与艾美特合作开始算起,在共计三十多年的时间里,我们之所以能够在浙江市场保持品牌和公司的持续发展,主要得益于与时俱进的探索和推进。什 么 是 成 功 的 第 一步?与品牌共升对于代理商而言,要想取得经营效益的持久,首先第一个要素是要选对品牌。在很多商家成长中可以看到“成也品牌,败也品牌”的案例。品牌发展良性,可以带动商家共赢,品牌发展断层,代理商的发展势必下滑。目前,我们通过总部设立在温州的华安经贸有限
2、公司和在杭州艾美特合资公司,全权运营艾美特在整个浙江地区的市场。三十多年的市场沉淀和品牌感情,让我们与艾美特不仅结成了战略同盟,也形成了志同道合的伙伴、朋友。在艾美特代理商体系中,合作几十年的伙伴并不少,也正是基于这种长久稳定的合作,才能够让我们与品牌形成更密切的捆绑,在高端环电领域,一直登高。作为一家能够号称“全球电风扇、电暖气领导者”的制造型企业,艾美特的业务范围覆盖全球。一方面,源于台湾的品牌基因,让艾美特的业务触角遍及日本、东南亚、欧洲、美洲等世界一流的环电品牌,为其提供代工服务;另一方面,在国内形成九江、深圳制造基地,以艾美特高端空气改善品牌的关于代理商发展的几点思考和探索与时俱进0
3、302023.06零售观察LINGSHOUGUANCHAEmail:本刊编辑部姿态,领先于国内同类产品市场。品牌的领先,很大程度上来源于产品力的支撑,这也是我们这么多年做市场的最深感悟。如果没有好的产品,以及迭代快、能够打爆款的产品,在我们尝试电商转型中,亦不可能成功。艾美特的创研能力,一直保持着世界领先。这也是基于长期为世界一流品牌代工的积累。众所周知,世界级品牌选择代工工厂的标准非常严谨严苛。艾美特与之形成长久合作,足以说明其制造基底的夯实。更重要的是,在合作过程中,艾美特能够将全球领先技术与国内共享,这也是之所以能够领先国内同类产品制造的一个很重要原因。对于代理商而言,这种与世界保持比肩
4、的水平,让我们在运营中有更多探索空间。例如,在惯常思维中,线上产品以低价取胜。但在十多年的电商运营中,我们形成了单品、高价、爆款的风格。基本上,我们的客单价都能够高出市场同类产品均价1020%,这在全国同行领域非常少见。以艾美特首创的天鹅循环扇为例,几年前,当艾美特推出循环扇这一新品类之后,国内跟风品牌和产品不断涌现,价格也一再跳水。但直至今日,像艾美特对循环扇做产品升级达到五代的品牌,非常少见。同时,价格也一直保持登高,从699、799,到2499形象机。艾美特通过产品创新力,支撑高溢价力,实现品牌登高力,让我们在终端、在线上保持竞争力的风格,一直没变。基本上,国内40+以上的高净值人群,在
5、选择两季环电中,艾美特一定是首选。也正是源于这样的登高品牌基因,给代理商预留了较好的利润空间,让我们有资源和资金投入发展。同样,也正是这种不断创新的产品力,包括今年推出的又一新物种帐篷空调,再次刷新了同行业天花板。这种产品差异化的锻造力,和打造高端爆品的能力,能够带给消费市场、给行业带来惊喜,也能够刷新世界对中国品质制造的惊喜。而从代理商层面,我们也惊喜的期待,下一款爆品的诞生。并十一年前,汪挺从英国回到国内,在公司专职负责电商业务的组建和开拓。彼时,电商在国内正处于风口期,加上有艾美特在环境电器领域的品牌加持。很快,汪总便率领团队赢得了电商的第一波红利。十年时间,国内家电渠道风云变幻,尤其小
6、家电是受渠道变革影响最早、也最深的行业。从传统电商到社交电商、兴趣电商,再到直播、团购,汪总和其团队,一直没有停止探索发展的脚步。031零售观察LINGSHOUGUANCHAEmail:本刊编辑部且随着产品迭代和品牌的升级,带动商家的共升。同时,我们自身也在思考,在品牌和产品赋能之外,新时代代理商的存在价值,或者发展方向,又是什么?什么是再上新阶的推动力?与渠道共融在传统家电的贸易时代,小家电代理商的盈利模式多倾向于拿到总代理权进行分销批发,或者进驻线下卖场、商场。一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。
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