苏州市直播行业现状与营销策略研究——以舟山核雕村为例.pdf
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1、产业与科技论坛2023年第22卷 第6期Industrial&Science Tribune2023(22)6苏州市直播行业现状与营销策略研究 以舟山核雕村为例张 虹 钟 露 穆雨汐【内容摘要】随着电商行业的高速发展新型线上营销方式不断涌现网络直播行业应运而生 经过几年的发展我国已经掀起全民直播的热潮苏州市也不甘落后直播行业方兴未艾 本文主要以苏州舟山核雕村为例应用文献研究、实例分析、观察等方法探讨苏州市直播行业现状、网络直播营销的模式和策略发现其中存在的问题分析产生问题的原因提出相关的解决措施通过这些来来展望苏州市直播行业的发展前景提出自己的见解【关键词】苏州核雕直播行业营销模式直播营销【基
2、金项目】本文为苏州市职业大学研究性课题“苏州市直播行业现状与营销策略调研”(编号:)研究成果【作者简介】张虹(.)女江苏苏州人苏州市职业大学讲师硕士研究方向:供应链管理、电子商务钟露穆雨汐苏州市职业大学 一、苏州市直播行业现状相关数据显示到 年底在我国各大平台直播用户已高达 亿通过查找相关数据了解到 到 年间电商行业快速发展网络直播应运而生并快速发展其市场规模迅速扩大 且因近期疫情的影响线下门店无法营销更使电商直播行业迅猛发展中小企业的目光也不约而同聚焦于此 据中国消费者协会在 年的调研数据可以得知年我国直播电商市场规模达到了 亿元淘宝直播的用户参与程度居于榜首用户使用率占比高达 除了淘宝直播
3、外其他使用率较高的平台是天猫与京东位居第二 至 年末电商直播行业顺应时代潮流 因各种因素影响苏州 年淘宝直播的成交额同比增长超过了 其中母婴类产品直播成交同比增长更是达到了 根据淘宝直播 年年度盘点苏州市的淘宝直播开播商家数排名江苏省第一位 苏州、常熟等传统服装产业的聚集地主播达人相对集中二、苏州舟山核雕村直播营销发展情况(一)核雕村直播营销现状 核雕发展至今可以说是迎来了辉煌时代 作为苏州文化产业重要代表的舟山核雕村受疫情影响线下门店交易低迷针对目前舟山村的文化产业发展需求“抖音”平台自出现在大众视野便受到广大网友的热烈欢迎抖音用户现已在 亿之间 因此在“抖音”平台建立电商直播基地是保护与传
4、承非物质文化遗产的重要机会 目前市场经济的推动加上政府重视产业发展态势空前良好 舟山核雕村几乎都是商家店面少部分是居民居住区 舟山核雕村的居民们几乎都投身到了核雕手工艺行业中共计 多户与核雕相关的从业人员数量飞速增加到如今已经有 余人年龄跨度包括老、中、青三代人总经营面积超 万平方米各类工作室、陈列室 余个已经形成了较为完整的产业链 在核雕村各家各户都会采用直播带货这一销售方式大部分商家都有自己的直播账号也有专门的直播基地承包雕刻师的作品去进行销售 不同的商家会根据不同的销售需求采取不同的直播方式 年 月中国舆情调查实验室中国旅游报携手电商巨头阿里巴巴共同发布了 非遗电商发展报告 报告显示在淘
5、宝、天猫上成交增长速度最快的非遗产业中苏州核雕排在第二位 这让很多人出乎意料想不到细微的核雕竟然在电商平台迅速发展苏州一个小小的舟山村占据了 的核雕市场份额全村产值超 亿元核雕属于小众文化传播范围相对来说不算广泛早期商家们的货物都难以销售但互联网的飞速成长也渐渐地带动了原本无人问津的网络直播 从舟山核雕村近几年的发展中不难看出舟山核雕村销售模式从原来的线下销售逐渐转为了以各大平台为基础的线上销售 早在 年“中国第一核雕村”苏州舟山村就被评选为江苏省“电子示范村”为提高橄榄雕刻行业的知名度使更多人知道核雕了解核雕吸引年轻一代来传承核雕这项非物质文化遗产政府在舟山核雕村组织建立了一个规范性的电子商
6、务示范基地帮助舟山核雕发展线上营销促使核雕行业快速发展 随着线下的客流量越来越少在看到直播的红利后许多手艺人也纷纷投入到了线上直播的大军 淘宝和抖音上的核雕店铺与直播越来越多其中淘宝的核雕直播几乎全部来自舟山核雕村手艺人多了一条销售渠道消费者的选择越来越多大家在获利的同时也逐渐暴露出许多问题(二)核雕村商户目前直播营销策略.体验式营销 企业从感性和理性双层面打动消费者重视消费者的行为需求分析设计迎合其喜好的产品、服务、场景、氛围和营销活动 舟山核雕村也采用了这种营销方式他们通过在各个平台直播把雕刻师的作品带到了消费者面前让消费者更加直观地看到商品、了解商品 主播通过直播对消费者进行作品讲解回答
7、消费者的问题营造良好的互动环境让消费者在愉快交谈中感受作品的灵性 消费者可以足不出户通过观看直播和商家面对面进行交流与互动尽情地挑选自己喜欢的橄榄核作品 在这种营销模式的带动下消费者的购2023年第22卷 第6期产业与科技论坛2023(22)6Industrial&Science Tribune物体验进一步提升也带动了很多非文玩群体玩家的参与进一步形成了良性互动圈.引流推广 引流推广就是将自己的产品或者服务进行推广同时引导别人你需要展示成交的地方通过更换平台来促成交易 舟山核雕村商家在抖音平台直播售卖的商品抖音平台需要抽取 的平台费并且核雕类目的商品需要送去抖音的质检中心质检再从质检中心发货既
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