网络经济视角下电商企业营销模式的创新路径探究_王道彩.pdf
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1、 2023年2月061电子商务DOI:10.19995/ki.CN10-1617/F7.2023.04.061网络经济视角下电商企业营销模式的创新路径探究王道彩(重庆电信职业学院 重庆 400900)摘 要:随着社会的发展,我国经济呈现出多元化的发展趋势,网络经济推动社会整体经济的发展,在我国市场经济中占据重要地位,催生出大量电商企业,大众也逐渐适应线上购物。但网络经济发展迅速,影响着电商企业的经营环境,冲击着传统营销模式,网络经济牵连着电子商务企业与消费者,转变了传统营销观念、营销模式。基于此,电子商务企业应及时结合网络经济市场发展优势和营销模式发展趋势,不断探索市场营销模式路径,推动电子商
2、务企业长远发展。关键词:网络经济;电子商务企业;市场;营销模式;创新本文索引:王道彩.网络经济视角下电商企业营销模式的创新路径探究J.商展经济,2023(04):061-063.中图分类号:F723 文献标识码:A科技日新月异,互联网时代的到来提高了人们的生活质量,为人们的生活和工作提供先进的技术支持,促进着各行各业的发展。企业受到网络经济的影响,市场环境发生很大的改变,电子商务营销方式突破了时间、地点的限制,不用局限在某一个地域,从而推动企业可持续发展。网络经济优势明显,不仅是知识经济的一种体现,同时也是未来市场经济的发展趋向。企业想要获得长远发展,势必要顺应时代经济发展,在新的市场环境下,
3、创新营销模式,更好地适应市场环境,为未来发展铺垫更好的道路。1 网络经济时代的市场营销发展优势网络经济为企业提供新的营销模式,电商销售是基于互联网,同时利用数字信息和网络媒体创造新的营销平台,帮助企业实现营销目标。互联网可为企业提供媒体信息,拉近企业与用户之间的距离,使用户更容易接收到企业的信息反馈。企业可以把互联网应用于整个营销过程,策划不同的营销活动,提高与用户的沟通效率。此外,网络经济时代下,市场营销具有更加广阔的发展空间,使营销更加便利,部分企业可以实现24小时营销服务。借助互联网营销有利于企业根据自身发展情况灵活调整生产周期与投资周期,制定有利于企业长远发展的战略,可控性强。企业可以
4、投入少量资金,在后期经营中逐渐转化为商业价值。随着网络的普及,大部分人已掌握网络的使用方式,习惯于线上购物,这为电商营销模式的制定提供了新的思路,同时在网络互动中,企业可通过双向沟通,了解用户的需求,及时调整发展战略。传统媒体具有较大的局限性,属于单向传播,针对性不足,不利于企业的营销发展。企业通过互联网传递信息,能够及时收获用户的反馈,信息交流方便快捷,有利于了解产品,增强产品的感觉和可靠性,从而最大程度上提高企业的营销效果。2 网络经济下电子商务企业的发展趋向 网络经济下,各行各业均受到影响,电子商务企业的营销模式与营销市场均发生了很大变化。营销模式突破传统空间与时间的限制,诞生出新的支付
5、方式,电商在市场发展中的地位逐渐提升,电子营销模式发展趋势主要有以下几点。2.1 延伸营销空间、时间传统营销模式中,没有网络经济的支持,营销受到严重的空间限制。生产企业产品生产结束,需与各地区的经销商进行沟通,配送产品,最后再由经销商进行销售,程序复杂,难以提高产品流通率,同时运输会增加企业的成本投入,不利于企业提高经济效益。而网络经济可以扩大企业销售范围,部分企业可以创建跨境电商,将销售范围延伸至其他国家。传统营销模式营销时间有限,而采用电子商务营销,用户就可以在任何时间自行购买,提高用户购买的主动性,不受营销时间的限制。2.2 简易营销支付方式 传统营销模式中,用户与企业之间进行大额交易时
6、,需要经过一系列的流程,双方需针对付款和售后顺序进行协商,用户是率先做出交易行为的一方,需要承担一定的风险。但在网络经济时代,新型电商模式中,交易活动中的交易方作者简介:王道彩(1990-),女,汉族,重庆奉节人,本科,研究方向:工商管理。0622023年2月 商展经济式发生改变,从现金支付转变为电子支付,且交易平台对交易行为中的各项保障制定了详细说明,降低了用户与企业之间的风险,这种简易的支付方式极大地提高了交易效率,同时也改善了商业环境。2.3 优化企户合作关系 传统营销模式不利于保障消费者的权益,容易增加消费者和店铺的矛盾,这是由经济关系不对称所致,两者中处于弱势的一方权益受到损害,需要
7、实施公关维护权益,无形中增加了消费成本,不利于营造良好的商品氛围,不利于保障交易公平。此外,可能存在消费者难以找到心仪商品或高价购买质量不达标商品的情况。但在电子商务营销中,得力于互联网开放性的特点,这类问题可以有效规避,大部分人都可以直接参与到商业活动中,为用户提供更大的消费空间,且电商销售以线上交易为主,有利于避免消费者与商家之间的矛盾。3 电商企业市场营销模式创新路径 3.1 顺应营销市场发展趋势,转变营销观念互联网发展迅速,冲击着市场经济,为此需要进行创新改革。传统营销模式已经无法适应当下市场环境的发展,为了满足当下市场经济发展需求,需求充分发挥网络经济的价值与优势,促进电商企业发展,
8、提高电商企业在市场经济中的地位,必须及时创新市场营销模式。第一,树立创新意识。创新意识可以促进企业获得更好的发展,为企业提供更加先进的发展理念,企业应积极完善市场营销观念,了解市场现状,详细分析当下电商环境及发展趋向,结合企业自身情况制定适宜的营销模式,从而满足市场发展需求。第二,注重产品的软营销。在网络经济下,软营销可以理解为产品的广告语,企业可以在多维度、多方面创建产品的营销广告语,一个具有吸引力的广告语能够显著提高产品的营销效果。大部分用户接触产品之前先了解到的是产品的广告语,企业可利用互联网技术与信息技术创新广告语的宣传与展示方式,例如与各大视频平台、社交平台合作,在用户看视频的间隙插
9、入广告语,在一定的程度上能够吸引用户,有利于企业实现线上推广。第三,注重增值服务。电子商务模式崛起,随着数字经济的不断发展,营销模式开始注重企业产品自身的服务,企业可以为用户提供人性化的产品服务,转变消费观念,不仅关注产品本身,同时关注消费者的反馈。当企业感受到优质的人性化服务,有助于企业扩大隐形的消费群体。例如企业可将自身注意力放在服务领域,利用创新性增值服务吸引客户,首批电子商务企业OA365制定发展目标,联合国际渠道商为客户增添了“后天取货”“30分钟修完”等服务,同时该企业不断对当前的服务体系进行完善改造,切实实现了面向客户价值的全面转移,将增值服务作为企业占据市场的新机会。表明增值服
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