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基于电子商务模式下数字营销策略研究.pdf
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1、中文科技期刊数据库(全文版)经济管理 82 基于电子商务模式下数字营销策略研究 杨志伟 河北商贸学校,河北 石家庄 050000 摘要:摘要:本文介绍了电子商务模式下数字营销的概念和特点,阐述了数字营销策略在电子商务中的重要性,并设计了一套基于电子商务模式下数字营销的策略框架,包括网络平台选择与建设、定位与目标受众、产品定价策略、推广营销策略以及数据分析与评估等方面,以期为电子商务企业提供有效的数字营销解决方案。随着互联网的快速发展,电子商务成为商家开展业务的重要途径之一。然而,电子商务与传统商业模式不同,其营销方式也需要随之改变。数字营销作为一种新型的营销方式,以其高效、低成本的特点,成为电
2、子商务企业必不可少的一部分。关键词:关键词:电子商务;数字营销;网络平台;产品定价;推广营销 中图分类号:中图分类号:F713.50 1 电子商务模式下数字营销的概念和特点 电子商务模式下数字营销是指通过互联网等数字渠道,通过各种数字技术手段,将商品信息传递给潜在的消费者,以达到销售商品的目的1。与传统的营销方式相比,数字营销具有以下特点:客户群体更广。传统的营销方式往往只能覆盖到局限性更强的地区,而数字营销则能覆盖全球各地的潜在客户,客户群体更广泛;成本更低。数字营销通过网络平台等渠道,大大减少了营销成本,降低了企业的运营成本;营销效果更好。数字营销通过数据分析等技术手段,能够更精准地找到目
3、标受众,提高营销效果;交互性更强,数字营销的交互性更强,消费者能够更方便地了解产品信息,并及时反馈。2 电子商务模式下数字营销策略的重要性 数字营销是指利用数字渠道和工具进行营销推广和销售活动的过程。在电子商务模式下,数字营销策略的重要性更加突出,以下是几个原因:电子商务的竞争激烈。在电子商务领域市场竞争非常激烈,只有具备有效的数字营销策略,才能更好地吸引潜在客户,并提高销售额;数字营销可以通过社交媒体、搜索引擎营销等渠道,帮助企业建立品牌形象,提高知名度;客户行为变化,随着互联网和移动设备的普及,消费者的购买习惯和行为也发生了变化,数字营销策略可以帮助企业更好地洞察消费者需求,并制定相应的营
4、销策略,提高销售额和客户满意度;数据驱动决策2。数字营销可以通过收集和分析客户数据,为企业提供数据支持的决策,更好地了解消费者需求和行为,并制定相应的营销策略;低成本高效益。相对于传统营销方式,数字营销成本较低,而且效果更容易衡量和调整,可以帮助企业实现低成本高效益的营销目标。因此,在电子商务模式下,数字营销策略对于企业的发展和竞争优势非常重要,只有具备有效的数字营销策略,才能在激烈的市场竞争中获得更好的业绩和品牌形象。3 基于电子商务模式下数字营销策略的设计 3.1 网络平台选择与建设 设计数字营销策略的网络平台选择与建设是实现数字营销目标的关键步骤,在电子商务模式下,企业可以选择多种网络平
5、台来进行数字营销,例如社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销、内容营销等等。每个企业在选择网络平台进行广告投放时都要考虑到本企业的品牌、产品特点等因素,不能只片面的追求访问量,对于一些目标消费群体特点较为突出的产品来讲,选择合适的网络平台进行推广,不仅能节省广告费用,更能达到理想的宣传效果。企业需要考虑每个平台的特点和优势,以便选择最合适的平台。例如,抖音,快手和小红书可以用于广告投放和社交媒体营销,360浏览器可以用于搜索引擎营销和广告投放,电子邮件可以用于电子邮件营销和推广活动3。企业还需要考虑竞争情况,选择那些竞争不激烈或者可以创新的平台,如果选择过于竞争激烈的平台那么企业很难获得足够的曝光率
6、和用户转化率;企业还需要考虑到用户体验,用户体验是数字营销成功的关键因素之一,因此企业中文科技期刊数据库(全文版)经济管理 83 需要选择用户友好、易于导航和良好的用户体验的平台。在选择网络平台之后,企业需要对选择的平台进行建设和优化,以提高数字营销的效果。建设网络平台可以包括以下方面:设计与开发。为了满足用户体验和企业需求,企业需要设计和开发自己的网站或应用程序;内容优化,优化平台内容以提高搜索引擎排名,吸引更多的流量和转化率;广告投放,投放广告以增加品牌曝光度和销售额;数据分析,通过数据分析来了解用户行为和需求,以便不断改进和优化数字营销策略和网络平台;选择适合自己企业的数字营销平台和建设
7、数字营销平台。企业需要考虑到产品特点、平台特点、竞争情况和用户体验,建立用户友好、易于导航和良好的用户体验的网络平台。3.2 定位与目标受众 在电子商务模式下,数字营销策略的设计定位应该是以网络为媒介,通过互联网进行市场推广和销售。这是因为互联网已成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道。因此,数字营销的目的是将产品或服务的信息传递给目标受众,吸引潜在客户访问公司网站或在线商店,并实现销售目标。数字营销策略的目标受众应该是公司的潜在客户和现有客户。潜在客户是指那些对公司产品或服务感兴趣但还没有购买的人群,而现有客户是指已经购买了公司产品或服务的人群。在数字营销策略的设计过程中,需要考虑如何吸引潜
8、在客户并保持现有客户的忠诚度。为了更好地定位目标受众,可以使用一些工具和技术,如 SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、社交媒体营销、电子邮件营销等。这些工具和技术可以帮助公司向潜在客户传递有价值的信息,吸引他们访问公司网站或在线商店,并最终实现销售目标。同时,这些工具和技术也可以用来与现有客户进行互动,提高客户满意度和忠诚度,进而促进口碑营销和品牌推广。数字营销策略的设计也需要考虑与竞争对手的差异化。在互联网上,市场竞争非常激烈,因此公司需要通过数字营销策略来区分自己与竞争对手的优势,从而吸引更多的潜在客户4。可以通过强调产品或服务的独特性、提供高品质的客户体验、采用个性化的营销方
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