华为国际化发展战略及启示分析.pdf
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1、THE BUSINESS CIRCULATE|商业流通MODERN BUSINESS现代商业3华为国际化发展战略及启示分析佟音天津商业大学经济学院天津300400摘要:随着“一带一路”倡议的提出,以及中国政府对于中国企业对外投资的大力支持,越来越多的民营企业都将业务拓展到海外市场。华为作为民营企业中的领军者、国际化的典范,其国际化战略更加值得探究与学习。本文首先对华为的经营现状进行了概括,并在此基础上对华为国际化的发展阶段和经营战略进行了深入的研究,总结出了华为国际化的成功因素以及对中国民营企业的启示。在企业国际化的进程中,首先要对自身有准确的定位,选择合适的目标市场,以国际标准严格要求自身,
2、提高品牌意识,坚持创新,才能使产品深入人心、更好地立足于国际市场。关键词:华为;国际化;民营企业中图分类号:F426.63;F125文献识别码:A文章编号:1673-5889(2023)16-0003-04一、引言华为技术有限公司(下文简称为华为)是全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商,总部位于深圳。业务范围涉及企业网络、电信网络和云计算等。其电信网络产品主要包括通信网络中的传输网络、交换网络、无线及有线固定接入网络等。而华为产品和解决方案涵盖宽带、移动、网络能源、IP、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全 IP 融合解决方案,力求让客户随时随地的通过任意终端拥有统一、优质的通信用户
3、体验,使人们的沟通变得便捷、生活更加丰富。在当前全球经济高度一体化的背景下,越来越多的民营企业选择“走出去”。新时期,中国的经济持续发展,政府也出台了政策鼓励企业朝着国际化的方向发展,带动国家经济的发展。虽然很多企业已经迈出了国际化这一步,可是由于国际经济的变化和战略选择的不正确,国际化路程的不尽如人意。华为在“2021 年中国民营企业 500 强”榜单位居第一,是民营企业中的领军人物。成功的做到了从“活下去”到“走出去”,一路摸爬滚打取得了今天的成就,在竞争激烈的全球通讯市场,彰显了中国企业的力量,无疑是对中国民营企业国际化的一种鼓励。华为探索出了国际化运营方式,研究出既符合中国经济现状又与
4、国际接轨的经营模式、商业模式和管理模式。它开创性的思维和对市场的精准把握,都值得深入研究,对中国民营企业具有重要意义。二、华为公司发展历程华为公司自 1987 年成立,到 1995 年时华为的销售额已经达到了 15 亿元。到了 1997 年华为生产了一部无绳电话机,在当时引领了潮流,可是过多的外包环节导致出现了许多质量问题,服务人员每天忙着给客户换新机,这无疑给华为带来了重创。随后的十年里,手机市场被三星、LG 这些韩国品牌占据,并且1997 年事件的影响还没有消除,华为在手机市场依旧停滞不前。直到 21 世纪小灵通占据市场,华为也在斟酌之下选择进入到小灵通行业,后来市场占有率也达到了 25%
5、,在 2004 年终于成立了自己的终端公司。一开始,华为只专注做系统,可由于没有配套的手机,做出来的系统卖不出去,只能推出自己的 3G 手机,自此华为在3G 的路上勇往直前,最初的时候,由于很多运营商的决策失误,导致华为承担了过大的压力。当时为了研发 3G,甚至投入了数十亿,都没有得到任何回报。在 2007 年以后,苹果手机的出现推进了 App 模式的成熟,这时华为技术又解决了安装驱动程序问题,对终端业务起到了极大的推动作用。直到 2014 年,华为完成了蜕变。当年智能手机发货量达到近 8000 万台,并且在全球 9 个国家建立 5G 创新研究中心。在最近几年,华为更是发展迅猛,与百度共同宣布
6、达成全面战略合作、与广电传媒共同签署战略合作协议、与大庆油田公司签署战略合作协议作为一家没有上市的民营企业,从 2010 年就进入世界五百强,到了 2017 年挺进世界百强企业,位列 83 名;2018 年位列72 名;2019 年位列 61 名,华为是中国历史上第一家连续 3 年进入世界百强的民营科技企业,2022 年虽然排名有所退后,但还是处于百强内,位列 96 名。目前,华为业务遍及全球 170 多个国家和地区,服务全球 30 多亿人口,经营状况良好。三、华为公司经营现状(一)经营业绩华为的营业额一直稳步增长,2019 年,全球经济增长放缓,THE BUSINESS CIRCULATE|
7、商业流通MODERN BUSINESS现代商业4整体呈疲弱态势,华为聚焦 ICT 基础设施和智能终端,持续投入,坚持为客户创造价值,提升消费者体验,改善经营质量,全年实现销售收入 858833 百万元,同比增长 19.1%。2020 年受新冠疫情的影响下依旧保持增长态势,销售收入达到 891368 百万元,2021 年虽然全球经济持续复苏,但是整个大环境不确定性风险上升,华为克服困难,全力保障设备供应和网络安全运行,最终实现销售额 636807 百万元,基本实现预期。图 1 是华为公司20162021 年的销售收入情况。图120162021华为销售收入情况(单位:百万元)(二)出口状况在出口规
8、模上,随着近年来电子信息产业快速发展,华为手机已经在中国乃至世界的手机市场上占据了重要的地位,具有一定竞争优势。据 Businesskorea 报道,按销售额计算,2021 年华为公司占全球通信设备市场的 28.7%,虽然总销售额有所下降,但是华为连续两年位居全球通信设备市场首位。在2019 年以前,海外收入也是呈现出持续增长的态势,但是近两年受新冠疫情和美国芯片制裁等因素的影响,呈下降趋势,图2 是 20162021 年华为海外收入的变动状况。图220162021华为海外收入情况(单位:百万元)四、华为的国际化发展阶段(一)第一阶段(19962004):初步迈向国际化这十年间华为一直在寻找合
9、适的国外目标市场,与香港和记黄埔签订合同,为其提供固定网络解决方案为起点,随即走出国门、打开俄罗斯市场,挺过电信业市场寒冬,签订了为其提供技术服务的合同。1999年到2000年,先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的 GSM 市场。而后的几年,分别在印度、瑞典和美国设立多个研发中心,其在印度班加罗尔设立的研发中心,在 2001 年获得 CMM4 级认证,两年后获得 CMM5 级认证,成为当时世界上最先进的智能网络。随着国际化进程的推进,华为的脚步也顺势迈向更远的市场。2003 年与 3Com 合作成立合资公司,标志着企业已经进军欧洲市场,2004 年与西门子建立合资公司,这是进军全球市场的一大跨
10、越,同年与荷兰移动通信运营商 Telfort 签署了合同。这一阶段,华为都在不断开发新的市场、建立研发中心合作研究新技术,稳步实现发展规划。(二)第二阶段(20042010):商业模式变革期华为不再是简单地售卖通信设备,而是提出要做电信解决方案供应商。过去是想着如何击败竞争对手,现在则化对手为盟友,通过建立合作关系共同进步,把重点放在了客户身上。2006 年在上海与摩托罗拉合作成立联合研发中心,共同开发UMTS 技术。还在当时与众多优秀的运营商建立了长期、稳定的合作关系,这也为后续发展打下了坚实的基础。在 2007 年与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案,同年,与 Glob
11、al Marine 合作成立合资公司,提供海缆端到网络端的解决方案。商业模式变革的效果也逐渐显现,在 2009 年时,无线接入市场份额达到全球第二、移动宽带产品全球累计发货量超过2000 万部,市场份额位列全球第一,被美国商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。(三)第三阶段(2010 至今):全球均衡布局随着华为在国际市场的名声越来越大,华为将其业务范围拓展到全球每一个角落,跨国经营、海外生产和营销国际化成为其主要特点。2012 年,与全球 33 个国家的客户开展云计算合作,并在芬兰建立研发中心。在推动全球 5G 研究进程方面做出了很多贡献,2013 年建立 5G 全球生态圈、2014 年联手
12、业界在英国启动了全球首个 5G 通信技术测试床、2015 年联合日本最大移动通信运营商 NTT Docomo 在四川成都开通了世界第一个多用户5G技术验证外场,系统性地验证5G空口技术和网络架构、2016 年联合诺基亚、英特尔、高通、爱立信、宝马、奥迪及戴姆勒宣布成立“5G 汽车联盟”。华为在 5G 研究方面倾注了大量精力,并致力将其拓展到全球各国。在 2018 年和全球 182 家运营商开展 5G 测试,签订30 多个 5G 商用合同,40000 多个 5G 基站已发往世界各地,在2019 年,在欧洲与运营商一起设立了 5G 联合创新中心。截至2021 年,华为为全球 200 多家运营商部署
13、了 5G 商用网络,5G用户超过 7 亿。除了 5G 的全球布局,终端云服务生态愈加繁荣,全球注册开发者数量超过56万、全球集成HMS Core的应用数量已超过5.5万款,搭载 HarmonyOS 的华为设备超过 2.2 亿台。华为将其当THE BUSINESS CIRCULATE|商业流通MODERN BUSINESS现代商业5前的产业与国际标准结合,凭借高质量技术和服务得到了全球用户的广泛认可。五、华为国际化战略国际化路径分为跨越式、渐进式和组合式,从上文华为的国际化历程中我们可以看出,华为采用渐进式的国际化路径,先从邻近的国家和地区入手,并且华为走出国门的方式是首先代理出口产品,然后在东
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