成功从新开始.ppt
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1、成功让我们成功让我们 从新开始从新开始那些成功人士与普通人有什么不同?人要具备哪些特质才能够成功呢?人要具备哪些特质才能够成功呢?对于一个新人,我既没有资源,也没有能力,我应该怎么做才能够快速的取得成功呢?对于一个行业新人,我对于一个行业新人,我既没有资源,也没有能既没有资源,也没有能力,我应该怎么做才能力,我应该怎么做才能够快速的取得成功呢?够快速的取得成功呢?人类成功的两大条件:一:能力二:机会人类成功的两大条件:人类成功的两大条件:一:能力一:能力二:机会二:机会一,能力能力代表现在学习代表未来一,能力一,能力能力代表现在,学习代表未来!能力代表现在,学习代表未来!一,能力一,能力能力代
2、表现在,学习代表未来!能力代表现在,学习代表未来!成功是什么?成功是什么?能力:能力:1,梦想,梦想1:使命2:愿景3:价值观1:使命:使命2:愿景:愿景3:价值观:价值观信仰当一切都不如意的时候 当我们职业懈怠的时候当我们想要抱怨的时候拿出来我们的信仰晒一晒!信仰信仰当一切都不如意的时候当一切都不如意的时候 当我们职业懈怠的时候当我们职业懈怠的时候当我们想要抱怨的时候当我们想要抱怨的时候拿出来我们的信仰晒一晒拿出来我们的信仰晒一晒!1,学习八小时内求生存八小时外求发展能力:能力:2学习学习八小时内求生存八小时内求生存八小时外求发展八小时外求发展股神巴菲特和华人李嘉诚股神巴菲特和华人李嘉诚记住
3、:记住:我今天的成就和收入是我过去学习的结果如果我想增加明天的收入那么,我只能增加今天的学习和付出。想一想,只从我自己感觉,能胜任我现在的工作以来,我有多长时间没有好好学习了?1,跟谁学?(A专业,工具。B同行,有成效的。C同事)2,怎么学?(A心态。B时间)要相信学习是一个积累的过程,赢在别人休息时老板一般都是学习的高手1,跟谁学?(,跟谁学?(A专业,工具。专业,工具。B同行同行,有成效的。有成效的。C同事)同事)2,怎么学,怎么学?(A心态心态(空杯空杯)。B时间)时间)要相信学习是一个要相信学习是一个积累积累的过程,赢在别人休息时的过程,赢在别人休息时老板一般都是学习的高手老板一般都是
4、学习的高手三,专业1,什么是专业?(赚钱的真正秘诀)能力:能力:3专业专业1,什么是专业?,什么是专业?(赚钱的真正秘诀)(赚钱的真正秘诀)合理定位,不做第一,就做唯一永远有向第一名挑战的决心累积,一年,十年专业学习练习技能练习赚钱的技能永远有向第一名挑战的决心永远有向第一名挑战的决心累积,一年,十年累积,一年,十年专业专业学习学习练习练习技能技能练习赚钱的技能练习赚钱的技能能力:4沟通能力:能力:4沟通沟通(1)自我沟通)自我沟通明确自我的定位,与自我问话。明确自我的定位,与自我问话。(2)客户沟通)客户沟通“问问”和和“倾听倾听”,了解客户的需求,了解客户的需求(3)人际风格沟通)人际风格
5、沟通能力型,活跃型,完美型,和蔼型能力型,活跃型,完美型,和蔼型(4)销售沟通)销售沟通幽默沟通,专业沟通,疯狂沟通,气度沟通幽默沟通,专业沟通,疯狂沟通,气度沟通能力:5销售(1)销售心态)销售心态 狼性文化,狼性训练狼性文化,狼性训练(2)销售方法)销售方法 专业销售(医生专业销售(医生VS律师)律师)(3)销售话术)销售话术 编写自己的商业圣经编写自己的商业圣经(4)销售流程)销售流程 销售的基本步骤流程销售的基本步骤流程(5)销售信念)销售信念 销售信念的重要性销售信念的重要性狼和小羊狼狼和和小小羊羊的的游游戏戏二,机会二,机会二,机会机会:1付出一分付出,零分回报一分付出,零分回报两
6、份付出,零分回报两份付出,零分回报五分付出,零分回报五分付出,零分回报九分付出,零分回报九分付出,零分回报十分付出,百分回报十分付出,百分回报机会:机会:1付出付出2,立即行动创造机会(用想要的地位要求自己)服务客户不需要领导陪同三次:A他做我看,B边做边看,c我做他看3,用心(用力把事情干完,用脑把事情做对,用心才能把事情干好)4,利用公司的问题去创造机会(A善于发现问题,B主动解决问题,C善于总结问题1,用大量的付出来创造机会,用大量的付出来创造机会A成果,成果,B包容,包容,C,付出,付出2,立即行动创造机会,立即行动创造机会(用想要的地位要求自己)(用想要的地位要求自己)服务客户不需要
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