工业品市场营销策略研究.pdf
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1、现代商贸工业2023 年第 23 期Modern Business Trade Industry No.23.2023作者简介:李祥龙(1986-),男,汉族,山东邹城人,本科,经济师(中级),研究方向:工商管理、市场营销。5 结论通过一个学期的探索,国际商务课程与课程思政的融入情况良好,但是仍有不足。民办本科院校需要注意到,课程思政在高校的快速推进已是必然的发展势头,为保证课程思政与教学内容有机地结合,教师要在日常教学工作中坚持任务驱动型教学,坚持各类课程与课程思政同向而行,坚持教师引导性作用,加强学生的主体地位。充分重视思想政治理论课教学评价的四类评价主体 管理主体;教育主体;学习主体和社
2、会主体。民办本科院校推进好思政课程,是我国教育达成立德树人任务的关键因素,也是我国培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人的关键一步。参考文献1 赵立斌,张梦雪,肖瑶.新文科下高质量推进经贸类研究生课程思政建设研究 以国际商务课程为例J.对外经贸,2023(03):154-157.2 徐燕,陈英梅.“国际商务”课程思政教学改革J.渤海大学学报(哲学社会科学版),2022,44(06):66-69.3 高新,葛睿.国际商务课程思政设计:意义、难点与对策J.科教文汇(下旬刊),2021,(33):85-87.4 张涵.国际商务“课程思政”建设探究J.营销界,2020,(31):78-79.5
3、 吕冬英,朱月晨,甘怀敏,等.“一带一路”背景下高校“课程思政”实施路径研究 J.教育 评 论,2019,(04):110-113.工业品市场营销策略研究李祥龙(零八一电子集团有限公司,四川 成都 611730)摘 要:工业品市场营销策略的研究是为了应对工业品市场竞争激烈的环境下,企业在销售和营销方面所面临的挑战。在研究中,首先需要进行市场细分和目标客户群体确定,然后制定差异化定位和定价策略,同时采用多种宣传手段和建立销售渠道管理体系,提高产品的知名度和市场占有率。还需要加强产品质量和生产效率的管理,建立长期稳定的合作关系,通过加强销售人员的专业能力和客户服务水平提高销售业绩。综合来看,工业品
4、市场营销策略的研究对企业在工业品市场中的发展和竞争具有重要的意义。关键词:工业品;管理体系;市场营销策略中图分类号:F27 文献标识码:A doi:10.19311/ki.1672-3198.2023.23.0170 引言工业品市场营销是指面向工业领域的产品和服务的市场营销活动,具有产品技术含量高、客户需求个性化、销售周期长、市场竞争激烈等特点。零八一电子集团是一家集科研开发、生产试制、系统集成、技术服务于一体,为多行业用户提供先进信息化产品的高新技术企业。集团致力于高端技术领域的研发、制造和销售,拥有多项自主知识产权和核心技术,产品涵盖精密跟踪测量设备、智能安防、自主国产化网信产品等领域。本
5、文旨在通过研究零八一电子集团工业品市场营销策略,探索适合零八一电子集团特点的市场营销策略和方式,提高企业在市场上的竞争力和产品销售业绩,进一步促进企业的发展。同时,本文的研究结果也将为其他同类企业提供借鉴和参考。1 工业品市场营销环境分析1.1 宏观环境分析随着科技创新和高新技术产业的不断发展,以及国家对于制造业的支持,工业品市场营销所面对的政策和法规环境越来越趋于支持和鼓励。例如,中国制造 2025战略的实施,为工业品市场营销提供了一个重要的发展机遇。该战略的目标是将中国从一个制造业大国转变为制造业强国,并鼓励制造业向高端、智能、绿色方向转型。这为工业品市场营销带来了更多的机遇和挑战。同时,
6、随着国民经济的不断发展和技术创新的推进,工业品市场营销的经济环境也日益繁荣。例如,在高新技术领域的快速发展,以及国家对于科技创新和高端装备的支持力度不断加大,为工业品市场营销提供了广阔的市场空间和发展机遇。最后,随着社会对于科技和高端装备的需求不断增长,工业品市场营销的社会文化环境也趋于接受和支持。这意味着,工业品市场营销需要更加注重产品的技术含量和质量,满足用户对于高品质、高性能和高可靠性产品的需求。还需要在营销策略和方式上不断创新,更加贴合用户的需求和特点,提高产品的市场占有率和用户满意度。作为国有企业的零八一电子集团,应该把握好机遇,不断加强自身的技术研发和创新能力,提升05现代商贸工业
7、2023 年第 23 期Modern Business Trade Industry No.23.2023产品的竞争力和市场地位。1.2 微观环境分析在竞争对手方面,应该分析对手的产品特点、市场份额、销售渠道、品牌影响力等因素。了解对手的市场地位和优劣势,有助于制定针对性的营销策略。此外,需要根据客户的需求特点进行分析,了解客户的需求、决策过程、采购习惯、购买意愿等方面的信息。了解客户的需求和习惯,可以更好地制定针对性的产品和服务策略,提高销售成功率。在销售渠道方面,需要重点考虑销售渠道的行业特殊性和复杂性,以及与客户的关系维护等问题。对于科研为主的工业品市场,销售渠道主要以线下销售为主,线上
8、品牌营销为辅的方式进行。线上主要通过官方公众号、行业学术公众号、社交媒体等方式进行产品品牌宣传,这种方式可以提高专业产品的行业圈内曝光度,降低推广成本。线下销售以参与项目竞标为主,通过方案竞标和实物展示竞标,在激烈的市场竞争中取得订单,这种方式可以更好展现产品技术先进性和经济适用性,赢得客户的认可。2 工业品市场营销策略制定2.1 目标市场分析对于精密跟踪测量设备市场,可以根据应用领域进行市场细分。科研领域包括航空航天、电子工程、通信工程等学科的研究机构、实验室、大学等客户。这些客户需要高精度、高灵敏度的探测设备,帮助他们进行科学研究、实验、分析等。工业领域包括电子、通信、航空航天、机场、港口
9、、电站等领域的企业客户。这些客户需要高精度、高效的、高可靠性的探测设备,帮助他们进行测试、检测、安全防护、实现整机设备功能等。政府领域包括公安、人防、消防、气象、等领域的机构客户。这些客户需要高效、高精度的探测设备,帮助他们进行安全监测和防护、气象预报等。此外,市场细分还可以根据需求类型、使用规模、行业种类等因素进行划分。例如,大型科研机构和小型实验室在探测设备的需求和预算方面有较大差异,行业种类不同的客户对设备的要求和市场行情也有所不同。基于市场细分,可以针对不同客户群体制定个性化的营销策略,满足其不同的需求和特点。同时,细分市场还可以帮助企业更好地理解客户,深入挖掘市场机会,提高销售效率和
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