中兴Z68策划方案.doc
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1、-范文最新推荐- 中兴Z68策划方案 中兴Z68策划方案中兴Z68策划方案品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性(即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象)。广告的投资预算,必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果;如果没有达到预期的效果广告还投不投,投多少;投到什么程度,市场才开始启动,这个临界点是多少?等等问题,在刚开始做广告策划之前都必须计划好,按部就班地进行(因为消费者接受产品有个过程)。好的广告宣传策划可以
2、花小钱、办大事,四两拨千斤。但是光有好的宣传策划,产品并不一定好销。产品的质量,价格,售后,渠道网络的建设(其中渠道成员利润大小,积极性高低最重要)终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此,厂家、渠道经销商(包括代理商、包销商、零售商)首先要明确各自的定位和职责分工,在产品流向消费者的过程中,自己承担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式,市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作,各级代理包销商负责物流、资金流,是比较符合当前市场的实际情况的。当然,局部市场,包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况,在坚持产品诉求点一致的前提下,推出有特色的广
3、告宣传策划。中兴Z68的操作方案从以下角度考虑:1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群,广告宣传才有针对性,才能有的放矢,避免广告投放的盲目性和浪费。2、产品竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?中兴的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果。3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势,我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?中兴68作为新上市的机型,面对摩托罗拉V998、8088的不断降价(目前价位在1350-1500元之间)、科
4、健K98的调价(目前价位为1650元,每台返利约在50-100元之间)、南方高科628的上市(目前价位在1400-1500元之间)和三星N288水货的泛滥(价位在1400-1500元之间),其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。4、渠道渠道成员是否有足够的利润空间,和竞争对手相比是否有优势?他们是否有积极性去主推。5、终端促销版权所有店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行?对以上问题的充分认识和把握,拟做如下活动:1、在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力(简短)和中兴的独特卖点。同时8月10日9月9日,凡
5、在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日,不花一分钱,手机带回家活动。在9月11日,摇出8月10日9月9共31天的其中一天作为幸运日(电视台摇奖并公证)凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2、凡姓名中有“中兴”任一字者,凭身份证购中兴手机优惠100元。3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。4、9月9日晚8:00整,第一个打通中兴Z68手机139*68的用户,免费赠送中兴Z68手机一部。(电视现场转播)5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。7、终端张贴海报宣传此活动。8、营业员卖一台给30元的奖励。9、顾客买一台中兴
6、Z68赠电风扇一台。 党组织对我是倍加关心爱护和高度负责的。党组织延长我入党转正时间是党组织对我进一步考验,也是对我严格的要求,我完全接受党组织的决定。 在这段时间里,我多次学习了小平理论、党纲、党章和有关党的文件,通过学习,自己提高了认识和觉悟,坚定了对共产主义理想和信念,增强了对共产党的忠诚,提高了对社会主义初级阶段的认识;提高了对党的基本路线和改革开放事业的认识;增强了对党全心全意为人民服务根本宗旨的认识;在党性、党风方面,增强对执行党的决议和遵守党的纪律的认识;增强对加强党风廉政建设和开展反腐败斗争,搞好廉洁自律的认识;增强对实事求是原则的认识。自己决心在思想上、政治上与党组织保持高度
7、一致。同时,自己痛下决心,认真反思。 反思是一种痛苦的世界观改造过程。抓住主要问题进行反思,清除了自己头脑的错误认识,从世界观深处检查自己,不护短藏丑,勇于亮丑。九八年初,自己在MIS项目初期,与开发项目公司的关系保持不那么恰当,对自己要求不严,认为吃点喝点是小问题,低估了问题的严重程度和危害。通过组织上的帮助,自己提高了认识,这些问题在自己身上存在、滋长,长此下去,就会带来更严重的后果。绝不能把吃点、喝点、拿点当作不起眼的小事。必须将其提高到世界观、人生观、价值观的高度来认识。古人云:勿以善小而不为,勿以恶小而为之。任何事物都有一个由小到大、由量变到质变有过程。在小事上不注意,在小节上不检点
8、,久而久之,必会酿成大害。在战争年代共产党员要接受生与死的考验,而今天自己更多的则是要接受苦与乐的考验。组织上延长我的转正期,是对我的关心和帮助,同时也给我以警示:在任何复杂的条件下,都不要为名利所动,为金钱所惑,慎独、慎微、慎始、慎终,管住自己的嘴、不该吃的不吃;管住自己的手,不该拿的不拿;管住自己的脚,不该去的不去。行于当其行,止其当其止。要牢记党的宗旨,坚持把全心全意为人民服务作为一切行动的出发点和归宿点。牢记党的优良传统,发扬艰苦创业、艰苦奋斗的精神。牢记共产党员应该在工作、生活中起带动和带头的模范作用。 虚心接受党组织和同志们对我的帮助,虚心接受各个方面的批评。以严肃的政治态度,从点
9、滴做起,防微杜渐,有则改之,无则加勉。对有关勤政廉政的各项规定,做到有令则行,有禁则止。 通过反思和外来的批评,找出了自己存在的问题和差距,自己进一步对差距和问题进行剖析,找出问题产生的原因和它能够得以存在的主客观条件,从主观上找出原因,搞清楚了问题的性质,彻底解决思想和认识上的问题。在剖析中自己感到震动大、受教育深,思想认识从“差不多”到“差很多”,从肤浅到深刻,从自我“感觉良好”到“脸红心跳”,自己扪心自问,彻夜难眠,从心灵上受到了强烈震撼。自己应该加强党性修养,不断改造世界观。按照党章的要求,紧密联系工作实际和思想实际,认真学习马克思主义理论,不断清除头脑中各种非无产阶级思想,牢固确立并
10、自觉实践共产党人的人生观和价值观,做艰苦奋斗的表率,保持共产党人的政治本色。 由于准确地抓住自己存在的问题,有针对性解决思想和认识上问题,有什么问题就整改什么问题,说到哪里就做到哪里。使自己的灵魂又一次得到洗礼和升华。使坏事变成好事。自己决心要自重:尊重人格,懂得尊重和被尊重的的价值;要自省:经常反省检查自己,防微杜渐;要自警:经常用法律和道德规范自己;要自励:不断鞭策自己奋发向上。对待信仰坚定不移,对待成绩淡泊免名利,对待批评闻过则喜,对待事业恪守职守。在实际生活的锻炼中逐步培养做人的品质,做一名共产党员的品质。 我深深地感受到党组织对我的关心爱护和认真负责。我受到的教育和锻炼是刻骨铭心的、
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