复盘淮河名酒带.pdf
《复盘淮河名酒带.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《复盘淮河名酒带.pdf(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、1361糖酒快讯3 0 年.产区复盘淮河名酒带策划/彭伟文/北京方德营销咨询机构董事长王健彭伟编/岳蕾序/复盘的理由选择在此时“复盘”准河名酒带,一个很重要的原因就是这个板块的高速发展所带来的板块腾飞。中国酒业在进入新世纪第二个十年后,“板块制胜”已经成为了一个时代的标志一一2 0 1 0 年,中国白酒金三角成为大众关注的焦点;2 0 1 1 年秋,随着秋交会移师沈阳,隐形、未能被全面开发的东北产区逐渐引起人们重视;2 0 1 2年春,随着普酒的大热,人们开始重新解读贵州产区.如果说,最早以“清香为王”的黄河名酒带是中国白酒的第一增长极,以“浓香+酱香”为主的长江名酒带是中国白酒第二增长极,那
2、么,亚品类之风盛行且高速发展的淮河名酒带,无疑将成为中国白酒的第三增长极!据2 0 1 2 年中报显示,江苏洋河今年上半年实现营业收入9 3 亿元,同比增长5 1%,净利润3 2 亿元,同比增长7 5%,其中,中高档白酒实现销售8 6 亿元,同比增长5 7%;古井贡今年上半年实现营业收入2 2.3 亿、增长4 1%,净利润4.1 4 亿、增长44%。此外,准河名酒带上另一家重量级金种子集团今年的第一季度报也是非常优异的,据其预增业绩显示,金种子今年上半年的增幅将在5 0%以上。除三大上市公司外,迎驾贡、口子窖、今世缘三个准上市公司,文王贡、高炉家、皖酒、宣酒、宋河、杜康、景芝、泰山等一大批二名
3、酒也迅速成长。它们如散落在准河名酒带的一粒粒珍珠,散发着耀眼的光芒!事实上,早在2 0 0 2 年,中国酒业报导的前身一一糖酒快讯就率先在业内发现准河名酒带并划分了具体的范围:“以主河道上的蚌埠一一双沟为中心位置,横跨安徽、江苏两省,形成了包括颖河、涡河、河等支流上各大名酒所在地的“势力范围。”十年来,随着经济的发展和区域交流的增多,淮河名酒带的带长与带宽正不断延伸,先后形成了区域双核、核心区域、延伸区域与协作区域,让准河名酒带从地理上的一水之连变成了现实中的产业相连。如今的准河名酒带已发展到东西横贯苏皖两省,并向北延伸至鲁豫两省,以准河为轴心,形成了一个囊括了苏鲁豫皖四省,南抵长江,北接黄河
4、的东部名酒群!2012年8 月1 7 日,“新格局新商机”2 0 1 2 新食品赢销先锋(苏徽)论坛在南京召开,众多行业专家、品牌咨询专家、萧名白酒企业家及江苏、安徽两地的优质经销商齐聚一堂,大家一致看好准河名酒带在未来的行业发展大格局中所处的地位,或将引领整个酒业在商务宴请中的发展趋势。在准河名酒带从理论到现实形成,十年沧桑重定盘,在与白酒金三角的遥相呼应中,已经成为事关未来格局的两大产区,淮河名酒的命运如何交响成曲?抽丝破茧,以观沧海。当“淮河名酒带”撞上“白酒金三角”近年来,准河名酒带上几乎所有的企业均处于高速发展阶段,也正是这种发展速度,最终推动了整个板块的进步。进入新世纪的第二个十年
5、以后,行业的竞争由散乱的品牌之间的竞争、企业之间的竞争转型为复合型的板块竞争。目前,中国白酒增长最快的两大板块一一淮河名酒带和长江名酒带糖酒快讯3 0 年.产区1 1 3 7上的白酒金三角之间的竞争推动了两个板块间的竞速。可以说,淮河名酒带的崛起,更多的是来自白酒金三角的高速发展所带来的板块压力。大产业链品牌化效应的刺激“淮河名酒带”与“中国白酒金三角”(长江名酒带的核心区域),均是以其得天独厚、不可复制的生态环境和绝佳的酿酒优势,成为中国白酒的“波尔多”一中国优质酒核心产业带。中国白酒金三角是“政府主导,品牌发力”双重作用的结果。2008年,四川省委书记刘奇葆提出了打造“中国白酒金三角”;2
6、 0 0 9 年,四川省委省政府提出打造“中国白酒金三角”发展战略,并于2 0 1 0 年正式启动。中国白酒金三角最大的优势是名酒品牌聚集区,拥有着五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、沱牌、郎酒、茅台、董酒八大中国名酒;宜宾、泸州、绵竹,茅台、遵义五大酒城;小糊涂仙、丰谷、江口醇、小角楼、文君、习酒六大“二名酒”;邛崃、大邑、崇州、泸州、宜宾、绵阳六大原酒基地。在推动白酒金三角竞争力不断壮大的过程中,川酒的“六朵金花”发挥着举足轻重的作用。有关数据显示,2 0 1 1 年,在四川白酒销售比例中,“六朵金花”的销售额占6 0%;2011年,中国白酒金三角四川板块产量占全国的3 0%,产值达1 3 7
7、 8.6 0 亿元。在“十二五”规划时期,白酒产业将力争打破3 0 0 0 亿元产值、完成利税7 0 0 亿元、经济利益到达400亿元。淮河名酒带是以主河道上的埠一一双沟为中心位置,横跨安徽、江苏两省,并包含了河南、山东两地,其涵盖了洋河、双沟、今世缘、古井,迎驾、口子窖、宋河、宝丰、泰山等诸多一二线酒企,中小酒企的数量更是居于各区域板块第一。目前,徽酒的利税次于川酒,居全国第三位,并且在近两年白酒行业普遍下滑的情况下,仍然保持了上升的势头。此外,江苏的洋河与双沟组建成实力强劲的苏酒集团,山东、河南等地不少白酒企业也在自发“联姻”,都不同程度地推动着这个板块的发展。不可否认的是,白酒金三角的大
8、产业链、板块品牌化效应凸显,极大地刺激了以苏鲁豫皖为代表的淮河名酒带。品牌的打造与营销的博奔品牌的打造和营销的博奔是淮河名酒带与白酒金三角两大板块碰撞的看点之一。目前,白酒金三角的战略和品牌双管齐下,效果已十分明显。川黔酒文化那种厚重且经得起时间磨砺的文化软实力,引领和支撑着川酒产业的持续向前发展。四川以五粮液、泸州为代表,贵州以茅台、黔酒为代表,每一个名酒都是依托强大的品牌内涵,其品牌影响力支撑了其产品销售,在品牌的背后,有品质的保障,可以说,白酒金三角以品质和品牌取胜于行业。2011年,宜宾白酒业实现销售收入6 2 1.8 0 亿元,同比增长27.07%,再创历史新高。自2 0 0 8 年
9、以来,四川白酒产业共有3 3 家白酒企业进入全国白酒企业百强,“六朵金花”全部进入全国2 0 强。截至2 0 1 1 年,四川白酒产业销售收入已实现1 4 7 8 亿元,连续4 年保持年均3 6.5%以上的增长,主营业务收入、利税、利润3 项主要经济指标实现了翻倍增长。新路2 0 2 3 年1381糖酒快讯3 0 年产区相比于白酒金三角的品牌效应,淮河名酒带则以营销见长,尤以徽酒更突出。如果说白酒金三角的优势后于浑然天成的自然环境造就的品质,那么准河名酒带的优势在于理念的创新和营销战略的整合。徽酒中最有名的营销案例当属口子窖的盘中盘终端战术营销模式,是建立在对核心酒店终端有效掌控的基础上,以终
10、端场所为平台,强调的是动员终端的各种力量把产品推荐给目标消费者。终端盘中盘是以对渠道的大量投入和对消费者巨大利益诱惑为代价的,一种自外而内的强迫式销售行为。当年口子窖将此模式运用得炉火纯青,也带来了诸多收益:从安徽的区域品牌跃升为全国畅销的强势品牌,从家庭消费的中低档市场蜕变为中高档商务消费的主流品牌!苏酒的洋河则走上了消费者盘中盘的团购营销路线。洋河蓝色经典利用品牌影响力和社会资源优势,在部分市场直接与政府部门合作,成立销售公司。洋河有团购专业化队伍作为市场运作的重要保障,甚至在很多市场上发展社会流动性较强的名流。为了铺建良好的销售渠道和网络,洋河特意创建了“1+1 营销模式”一由厂家分公司
11、与渠道商联合组成的办事处来直接做市场。这使得洋河拥有了一批能操控终端市场的营销队伍,增强了企业掌控市场的能力,规避了经销商操作市场时以追求短期利益为主的弊端,从根本上改变了以往经销商主导厂家、左右企业的合作方式。洋河的团购模式和“1+1模式”也带来了不小的收益一一2 0 1 1 年,上市不足一年,洋河就一举冲破了2 0 0 元大关,勇夺此前戴在茅台头上的“中国白酒第一高价股”头衔,成为白酒行业新“股王”。鲁酒板块的广告营销虽然不太成功,但当年的“秦池”标王事件却让行业见识了鲁酒在广告投入上的魄力。豫酒中的杜康近来与酒仙网达成战略合作,酒仙网将成为河南杜康在电子商务领域中的独家代理商。河南杜康的
12、全线产品借由酒仙网的渠道开始销售。此外,酒仙网在其他平台(如京东、天猫)上的店铺里,也将看见河南杜康的身影。这是一种线上的新型销售模式。资本搅动下的两大板块资本无疑对产业整合是最大的助推剂。目前,中国白酒金三角已进入一个资本狂潮期,而准河名酒带正处于资本发展期。近些年来,资本在白酒金三角上掀起了滚滚硝烟:国际酒业巨头帝亚吉欧6 3 亿元全资收购四川水井坊;悦轩尼诗一路易威登集团(LVMH)全资整合四川文君酒;维维食品饮料控股贵州醇;联想控股以1.3 亿元买入泸州老窖旗下湖南武陵酒业3 9%的股权;海航注资整合怀酒;金士力集团发力酱酒,打造国台酒;华泽集团注资近亿元整合珍酒.与此同时,准河名酒带
13、上也热闹非凡:2 0 0 9 年底,高盛购入宋河4 0%的股份,从原有简单的资金注入到最近的股权控制、实际操盘等;2 0 0 9 年7 月,安徽古井集团将4 0%股权转让给上海浦创股权投资有限公司;2 0 1 2 年,联想控股旗下君联资本入股迎驾.活跃白酒资本市场上的业外资本主要分为三类:第一类是收购酒厂后,将酒业作为主营业务之一,全面介入企业的经营管理;第二类是在白酒行业进人较深,在被投资企业拥有较糖酒快讯3 0 年产区1 1 3 9大话语权,股权比例较高(全资收购、控股或有重大影响),但需要和原股东或管理层合作,只是部分介入酒厂的经营管理;第三类是通过参与改制、增资扩股等形式获得股份,财务
14、投资为主,部分以上市为目的,主要是创投基金、产业基金等。白酒金三角与准河名酒带都在积极寻求业外资本的进驻。不论哪一种资本逐入,对于业外上市公司来说,看重的是白酒的利润,想实现的是市值的实在性增长和盈利能力的提升。在这些并购中,洋河与双沟的整合无疑算是白酒行业近年来的一件大事。2 0 1 0 年4 月,洋河股份以5.3 6 亿元人民币收购宿迁国丰所持有的双沟酒业4 0.6%股权,获得双沟酒业控股权。2 0 1 1 年3 月2 1 日,洋河股份再次以总价款1 1.7 5 亿元收购双沟酒业剩余5 9.3%的股权,交易完成后,双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司。对于洋河与双沟的抱团,是准河名酒带的一
15、大机遇,使这一白酒板块更有能力对抗白酒金三角。老名酒与二名酒的较量不可否认的是,以营销制胜的新名酒构成了准河名酒带的生力军。与白酒金三角相比,淮河名酒带的中国名酒企业虽然仅有三家,且规模、实力远不及川酒“六朵金花”,但它的“二名酒”却格外惹眼,无论从数量还是质量上讲,准河“二名酒”普遍都强过了金三角的“二名酒”。如果说白酒金三角主要是中国名酒的舞台,那么准河名酒带就是“二名酒”的舞台。前者代表着传统老牌名酒的辉煌,后者代表着新白酒的活力;前者形成了中国名酒、白酒名产地(酒城)、二名酒、中国原酒基地的名酒带系统配置,后者的系统配置程度还有待提高。在第一名酒带发展机会逐渐饱和的今天,“开辟第二战场
16、”显得尤为重要,谁能抢先一步,谁就占得了商机。中国白酒金三角重“品质的传统化”,准河名酒带更重“口感的现代化”,更多的商业化、现代化。在安徽、江苏两省,绵柔淡雅型(又称优雅型)白酒正逐渐成为主流,洋河蓝色经典首倡“绵柔”,古井贡开发出了专门的“淡雅型古井贡”,双沟开发出了气质优雅的“苏酒”,洋河开发出了风格淡丽的“贵宾洋河酒”,今世缘开发出了淡雅型的新品“今世缘酒”一股与国际接轨的白酒优雅化运动在华东地区如火如茶地开展着。淮河名酒带上的浓香淡雅之风是我们关注准河名酒带的基本理由。江苏双沟,被誉为“最具自然生态酿酒环境的地方”,酒业集中的淮河名酒带更是鱼米之乡,天时、地利俱全。不可否认,二名酒中
17、也有一些酿酒历史悠久的企业,如今世缘、口子窖等,而大多数企业的酿酒历史并不长,也就在百年以内,但是,二名酒们也因此少了历史的包,显得轻松、灵活。在江苏,今世缘与洋河、双沟鼎足而立,丝毫不逊于中国名酒。至少就目前看来,以老名酒为主角的白酒金三角同以二名酒为主角的准河名酒带的较量双方尚未分出胜负。淮河名酒新逻辑从2 0 1 1 年记者深入华东板块到现在,苏、鲁、豫、皖等地的厂商们一直有一个说法:准河名酒带上正在形成东部崛起,而制造东部崛起的原动力则来自于淮河名酒带上的双核形成、1401糖酒快讯3 0 年产区核心区域形成、延伸区域形成与协作区域形成,这是准河名酒带十年历练而出的新逻辑。双核形成:古井
18、镇与洋河镇地位的提升以古井和洋河来命名的行政区划,足以显示其在当地政府和人民心中的地位。通过十年之功,古井与洋河不再是单一的古井贡与洋河酒的两个品牌之地,而是产业配套与产业集群的双核形成。市值同行第二。纵观古井镇与洋河镇,在整个东部区位中,甚至是全国板块中能与之匹敌的都屈指可数。如果说准河名酒带是一个人体的话,古井镇和洋河镇无疑就是其“任督 二脉,它们与高炉镇、双沟镇、景芝镇、枣集镇等一批名酒出产大镇,一起构成了东部势力的名酒脉络图。核心区域:“宿迁+毫州”之间的裙带形成古井镇素有“十里酒乡,百家酒厂”之誉。在古井镇8 平方公里的工业园区内,共有白酒生产及相关配套产业(如彩印、包装、饲料等)企
19、业1 3 6 家,规模企业1 8 家。白酒品牌“店小二”被评为“中国驰名商标”“唐坊”“老贡”“金坛子”“难得糊涂”“酒巷”被评为“安徽省著名商标”。据悉,到十二五末,古井镇以白酒为主导的工业经济将突破1 0 0 亿元,而最新的规划中仅古井集团的目标便要突破1 0 0 亿元。随着“古井贡酒年份原浆”红遍大江南北,和古井集团提出打造“中华第一贡”,古井镇地位迅速提升,加上政府的扶植和皖江经济带建设,古井镇一跃身白酒历史文化名镇,而古井镇的地位的提升也巩固了亳州的地位。洋河镇地位的提升得益于洋河的迅速成长壮大。据相关数据显示,洋河镇现有白酒生产销售企业1 0 0 余家,除洋河股份外,销售型企业4
20、2 家,生产型企业7 8 家;拥有白酒类注册商标667件,其中全国驰名商标5 件、省著名商标8 件、市知名商标24件。2 0 1 1 年,洋河镇白酒生产企业(不含洋河股份)实现营业总额超过1 0 亿元,同比增长1 5.2%;洋河股份2 0 1 1 年实现营业总收入1 2 7.4 亿元,同比增长6 7.2%,主营业务在全国同行排名第三,实现利润总额5 5.3 亿元,同比增长7 9.8%,股票宿迁和毫州一一这两个淮河名酒带上无可争议的两头,在整个中国酒业板块上占有举足轻重的地位,而在正在形成的东部势力中,也是围绕这两头来规划和建设的。如果说十年前说淮河名酒带有点缺陷,那就是在宿迁与亳州之间存在着断
21、裂,如今,通过两头的双核作用,辐射到两个地标之间的准河走廊,已经形成了连片式的成长。作为江苏白酒产业龙头,宿迁全市现有白酒企业1 5 8 家,总产值占整个江苏白酒产值的7 5.4%。洋河、双沟、乾天、分金亭等一大批白酒龙头企业已经薪露头角,全市白酒产业从业人数近5 万人。与上个十年相比,宿迁市规模以上白酒企业已从22户发展到4 7 户,增长2.1 倍;产值增长了6.1 倍,销售收入增长了6.2 7 倍,利税增长了1 3.1 倍。可以说,宿迁已经成了苏酒代表性聚集区。而在这些白酒企业的产品中,目前已拥有9 个省级名牌产品,1 6 个驰名、著名商标,其中中国驰名商标3 个,中国优质酒4 个。毫州酿
22、酒历史悠久,酒文化底蕴深厚,是安徽省乃至全国主要的白酒生产基地之一。白酒产业一直是亳州的传统优势产糖酒快讯3 0 年产区1 1 4 1业之一,以“古井贡”为代表的白酒品牌在全国享有很高的知名度和美誉度。目前,亳州全市共有白酒企业已超过1 3 0 家,从业人员3 万多人。早在2 0 0 8 年,全市白酒产量已达1 1.8 万吨,实现工业总产值4 0 亿元,其中规模以上企业实现产值3 6亿元,实现利税8.5 亿元。如今,古井集团已过4 0 亿,双轮集团也再次回到1 0 亿阵营,金坛子、店小二、金不换、难得糊涂等品牌也翻过亿元这道坎,皖家、唐坊、十里酒巷、华佗酒等一批具有市场潜力的新品牌也发展迅速,
23、毫州白酒在徽酒的比重超过三分之一。宿迁和毫州所形成的白酒走廊相当于整个东部势力的心脏,没有强大的心脏功能便无法在激烈的竞争中胜出,宿迁与毫州的强势崛起,或将成为改写中国白酒板块格局势力的中间力量。内实现销售收入5 0 亿元 6 0 亿元,而后者的目标是3 0 亿元4 0 亿元。这是豫酒诸侯多年来首次有企业敢提出如此大胆的跨越式规划,这也充分说明豫酒在沉寂多年后,正在走上复兴之路。河南省酒业协会的数据显示,2 0 1 1 年河南白酒规模以上生产企业有1 2 3 家,白酒生产量为1 0 5.2 8 万千升,在全国的占比为1 0%左右。其中,生产量同比增长3 0%,增速升到全国第一,销售产值亦位居全
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 淮河 名酒
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【自信****多点】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【自信****多点】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。