分析新时代市场营销策略的发展与创新.pdf
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1、营销策略分析新时代市场营销策略的发展与创新陈文天李自然济济宁职业技术学院摘要:企业在运营与管理过程中,市场营销工作极其关键,不仅关系到企业的决策与发展,甚至还会影响企业的存亡与发展。当下企业在市场营销中存在创新能力较弱、营销思维过时与市场营销目标不明确等问题,对企业长久发展产生不利影响。在新时代,消费需求旺盛、营销成本降低,这些都为企业市场营销带来了良好的机遇。企业在制定市场营销策略时,应当注重利用时代机遇,结合当下市场情况与消费者需求,合理规划市场营销策略,实现企业市场营销策略的不断发展与创新。关键词:新时代;市场营销策略;发展;创新从当下国内外市场发展情况来看,国内市场与国际市场正处于相互
2、交替发展的关键时期,国内市场开始大规模向国际市场进军,而国际市场也逐渐渗透到国内市场。值得留意的是,国内企业要在全球市场中占据一席之地,必须注重分析国际市场发展现状与趋势,逐步改进自身的营销方案,从而更好地满足市场发展需求。营销战略的制定在保证企业稳定运行与高速发展方面发挥了至关重要的作用,通常情况下,营销战略涵盖的内容多种多样,主要有战略目标、战略理念、营销工作以及营销核心点等。企业要想在国内外环境中获得优质高效的发展,就应当联系具体情况,提出科学可行的市场营销方案,积极调整当下市场营销开展方式,一方面要满足社会主义市场经济发展的实际状况;另一方面要放眼未来,为企业长久发展做好打算。企业发展
3、的战略核心点应当放置在完善企业发展中的薄弱环节上,从而为达成企业战略目标奠定基础。在新时代背景下,我国企业在进行市场营销的过程中仍然面临一些困境,引导企业建立合理的市场营销策略显得十分有必要。为此,本文结合新时代社会经济发展情况与企业市场营销具体情况,提出了推动企业市场营销策略创新与优化的方法,为新时代企业长久稳定发展提供帮助。一、市场营销概述市场营销通常表示为企业在发展历程中彰显企业主体功效、表达企业主体价值的一种途径,尤其是在当下竞争白热化的市场环境下,市场营销在企业运营与发展中的作用越来越重要,合理有效的市场营销能够让企业获得更加丰厚的利润,提高企业的市场竞争力,使其在激烈的市场环境中站
4、稳脚跟。当下市场营销策略发展越来越深入,导致企业之间的竞争压力与日俱增,企业要想获得较高的经济收益,必须不断提高自身的竞争水平,使得自身拥有更大的市场发展优势。要想达到这样的效果,则要求企业制定有效的市场营销策略,满足自身实际发展需求,推动企业不断发展。442023年第18 期总第9 9 9 期企业在实际进行市场营销策略设定时,首先要明确目标群体,促使企业开展更加深入的市场开发,精准定位潜在的消费群体。此外,继续坚持与执行当下正在实施且取得良好反响的营销策略,既要很好地契合企业的发展现状,同时还要满足消费者的心理需求,在此基础之上不断扩大企业的市场占有率,获得更加丰厚的经济收益。二、当下企业市
5、场营销存在的主要问题1.创新能力较弱现阶段许多企业并没有形成属于自己的经营特色,导致企业经营管理人员无法正确把握市场发展趋势,销售方法与思想较为混乱,造成其生产制造出的产品不满足实际需求,受此影响企业短期行为较为明显,不利于提升企业的市场竞争力,对企业长久稳定发展产生不利影响。随着现代互联网技术的大范围普及与应用,企业所面对的市场营销环境已经发生了翻天覆地的变化,企业若仍然沿用以往的营销策略,必然难以取得理想的成绩,为此,企业应当紧随时代发展步伐,加强自身营销理念的创新与优化,依托网络、大数据等技术创新企业市场营销手段。然而,从当下情况来看,企业市场营销创新能力较弱,既没有紧密联系消费者的心理
6、需求与特征,也没有依照消费者的投人力度与品牌差异来设定更加科学、合理的营销方案,仍然没有完全淘汰传统的经营方式,更加偏向于统购统销。企业只是简单地寄希望于提高产品的“完美”程度,没有正确认识到产品的自然属性,创新意识薄弱,甚至一些企业将模仿借鉴视为创新。2.企业营销思维过时当下我国一些企业还不能够充分意识到市场营销思维的作用与价值,不清楚市场营销在推动企业发展中的关键性作用,部分企业没有形成良好的市场意识,没有定期开展市场分析与调研工作,采用的营销思维较为落后,导致自身的营销价值观欠缺合理性与系统性。此外,一些企业还没有充分感受到市场环境已经发生了重大改营销策略商场观代化变,仍然将产品作为企业
7、营销活动开展的核心,与时代发展步伐相脱离,产品营销范围还是只局限在国内市场,并没有较强的动力进人国际市场,在开展市场营销活动的过程中,还是以以往的营销方法为主,寄希望于硬广告来提高自身的品牌形象,吸引更加庞大的用户群体,并未依照实际市场情况灵活设定发展方式与定价方案,在新时代背景下,这种单方向的市场营销思维显得非常落后。企业若不能够及时转变自身的营销思维,在后期发展中必然会愈加困难,并容易导致企业市场营销行为和企业发展目标相违背的现象产生,不利于企业长久稳定发展。3.企业市场营销目标不明确营销与销售并不等同,两者是截然不同的概念,然而在一些企业看来,认为营销就是销售,并不能够充分理解与领悟两者
8、的内涵与区别,将两者视为一体,从而导致企业在设定长期市场营销方案时,往往不能够有效契合市场实际情况。由于许多企业并没有制定总体的营销战略,缺乏顶层引导,从而导致无法对营销任务进行细致的划分,另外企业许多部门对营销工作的理解程度不高,在平时工作中并未充分配合市场营销部门工作,无形之中加大了企业市场营销管理的困难程度。尽管有一些企业将市场营销与销售独立出来,然而并没有对市场营销进行深入分析与探究,没有建立自身的营销理念,只是一味地借鉴其他企业的营销方式,没有与自身实际发展情况联系起来,从而不利于提高企业的竞争力。三、新时代企业市场营销存在的机遇1.消费需求旺盛当下社会消费需求旺盛,为企业市场营销带
9、来了良好的机遇。随着现代社会经济的不断发展,人们的生活质量得到了明显提升,人们已经不再满足于基础的生活温饱,转而希望获得更高品质的生活,不仅要求产品满足基础使用需求,同时还对产品的审美、社会影响力以及服务等提出了更高要求。消费者在以往衣食住行等传统消费需求的基础上,逐渐融人了艺术、文化以及精神等多维度的产品要求,让产品拥有更加多样与深刻的含义,给企业进行产品创新与优化提供了良好的环境。从产品购买层面来看,消费者看重的不单单是产品的实用性,也需要满足自身的审美需求,因此,为了确保产品可以更好地满足消费者的实际需求,还应当注重产品造型设计。在各个社会环境下,其表现出的文化理念与时代属性差异明显,在
10、我国社会主义经济体系下,特有的社会环境对消费者的购买思维产生了非常大的影响,并使得消费者对产品的需求表现出显著的时代特征,如追求新颖潮流,可以更好地体现时代气息。新时代产生的各种新需求,为企业市场营销策略优化与创新指明了方向。2.营销成本降低尽管现阶段企业在开展市场营销的过程中还是存在较多不足之处,然而深人分析市场营销现状,还是可以挖掘出隐藏在其中的营销机遇,如企业营销成本越来越低。当下的营销方式已经从以往的传统营销发展为网络营销,相比较于实体电商,网络电商面对的消费群体更为广泛,并且可以节省大量的房租、水电费用以及人工费用等,只需要基于虚拟的互联网平台,便可以将各式各样的商品展现出来,进一步
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